2026 年上半年，定制家居行业上市公司面临的压力，以更严峻的形势集中显现。

欧派家居 2026 上半年营收 59.50 亿元，同比下降 27.79%；归母净利润 4.42 亿元，同比下降 56.62%。

索菲亚上半年营收同比下降 25.80%，志邦家居、金牌家居和尚品宅配的营收降幅也都超过 19%；金牌家居归母净利润亏损 1.27 亿元。

上市定制企业普遍承压，带来的并不是竞争放缓，而是价格继续下探、渠道继续下沉，围绕大众化订单的争夺，变得更激烈。

例如，欧派家居在回复菲思卡尔的 "499 套餐 " 推行情况相关问题时就表示，" 菲思卡尔 " 是公司为顺应消费分层、扩大市场覆盖面而推出的全新系列产品，该品牌定位刚需客群。

从接单情况看，自今年推出以来，该系列产品在公司订单的比例呈逐月上升态势。通过对营销策略和生产经营的统筹规划，预计菲思卡尔对欧派品牌的整体影响可控。

在这种下沉走势下，数量庞大的地方中小定制企业，预计承受更直接的压力：标准柜体被头部品牌和规模工厂抢走，门店客流减少，工厂开机不足；留下来的订单更零碎、更复杂，也更依赖现场服务。

受此影响，中小定制面对的局势，已经不只是市场变小，而是原来 " 前店接单、后厂生产、什么都自己做 " 的模式正在失效。

通货向规模企业集中，更难做的订单留在本地，制造能力又不断从供应链上游释放出来。未来的地方定制企业，很可能不再是一家缩小版的全国品牌。

2026 年 1 — 7 月，全国住宅销售面积同比下降 12.7%，住宅新开工面积下降 24.6%。

新房减少，直接压缩了全屋柜体的新增需求；旧房翻新虽然持续释放订单，但客单值、周期和施工条件都不理想。

一方面，地方工厂的订单数量下降、订单复杂度上升同时发生。

四川某定制工厂曾在 2022 年前后贷款约 2 亿元押注门墙柜一体化，营收从 1.2 亿元冲到 2.8 亿元，高峰期一天可以处理 40 个订单。

进入市场调整期后，企业开始退出旧厂、分租约 3 万平方米的新厂，单是每月利息就接近 170 万元。

此类工厂并不少见。行情上升时，厂房、设备和产能意味着增长底气。订单下滑后，它们迅速变成折旧、利息、房租和人员成本。

订单越零碎的情况下，换线、补单和沟通越多，设备利用率反而很难提高。

另一方面，门店端也将面临更困难的局面。

以前靠本地关系、熟客介绍和便宜的价值，地方企业就能拿到衣柜、橱柜等常规订单。

现在的客户，线上完成比价，装企直接带入供应链，品牌套餐又不断降价。

地方门店既承担获客，同时承担量尺、设计、安装和售后，需要继续提升经营能力。

总体而言，中小地方定制企业当前最真实的状态，变成了三个字：两头挤。

前端，缺乏品牌和流量优势；后端，规模制造能力不足；中间，还背着工厂与交付团队。

头部企业的收入下降后，首先抢的仍然是最容易标准化的大众订单。

欧派旗下菲思卡尔把 ENF 级饰面板定制价格拉到 499 元 / 平方米，橱衣同价，同时提供欧派原厂制造和全国售后。

对部分消费者而言，过去选择地方工厂的重要理由是价格；当全国知名品牌将价格拉到同一区间，那么，部分消费者将重新选择品牌。

其次，在价格之外，头部企业还在抢本地入口。

截至 2026 年 6 月底，志邦家居拥有 3301 家门店，其中家装店 1622 家，接近门店总数的一半。品牌不再只在家居卖场等待客户，而是跟着装企进入小区和具体项目。

