蓝鲸新闻 6小时前
三九胃泰中秋广告“别团圆”翻车,华润三九自我诊疗业务上半年下滑23%
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图片来源:视觉中国

蓝鲸新闻 9 月 15 日讯(记者 何天骄)中秋前一周,三九胃泰一则线下广告把母公司华润三九(000999.SZ)送进热搜。据新京报报道,9 月 14 日,有网民拍到广告大标题写 " 三九胃泰求你们中秋别团圆了 ";9 月 15 日,华润三九工作人员确认,相关广告内容系公司总部策划,已接反馈,正安排撤下。据悉,涉事广告左下角小字才补 " 一家人过节要整整齐齐,但有些食物在胃里团圆,对胃可不好 ",属于先抛 " 别团圆 " 撩情绪,再用小字圆回 " 伤胃食物 "。这非该品牌首次这样操作,此前还有七夕 " 劝你们和平分手 "、情人节 " 守护单身狗的胃 ",同一套 " 反节日叙事 + 小字免责 " 模板屡次使用。

官网显示,华润三九是大型国有控股医药上市公司,主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。其前身是 1985 年成立的深圳南方制药厂。华润三九主营核心业务定位于 CHC 健康消费品和处方药领域,CHC 健康消费产品主要覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类;处方药产品覆盖心血管及代谢、肿瘤、呼吸、神经 / 精神、消化、骨科、抗感染等治疗领域,拥有复方丹参滴丸、血塞通三七系列产品、养血清脑颗粒、参附注射液、华蟾素片剂及注射剂、注射用重组人尿激酶原、示踪用盐酸米托蒽醌注射液、注射用头孢比罗酯钠等药品;中药配方颗粒及中药饮片致力于打造 " 原质原味 " 的 999 中药配方颗粒和 " 三九本草悟 " 精致饮片。

此次华润三九总部亲自下场做 " 擦边价值观 " 文案,不能仅仅看作是简单的营销翻车,它恰巧发生在华润三九 CHC(自我诊疗)板块收入塌方、靠处方药并表撑营收的财报窗口。

据华润三九 2026 年半年度报告,上半年营业总收入 150.14 亿元,同比增长 1.37%,归母净利润 16.71 亿元,同比下降 7.96%,扣非净利 15.97 亿元,同比下降 5.93%。分产品看,两大核心产品板块中,处方药营收 68.76 亿、占比 45.80%,同比增长 42.14%;CHC 营收 61.32 亿、占比 40.84%,同比下降 23.29%,虽然 CHC 板块毛利率 61.25% 仍然较高,但体量正在大幅收缩;处方药同比大幅上升,主因天士力全年并表。据公司投资者关系活动记录表,华润三九总裁吴文多、董秘邢健亲口说 "CHC 努力应对流感发病率降低压力,更迭品牌传播方式 "。岂料,华润三九将传播方式更迭到 " 擦边价值观 " 文案上来," 别团圆 " 便是 " 更迭 " 的极端样本。

CHC 是华润三九高毛利、强现金流、低集采风险的 " 老利润池 ",999 感冒灵、三九胃泰、皮炎平皆在此池。但 2025 流感低发、2026H1 零售端承压,CHC 收入掉两成多。据中报数据,上半年销售费用 19.21 亿元、Q2 单季销售费用率仍近 28%;钱照烧,CHC 却不动销,或许在这样的压力下,总部便把 " 品牌传播更迭 " 理解成 " 用争议换曝光 ",胃药中秋不讲 " 养胃 ",讲 " 别团圆 ",把 " 食物别在胃里团圆 " 藏进小字,赌一波社媒二次传播。

这波赌输了的代价,不在单季销量,在品牌资产折旧。据华润三九官网,"999" 主品牌屡获 " 中国最高认知率商标 ",CHC 靠的是家庭药箱信任。中秋 " 劝别团圆 " 直接擦碰 " 阖家团圆 " 朴素价值观,新京评称其 " 擦朴素价值的边、擦广告语言的边 "。更尴尬的是,回应称 " 总部策划 ",意味着合规 / 品牌中台放行了反亲情文案,不是旗下门店乱贴。也就不难理解为何网友追问 " 产品给全年龄用,文案却用年轻化冒犯思维?",暴露 CHC" 年轻化传播 " 与 " 银发 / 家庭客群 " 错位。

撤广告只需数个小时,难撤 " 总部认可冒犯创意 " 的印记,以及消费者对品牌的信任度受损。对华润三九而言,CHC 在流血,得做传播;但 " 别团圆 " 式传播,不是止血,是在给伤口撒盐。

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