这篇文章写了有一阵子了，压在草稿箱中很久了
今天刚好有档位
所以就直接推送了
聊同行其实是挺敏感的事情
不过这事确实是基于同行而起
但背后想聊的还是关于房地产传播这些事
前阵子有两个小事传到我耳朵里
还挺有意思的
一个呢
是一个自媒体同行
在接商务的时候对开发商说了一句话：我们这边是真叫卢俊的平替，我们找了他们辞退的员工，用他一半的价格做和他们差不多的东西
刚好开发商和我熟，就把话传过来了
另一个呢
是一个我还挺尊重的前辈
因为最近也转型做内容自媒体了
可能是生意难做了
当甲方问起对真叫卢俊的评价的时候，他的表达是：真叫卢俊能做的东西我们也可以做，甚至我们更便宜
刚好开发商也和我熟（我好像人品不错），这话也就这样传过来了
类似这些八卦片段其实时不时都有听说
毕竟我们确实贵
用我们作为标准确实能够显得别人特别便宜
能够作为房地产行业的内容标准来被讨论呢，其实还挺开心的
但是作为对比坐标
一个项目背后到底需要什么样的内容，这才是我真正想回应的
我们作为一家地产传播公司，也需要商业化活着
这也没什么好遮遮掩掩的
之前一直以来都是靠着地产广告活着的
也就是各位眼中的软文
当然作为内容不论是日常还是软文，一直都是素质最高的
所以我们也一直以来都是最贵的
这个同行们也都是知晓的
但是各位有没有想过我为什么要转型做咨询
还要在今年八月大张旗鼓的弄发布会对外说这件事
今天和大家说点认真的
因为我觉得整个房地产营销，特别是传播
未来的模式一定会有巨大的变化
我就是做内容出身，自媒体就是我最大的身份和名片
但是为什么整个内容传播赛道我们说鱼龙混杂，能力参差不齐
因为房地产营销特别在传播阶段，核心诉求是：做热闹
这好像是一直以来大家的状态
反正一个项目能不能卖得好主要是基于项目本身和定价
传播只是起到锦上添花的作用
所以基于这样的状态，很多投放都是保持 " 撒胡椒粉 " 的状态
而且媒体关系如果不维系好，可能还会有负面干扰
所以有预算就多投一点
没预算就少投一点
大家平均主义
这也就有了为什么会有所谓的卢俊平替的内容概念
言下之意就是：我们做的也不错啊，还便宜，你就投一个吧
但是我想表达的是，当所有的营销人面对着整体营销预算下滑的当下
需要清醒的意识到
每一笔的投放到底是为了什么
包括我转型一个重要的题眼就在于
每一次的传播需要解决一个具体问题，而不是单纯的营造热闹
预算减少，放缓动作是必然
但是更加需要知道每一次的动作做出去是为什么
而不是大家图一个乐呵
这也是为什么我们每一次投放之前，我们都要给一个策略报告
我们围绕项目定位，当下阶段以及希望衔接的客户给到一次传播问题解决方案
知道这笔钱花出去什么目的
解决了什么问题
让哪些人看到
这些问题不解决，所有的投放都是浪费
从这个角度来说，那些所谓的平替，不论是对优秀内容的形式模仿，还是一群小号的叠加
这些投放才是最应该被取消的
再便宜也是一种浪费
再和大家聊聊我日常工作中的反馈
几乎所有和我合作过的项目，在会议上的第一个反馈就是：卢俊，我们找你太晚了
为什么
因为每次的碰面我都不是基于怎么投放怎么做内容的角度来聊的
每一次的开会我都会分析这个项目的亮点
对于客户的敏感点梳理以及必须要规避的一些问题
只有基于这样的内容梳理，做出的内容才会具象又精准
但是每当会议之后都会发现
项目的物料已经确定，一些概念已经提前释放
非常可惜非常遗憾
包括有些项目的一些概念需要层层递进点滴释放的
但是往往我们介入之后发现，项目一开始就找了一个 " 导购类内容 " 把项目里里外外从头到脚全部信息都说完了
感觉上来就全都脱光了
这种传播怎么可能有质感可言
这也是我们说的策略的重要性
如果没有策略，往往在最后的投放找十个自媒体就变成了差不多的话重复说十次
当然，这就意味着所谓的 " 导购类自媒体 " 没有用吗
错了，大错特错
作用非常大
但是这类内容的核心应该是出现在项目面世之后
因为那个时候，已经有了实景呈现的产品力支撑
所以单盘不太需要强势内容去解读项目，但是更加需要用内容来获客
在整个排布节奏里，放在周期的中后期是比较合适的
而在前期