这意味着，地方中小定制企业最先失去的，不是所有订单，而是设计简单、尺寸规整、容易报价和批量生产的衣柜、橱柜及标准整家订单。

这类订单过去养活了大量本地工厂，承担着设备开机率和现金流的基本盘。

而如今，通货被抢走后，如果本地中小企业还要继续采取低价措施，争夺同一批客户，那么，结果就是，本地企业承担更薄的利润和更重的售后。

越渐清晰的是，一条分界线正在形成。

越是标准化的产品，越向知名品牌和大工厂集中；越是依赖现场的服务，越难离开本地。

一方面，旧房全改、厨房局改、适老化改造、异形空间和改善型定制，往往涉及拆除、修补、局部保留，以及与水电、墙地面和其他工种的衔接，这些订单数量不少，却很难直接套进全国统一的套餐。

这就是留出来的机会，只要企业勇于把需求切碎。

例如，圣吉尼把不锈钢柜体与厨电结合，承接耐水、耐用和重油烟需求更明显的厨房订单。嘉斯顿围绕旧房改善布局全铝定制，绕开板式柜体的正面比价。

与此同时，改善需求也在继续分层。

高定品牌图森曾估算，国内每年位于价格金字塔顶端的高端定制客户约 5 万户，中高端改善需求则超过 20 万户。

后者既不满足于通货套餐，也不会无限为昂贵材质买单，更看重审美、功能、预算和落地效果之间的平衡。

这些生意的共同点，是客户购买的不再只是一组柜子，而是一个具体问题的解决结果。

地方企业熟悉户型、能快速到场、能够协调安装和其他工种，这些看似不够规模化的能力，反而成为复杂订单中的效率。

中小定制（或者地方定制工厂）的市场，并没有简单消失，而是有可能变成新的模样：标准订单减少，非标订单增加；单纯生产的价值下降，设计深化、施工衔接和售后响应的价值上升。

一句话，过去靠板材差价赚钱，未来将依靠本地化复杂的整合、服务和交付。

作为定制家居行业的上游，板材供应端也在发生变化。

· 兔宝宝已经连接 4 万多家家具厂，超过 4000 家装饰材料门店可以提供 " 板材定制 +"；

· 鲁丽通过共享工厂向地方企业开放从基材到成品的制造能力；

· 茉香板则尝试把家具厂、定制门店和服务商纳入平台，引入价格档案、资金托管、五年质保和先行赔付。

三种路径传递的信号相似：

材料、加工、制造、软件甚至交易信用，都在变成可以由外部提供的后台。

在此背景下，地方定制企业可以无需拥有过去那样完备的企业形态。或者说，即使拥有一座完备的工厂，也不再等于拥有竞争力。

沿着这一变化，中小定制企业预计分化为三种清晰的生路。

一批企业继续面对消费者，从卖通货转向服务旧改、局改、改善型和特色空间。它们不追求产品线无限扩张，而是依靠本地设计、现场协调和稳定交付获得客户。

一批企业退到装企、设计师和定制门店身后，成为当地木作服务商。前端客户由合作方获得，此类企业承接量尺、深化、拆单、生产协调、安装和售后；收入来自持续的 B 端订单，而不是为零售流量付费。

一批企业保留制造，但工厂会更专、更柔性。它们不再同大工厂比拼通货产量，而是处理异形结构、特殊材质、急单补单、小批量订单和复杂工艺，成为区域市场里填补制造空缺的节点。

三种形态之间，还会交叉，但 " 门店 + 大展厅 + 全品类 + 自有工厂 " 的重模式会越来越少。

制造可以交给上游，材料可以借助平台，软件也会走向标准化。

中小地方定制企业真正留下来的，是客户关系、现场理解、设计深化和交付结果。

平台介入得越深，这几项能力的归属也越关键：如果订单、数据和客户一起交出去，地方企业最后可能只剩量尺、安装和处理投诉。

未来几年，中小定制企业不会整体消失，但 " 什么都做 " 的企业会明显减少。标准产品继续集中，制造能力继续共享，复杂服务继续留在地方。

一种可能性是，定制家居行业不是简单地从大企业走向小企业，也不是小企业被大企业全部取代，而是两者之间重新分工。