渠道矩阵的多元化建设，打开了市场增长的空间。广誉远摒弃单一依赖传统经销商铺货的老思路，打造多场景、多平台的销售网络。

出品 | 中访网

审核 | 李晓燕

当资本市场的目光习惯于用单季度的财务曲线评判企业的成败，一家跨越近五个世纪的中药企业，其发展的节奏往往有着不同于普通消费品的时间尺度。2026 年，广誉远迎来建厂 485 周年，站在 " 十五五 " 规划的开局节点，这家拥有多项国家级非遗炮制技艺、两大国家保密配方的中华老字号，正在通过科研深耕、渠道革新、数字化转型、品牌升级的组合拳，为传统中医药企业的现代化路径提供鲜活样本 。尽管二级市场股价、阶段性经营指标存在压力，但拨开短期扰动，企业长期建设的底盘正愈发稳固。

很多人初识广誉远，是来自其厚重的历史底色。自明代嘉靖二十年创立，企业的制药脉络从未中断，这份代代相传的产业根基在国内医药行业十分稀缺。龟龄集、定坤丹的生产技艺列入国家级非物质文化遗产名录，安宫牛黄丸、牛黄清心丸等产品同样承载独特的工艺价值。区别于不少品牌依靠营销叙事搭建文化标签，广誉远的文化资产扎根在一道道炮制工序、一代代药工的师徒传承体系之中。企业内部搭建起覆盖多层级的非遗传承人培养体系，" 师带徒 " 的人才模式保障古法炮制技艺不走样，同时引入现代 GMP 质量管理体系，把传统经验拆解成标准化的操作流程，平衡古法坚守与工业化生产的矛盾点，为产品品质稳定筑牢底层屏障。

科研现代化，是老字号破圈最坚实的抓手。长久以来中医药行业经常面临 " 经验有效、机理难解释 " 的困境，广誉远选择以产学研联动的方式破解痛点。企业和国内多家顶尖中医药科研院所、地方医学实验室开展深度合作，围绕核心单品推进二次开发与循证医学研究。2026 年上半年，企业新增七篇学术论文，其中三篇登上 SCI 收录期刊，研究方向覆盖男性生殖健康、妇科肿瘤保留生育干预、老年认知保护等热门临床场景。定坤丹被写入妇科中西医结合诊疗的专家共识，龟龄集纳入男科互联网诊疗团体标准，学术层面的权威认可，让传统中药从文化符号转向有临床指南支撑的治疗选择，拓宽医院端的处方使用场景 。知识产权布局同步推进，专利、国内外商标储备持续扩充，构建产品的竞争护城河。

渠道矩阵的多元化建设，打开了市场增长的空间。广誉远摒弃单一依赖传统经销商铺货的老思路，打造多场景、多平台的销售网络。线下板块分化运营策略：精品中药开辟机场高端点位、多地中医药文化馆落地，将药品销售和中医药文化体验结合；经典国药板块深耕连锁药房、公立医院，借助中成药联盟集采的中标契机，加速公立医疗机构市场渗透；养生酒板块匹配家庭、商务的消费需求迭代产品结构。线上的数字化布局也在加速，与头部电商、互联网医疗平台打通链路，建立从线上科普、健康咨询到商品交付的全链路闭环，私域健康管理服务也逐步落地。线上线下渠道的互补，降低单一市场波动带来的经营风险，为后续的营收增长埋下伏笔。

品牌传播的升级让老字号走出小众圈层。借助国家级媒体平台的健康栏目合作、重大时间节点的新媒体专题直播，广誉远跳出传统医药硬广告的模式，向公众科普中医药健康知识、非遗炮制的流程故事，以内容种草的方式拉近和消费者距离。中医药文化馆的落地，既是销售终端，也是面向普通市民的文化科普窗口，兼顾商业价值与社会公共文化价值。

当然，前进路上的挑战客观存在，也是企业必须直面的现实。从财务层面看，二季度单季的营收同比小幅下滑，毛利率指标连续几年的半年度数据有所回落，部分原材料采购的成本压力传导到利润表；二级市场层面，过去数年股价持续走弱，投资者对于增长节奏放缓存在焦虑情绪，在网络社区出现大量的质疑声音。企业面对的困境也是整个老字号中医药行业的共性难题：上游道地药材的价格周期性波动、传统中药的市场教育周期漫长、消费市场竞争激烈，都给经营管理提出更高的考验。这些阶段性的问题，倒逼管理层优化供应链采购策略、调整营销资源投放结构，倒逼企业不断优化内部管理效率。

把视野放到更长的五年周期，广誉远的营收、归母净利润的半年度数据整体向上，现金流表现亮眼，健康的现金储备是企业持续投入研发、渠道建设的底气。对比国内其他老字号药企的转型之路，中药现代化不是一条短期见效的捷径，科研的临床转化、渠道网点的培育、消费者认知的培养都需要时间。广誉远提出的 " 科研、产品、渠道、品牌、数智 " 五大创新硬仗，是面向中长期的战略安排，无法立刻在财报的短期数据上兑现全部收益。

政策的东风同样为中医药行业保驾护航，国家持续出台支持中医药传承创新的产业规划，医保目录、基本药物目录吸纳众多中药品种，为中药产品的临床使用打通制度通道。作为深耕行业近五百年的企业，广誉远拥有稀缺的产品与文化资源，只要持续沿着既定的创新路线稳步推进，未来依然具备可观的成长空间。

四百八十五年风雨兼程，广誉远见证过王朝更迭、战火动荡、市场经济浪潮，老字号的生存智慧不在于每一年都跑出最高的增速，而在于穿越周期的韧性。短期的业绩扰动、资本市场的情绪起伏都是转型途中的插曲，当科研成果持续落地、渠道网络的价值逐步释放，这家古老的中药企业，有望在中医药振兴的时代浪潮中交出更加亮眼的答卷。