需要体系化的内容来梳理这个项目是谁，这个项目为什么值得期待
所以我们的工作都会做很重
每一次内容策划之前我们会上上下下调研各个条线和采访，然后有超过 2 小时的内部研讨会
目的就是在大而全的话术里找到个性精准的内容
然后再广而告之
这也是为什么无数操盘手感慨那句话的原因：卢俊我们找你太晚了
但是为什么很多项目都会忍不住的做大而全呢
其实很简单
从我这么多年的看盘经历来看，就一个理由
不自信
人其实很多时候就是这样的
越不自信的人越想要对外证明自己的强大
越不自信的人越会说自己什么都很强什么都很厉害
所以为什么导购类内容会得到一些项目的认同，因为这些内容满足了操盘手不自信的焦虑
" 你要求我说什么我就说什么 "
无条件的配合和无所谓结果的处理方式，从而让一些内容变得理所当然
但是我们换个视角想想
当我们看到一个盘说自己：地段又好产品又好市面又稀缺以后还会涨……
你的第一反应是什么
现在客户非常理智，且面对的是海量楼盘信息的推送，各个平台都有各种碎片内容的攻占
而这种什么都说的内容最后变成了什么都没说
大而全是这个逻辑下优先被淘汰或者 AI 化的内容模块
也因为这种焦虑
一个项目的营销失去了最关键的要素：
节奏
什么时候该做什么事情，这是需要战略定力的
没有战略定力，一个盘的面貌就会开始模糊，变得不伦不类
一个盘为什么能成为神盘
因为一个成功的盘最后是会有人格气质的
你会感觉调性也好，品味也好，审美也好，这些在一个项目身上都能看得出来
而这，需要的就是节奏
面市之前该说什么不该说什么
营销启动开始释放什么把控什么
这些都需要节奏
而节奏存在的本身，就是自信表达的重要方式
所以这个时代需要什么样的内容
很多时候大家眼里地产的商业化内容合作基础是：关系 + 整合 + 利益捆绑
这个未来可能在很长一段时间也是存在的
也是合理的
但是单盘主义工作室坚持的商业化内容的核心是：专业 + 具体 + 价值观
这也是我们必须要转型做咨询的原因
我必须要通过一次提报来表达我们的价值观
我们不是不做传播，我们恰恰是因为太想把传播做好
所以用咨询公司的身份来介绍自己
因为我自问今年是我们创业第十年
和每个合作伙伴都没有什么灯下黑，也不擅长交际和人情来往
所有的沟通都是基于专业和业务本身
也是因为我的性格短板，我也不太对外应酬
甚至没有太多朋友
正是因为这个短板，注定了我的业务不会做很大
也因为这个短板，很多其他同行用好的商务关系再加平替概念进行谈判
这些都正常
但是各位开发商同行，不妨想想
此时此刻都在干嘛
在行业如此转型的当下，每个项目都如此背景的情况下
每一个决策为项目为自己，都在干嘛
想清楚这件事比是不是合作更加重要
过去一年我们没接到多少业务
但是也拒绝了不少业务
就是觉得如果价值观不统一，任何的合作都不可能持久
所以今天的非严正声明就是
我们确实是最贵的
但也是唯一一个解决问题的内容平台
我们把传播做出了咨询的规格，这就是我们的态度
如果看到这里你觉得刚好这种态度是你们需要的，不妨联系我们
你也可以视这篇文章是一次为自己的广告
这也没什么
以后如果有人问为什么真叫卢俊这么贵，也欢迎把这篇文章发给他
我们为什么每次都在大张旗鼓
我们应该是所有内容公司或者传播公司里阵仗比较大的企业了
每年都要弄发布会，年底都会有大型的活动
每次的对外发声到底为了什么
因为我们虽然是一家做不大的公司
但是我们一直信奉我们必须是一家能够解决问题的公司
不能创造价值，不能解决问题，我宁可不要这一次合作
从我入行第一天
我就知道吃人际关系或者大盘红利的生意模式不适合我
我只有创造更大的价值，才能够在行业里有安身立命的根本
以前如此
现在也是如此
我不想动任何人的蛋糕，但是坚信行业的很多作业方式应该要有变化
我想，咱们这个赛道如果需要一些变化
应该是我们这一代地产人自己来
而不是最后被外来物种入侵
Ps：如果谁那里用我作为靶子来标榜自己，欢迎后台私信我，有重谢
以上为正文，来自真叫卢俊
这是真叫卢俊公众号的第 6714 篇原创文章
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