京东品酒会这个活动，去年 9 月开始办，差不多一个月一场，形式就是把酒从货架搬到饭桌上，请媒体、达人和用户坐下来慢慢喝、慢慢聊。

京东是想把喝酒这件事从一次性的买卖，变成一种常态化的内容和体验。

百威这边的态度也值得琢磨。

就在 9 月 8 日，百威上海的注册资本从约 6.4 亿美元增至约 10.3 亿美元，涨幅超过六成，摆明了要在中国市场继续加注。

这不钱刚到位，就和京东签下战略协议了。

这份协议具体怎么合作，双方没有一次性铺开来讲，但大方向已经能看出来。

百威旗下多个核心系列，会通过京东的渠道和会员体系做更深的场景化运营。

也就是，以后在京东买百威，可能不只是下单收货那么简单。会员权益、节庆礼盒、整箱囤货的套餐，都会安排明明白白。

百威为什么和京东合作呢？看几组数据就有答案了。

今年 7 月世界杯期间，京东超市的进口啤酒成交额同比增长超过六成，百威梅西同款的世界杯珍藏版销量环比涨了 9 倍多，联名款整箱新品也翻了两倍。

9 月刚结束的美酒超级品类日，三天累计成交额同比增长 30%。

对百威来说，京东是一个已经被验证过的增长入口，不是要不要合作的问题，而是怎么合作得更深的问题。

更关键的是场景。啤酒这个品类，讲究的就是即时和氛围，看球要囤货，过节要送礼，朋友临门要现买现送。

京东有即时零售，有小时达，还有 7 亿多的年度活跃用户，这几块正好接得住百威想要的家庭消费和礼赠场景。

双方的会员数据和场景营销，后面还有继续打通的空间，这一部分才是长期想象力的所在。

站在京东的角度，这笔签约同样是给酒水品类再添一块筹码。

这几年京东在酒水上花的心思不少，品酒会一场一场办下来，美酒超级品类日做得有声有色，前几天还发布了七鲜大厨，连喝酒配餐的生意都开始提前规划。

时间点也选得讲究。

签约之后紧跟着就是中秋和国庆的双节备货季，酒水消费一年里数这两个假期体量可观，礼赠需求集中爆发。

提前把合作协议落定，等于赶在大促之前把货盘、价格和活动位都谈妥了，双方的运营团队可以直接进入执行阶段，一步都没有浪费。

这份合作里还有一个容易被忽略的角色，就是京东的会员体系。

酒水品牌过去在线上卖货，卖一单是一单，用户喝完就走，留存很难做。

现在百威把多个核心系列放进京东的会员场景里运营，等于借用京东手里那批高粘性的家庭消费用户，把一次性的购买变成持续的经营。

消费者得了实惠，品牌得了复购，平台得了数据，三方都有利可算。

对消费者来说，这些合作离生活并不远。

签约之后，用户在京东 APP 里刷到百威活动的频率可能会高一些，优惠券、联名款、整箱囤货价，说不定哪天就出现在首页了。

中秋家宴想配几瓶好酒，或者朋友半夜突然上门，打开手机下一单，一个小时就能送到楼下。

话说回来，刘强东这一年动静可不小。

送快递、跑外卖、发布炒菜机器人，如今又把啤酒巨头的合同揽进了怀里。

照这个节奏，再过些日子，你从京东下单的一顿晚饭，菜是七鲜送的，饭是机器人炒的，酒是百威供的，一条龙安排得妥妥帖帖啊。

东哥的生意做的是越来越大了。。。