拉美成为中国卖家全球化核心增量场。

文丨石磊 王昱

编辑丨何洋

2026 年，越来越多出海企业正在重新定位拉美市场战略坐标。

" 去年入驻美客多后，我们已把重心逐渐放到拉美来。" 泉州海丝创联鞋业老板胡洪行告诉亿邦动力。箱包卖家啊罗哈，今年更是 " 从东南亚全面撤出，把所有子弹都打到拉美 "。

这样的案例不在少数。过去，很多卖家对拉美市场谈论的是 " 要不要去 "，但当下更多人已把它作为必选项，并开始思考 " 怎么打深打透 "、" 怎么持续做大 "。

高速增长的市场规模、逐渐完善的基础设施、不断加码的平台建设，都让这片电商热土持续释放潜能，也展现出巨大的包容性。从贸易型卖家到产业带工厂、到品牌企业，都在这里获得丰厚回报。就像啊罗哈总经理雷新毅所言：" 拉美是我目前能看到的唯一有体量还相对蓝海的市场。其正向反馈远超预期。"

从等待被发现到被重仓押注，拉美市场发生了什么？出海企业如何找到正确航道？又如何从冲滩试水走向长期经营？

拉美，仍有充足增量的大市场

" 拉美生意不断造富 " ——这是先行者用真金白银验证过的事实。

经营工具类产品的森泽然 2022 年入驻美客多巴西站，通过将供应链与当地需求深度对接，短短三年间便实现了从 0 到年销售额超 5000 万美元的跨越。目前，其在美客多的月 GMV 稳定在 4000 万雷亚尔（约 775.3 万美元），日均订单数超 1 万单。

" 我们今年的目标是翻倍，下一步将依托巴西供应链和运营经验，拓展阿根廷、智利等站点。" 森泽然创始人 Livy 谈道，很多人觉得巴西市场比较复杂，但所谓的门槛也是竞争壁垒。" 我们对它的机会非常笃定，所以决心重投入，最初建了个 300 平的小仓库来备货，但一直不够用，到现在已有 5 个海外仓，总面积超过 15000 平。"

说拉美是一块有充足增量待挖掘的富矿不无依据。Statista 报告显示，拉美电商自 2018 年以来持续高增长，2025 年交易规模已接近 2720 亿美元，2026 年有望同比增长 10.9% 达到 3017 亿美元，未来六年复合增长率也将保持在 8% 以上，电商购物者数量将超过 4 亿。

全线飘红的电商平台数据更是拉美高增长的有力佐证。今年二季度，美客多 GMV 达到 219 亿美元，同比大增 44%；售出商品数近 8 亿件，同比上涨 45%；活跃买家破 8930 万，同比增长 26%；跨境商品交易总额更是同比增长 60%。

即便不像森泽然这样几年前就率先入局，后来者也不缺新机会。

海丝创联鞋业去年 11 月入驻美客多后，9 个月时间月销量从最初三四千单爬升至过万单，拉美业务占比迅速升至 40%。" 我对拉美市场很有信心，到年底争取做到 500 万美元以上。" 胡洪行谈道。

啊罗哈更是通过轻量化出海路径快速实现拉美生意增长。去年加入美客多半托管后，他们 3 个月就冲到了时尚类目 Top 3；今年又开拓了美客多全托管业务，2 个月单量增至类目 Top 1。在雷新毅看来，拉美有着巨大的市场空白，这正是中国卖家的机会。

增长规模之上，拉美电商消费升级也带来新的红利——当地消费快速从 " 有没有 " 向 " 好不好 " 过渡，对产品品质、独特设计与专业性能的需求集中爆发。大量品牌商家在这里找到增长动力。

" 我们算行动晚的，去年四季度才进驻美客多，但业绩一直在爬坡。" 电竞外设品牌 ATK Gear 跨境业务负责人黄茂坤谈道。

这里的机会很明确：市场处于高速增长的早期——电竞人口快速膨胀、玩家对专业外设需求强劲，但供给端却是 " 大牌高溢价与白牌低质量 " 两极分化。于是，ATK Gear 以 " 职业级性能 + 极致性价比 " 的品牌定位，快速填补中间地带。今年年初，团队定下在美客多做到 500 万美元年的目标，结果到年中已完成了大半。

消费电子品牌 Coolme 同样靠硬核产品打入拉美，今年在美客多的销售业绩将比去年翻倍。其巴西业务负责人 Lizzy 指出：" 当地用户的质和量都在成长，更倾向于寻找好产品和品牌，这对我们非常有利。"

从卖货到深度经营，跑出来的卖家做对了什么？

拉美市场红利丰沛，但如果还把它看作是 " 随便铺点货就能卖 " 的野蛮生长阵地，那么大概率走不远。" 愈发正规 "、" 需要长期主义 " 是众多卖家对拉美市场变化的普遍评价。想要真正破局，需摒弃 " 铺货漫灌 " 思维，转向深度经营，本土化、合规化、品牌化是大势所趋。

森泽然就曾经历从多品类铺货向精细化选品的转型。Livy 谈道：" 我们做了一段时间后发现，铺货模式经常导致货不够卖或选错货卖不出。后来，聚焦到几个核心类目，做好产品品质、做好认证，并加快上新速度，终于对了。"

海丝创联鞋业胡洪行直言：" 铺货到最后就是跟卖、价格战，没利润可言。" 所以，他们坚决走精品路线。其在美客多的第一个爆品是一款米橘配色运动鞋，抓眼的色彩和时尚感设计符合当地审美，加上过硬的性能，刚上架不久就跑出单款一天卖七八百单的成绩，还引发当地达人自发传播，一举火爆出圈。

Coolme 则诠释了培育 " 本地爆款 " 的重要性。他们曾靠一款 K 歌麦克风在北美走红，但市场拓展过程中发现没法 " 一款产品打遍天下 "，于是针对巴西用户偏好定制化开发产品，最终以一款搭载外观专利的低音无线耳机在当地打开销路。

" 同价位下，我们把音质、续航、设计都做到更好，且专门针对巴西人喜欢强劲低音的特点开发主打低音的产品，同时盯准健身人群做定向优化。"Lizzy 解释。

除了好产品开路，营销、物流及售后等方面的本土化也是做大拉美生意的重要因素。Coolme 在巴西搭建了葡语专属社媒账号，联动当地 KOL 和真实用户做本土化内容营销，建立用户信任。森泽然则强调实现本土发货、招募本地员工维护售后的重要性——更快更好的履约和客服才能增强用户购买信心。

此外，一些不容易被看见的环节也决定着能否在拉美市场走得更稳、更远。比如，合规运营是卖家们常常提及且不断加强的地方。" 前期我们也踩过一些坑。想要踏踏实实做好拉美生意，必须合规经营，包括物流清关、产品认证等各方面。做好这些就是很好的护城河，利润也更高。"Livy 谈道。

而建立品牌是更多卖家为实现高质量发展的共同选择。因为，拉美市场绝不等于短期流量与快钱，真正带来长期复利效应的仍是品牌影响力。

以 ATK Gear 为例，他们通过赞助活动、签约冠军电竞战队及选手，让自己的产品高频出现在职业赛事中，力争把专业电竞外设的品牌心智打透，从而真正扎根拉美。Coolme 则以 " 平台 + 社媒 + 独立站 " 三线并行的方式打造品牌，先把在用户侧的 " 可信 " 建立起来，再让他们 " 喜欢 "。

绕不开的美客多：平台如何接住重仓拉美的卖家？

" 美客多作为当地第一大电商平台，一定是绕不开的。" 雷新毅回忆自己出海拉美的路径选择。

美客多去年开通托管模式，让他们找到一条捷径。他谈道：" 自运营测款至少 3-4 个月，对我们来说成本高、周期长，但托管只需小额备货到东莞仓，大幅缩短了测品周期，而且流量很大、收益也不低。"

如今，啊罗哈不仅布局了半托管和全托管，还依托托管业务的数据反馈和供应链历练，拓展本土店模式。" 美客多给我们提供了强大的数据支持，比如，平台给到的选品数据，我们做二次筛选后上架、精细化运营，这些产品都成了长青爆款。"

啊罗哈代表着一批受益于美客多推出多运营模式的卖家。目前，美客多已形成五大运营模式：本土店、海外仓、托管（包括全托管和半托管）、自发货、美国转运仓。不同类型卖家都可根据自身资质和优势，选择适合自己的路径，高效开拓拉美市场。

拓宽出海通道是平台底层赋能的第一步。把更多人引进来后，平台如何托举他们跑通盈利模型、把业务持续做大，也是卖家们的重要考量因素。这一点上，美客多深耕本土所建立的生态优势得以凸显。

以物流为例，去年，美客多新建了 32 个本土大型物流设施，推进 65 个末端配送网络项目，中国履约中心也顺利落成。成果立竿见影：今年二季度，当日达及次日达订单量同比增长 38%，中国履约中心经手的交易量环比暴增 170%。

目前美客多业务已是森泽然的核心大盘，Livy 谈道：" 它的流量池很大，本地化建设为卖家铺平了发展道路。比如，Mercado Pago 信用支付体系在巴西是刚需，覆盖无法使用国际信用卡的消费者。"

ATK Gear 也把美客多做为了重点发展平台。黄茂坤总结了它四个方面的优势：一是准入门槛对品牌卖家友好；二是物流链路设计完善；三是支付设施健全；四是核心受众为年轻群体，与 ATK Gear 目标用户高度吻合。

" 美客多对品牌保护很重视。我们有专利、有品牌，平台机制就能够很好地帮我们设下‘防火墙’，不会被跟卖。" 海丝创联鞋业则补充道。这是他们能在拉美摆脱同行内卷、获得高利润的原因。

此外，" 优质卖家能获得优先扩容扶持及各类补贴 "、" 招商运营团队对接及时 "、" 营销工具齐全 " 等，也是卖家们口中美客多有效赋能的重要体现。

对于众多企业而言，拉美机会窗口已超越短期红利，变成深层的结构性增量。当越来越多人从 " 试试看 " 转向 " 长期做 "，这片市场已然是全球贸易格局中不可忽视的新增长极——卖家的持续深耕，平台的有力托举，共同驱动飞轮旋转。

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