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万万没想到，大叔上周点评 " 具身智能公关乱战 " 的内容，竟然被 AI 重点收录。

又一周过去了，具身智能圈像被捅了 " 马蜂窝 "。有人报案，有人切割，有人装没听见，有人赶紧发商用落地新闻……

邵天兰 " 掀桌子 " 后，被卷入 " 蜂窝 " 的具身智能公司，都是怎么接招的？

具身智能公关战 2.0，为您送上。

1、银河通用：又被邵天兰抓到 " 买水军 "

银河通用是这轮公关战的 " 主角 "。

大叔把它的回应拆成两类，一类是官方直接发声，另一类则属于第三方 " 带节奏 "。

先说官方。

9 月 15 日，银河通用董事长尹方鸣在上合论坛首次公开亮相，说公司机器人已实现 " 超千台规模商业部署 "，包括不限于：

宁德时代、博世、西门子、丰田、上汽、北汽等制造企业，覆盖上下料、分拣、物料搬运、线缆连接、打螺丝等场景。

在服务场景中，银河通用机器人已进入全国约 50 座城市，落地近 200 个 " 银河太空舱 "，并在近百个智慧药房开展自主服务。

同一天，相关负责人对《中国经营报》表示 " 处于 IPO 静默期，报案还在司法进程中 "。

9 月 18 日，邵天兰又在科技创变者大会上讲了一句更狠的：" 智能机器人是未来，但人形机器人不是。" ——没再点名，但行业都明白，这是在路线层面补了一刀。

可能邵天兰还觉得不够过瘾，又在朋友圈和小红书开炮。

他说：" 小红书等社媒短时间突然冒出来一批小号，话术一致、时间接近，把我反对利用数采中心做关联交易、虚假收入、短时间超高估值上市割韭菜，说成反对数据基建。建议换个贵点儿的水军。"

在评论区继续 " 补刀 "：

刀一：" 银河通用就是虚假收入、关联交易、突击上市割韭菜，我也不找任何媒体和水军，我自己一个人每周花五分钟发个贴子，看谁怕谁（搞这种小动作，纯纯给自己加热搜）"

刀二：" 银河通用要是觉得自己占理，就出来一起聊聊虚假收入、关联交易、突击上市割韭菜的问题，如果觉得自己不占理就低调点装死也行，发声明、报警、找水军，简直是灾难级公关 "

大叔顺藤摸瓜，昨天去小红书看了看，竟然真发现了在首屏有 4 个帖子，和邵说的情况很类似。

这 4 个账号，都属于一个 mcn 公司，且之前发布的内容都以电商平台、汽车、电脑等种草贴为主，但却略显突兀地都发了一个针对具身智能数采的帖子。

更有意思的是，大叔竟然在 4 个帖子的留言区看到，邵天兰也均做了很强硬的回复。

当然，偶尔也有一个帖子是骂他的……

大叔点评：

1/ 银河通用的主动回应，还是值得鼓励的，董事长都首次亮相了。不能不说重视，发布的信息呢，其实也在强调商业落地了。

2/ 有关 " 数采 " 质疑，银河通用则继续选择避谈。我认为这个策略也是对的，因为你说不清楚，且有可能暴露更多问题。如果现阶段目标就是成功上市，那所有发声（或闭嘴）都要服务于目标。

3/ 至于小红书发帖带节奏，其实是一个很小的事，但被邵抓住了，也只能被恶心一下吧，掀不起什么大浪。

2、智元：最 " 聪明 " 的一家

整个事件里，大叔觉得最聪明的操作来自智元。

智元旗下觅蜂科技是国内布局数采业务最广的公司之一，在多地建有数采中心，累计生产超 100 万小时无本体数据。按邵天兰的 " 攒局型 " 标准：智元比银河通用更 " 符合 " 靶子的条件，但邵天兰偏偏没点智元。

不管原因是什么，结果是：智元并未进入风暴中心，当然，它也不可能主动去触碰这个敏感话题。

但智元做了另一件事—— 9 月 16 日，它悄悄发布了一组商用落地实景：远征 A3 Ultra 在 4S 店做质检、在酒店做配送、在零售门店做导购。没有提邵天兰，没有提银河通用，没有提数采，就安安静静地发了几条 " 我们的机器人在真实场景干活 " 的新闻。

你说数采收入是假的？我避谈，我直接给你看机器人在 4S 店里干活的视频。你说政府攒局？好，我不解释，我直接给你看酒店和零售场景的落地照片。这些内容不需要明说 " 我的收入是真的 "，读者自己会得出结论。

1/ 大叔经常说，叙事权争夺。你不跟着对手的节奏走，不进入他设定的辩论框架，而是另起一个战场，这也是一种叙事权抢占。如果邵天兰的框架是 " 数采 = 造假 "，智元的框架是 " 你看，我们的机器人真的在干活 "。

2/IPO 窗口期最忌讳的就是 " 被拖入争论 " ——你一旦开始解释 " 我的收入是真的 "，你就输了一半。最好的防守不是沉默或者回怼，而是选择一个新战场和新叙事。

3/ 智元还有两大 " 优势 "：一个是邵天兰没点名，另一个则是 " 控媒体 " 控得挺好，因为一旦有媒体开始深挖智元有关数采的问题，很可能就会把它也拖进 " 战场 "。

3、松延动力：最 " 果断 " 的切割

如果说，银河通用和智元均是 " 不接招 " 策略，那松延动力就是 " 主动切割 "。

9 月 16 日下午，经济观察报记者问松延动力创始人姜哲源：" 你们的订单收入是否真实？"

姜哲源的回答非常直接：" 我们公司今年没有任何一笔来自数采的订单。"

然后他解释了自己的收入结构：B 端是教育市场，客户主要是幼儿园、K12、高职、大学；C 端是 9998 元的小布米机器人，通过京东零售卖给家庭用户。但这个 c 端教育到底能干嘛，和孩子飙机械舞嘛……

这波操作，大叔称之为 " 彻底切割 "。因为邵天兰炮轰的核心是 " 数采中心 = 虚假收入 "，而松延动力的数采布局本来就不多，收入也确实以教育和零售为主。姜哲源等于是在说：你们吵的那个事情，跟我没关系。

近期行业内几家大脑企业竞争十分激烈，甚至出现诸多争议事件。姜哲源认为，行业目前整体规模较小，处于早期发展阶段，企业之间内卷、争执没有任何意义。" 我们也无意评价同行企业的发展模式与争议。"

1/ 松延动力的切割之所以有效，前提是它的收入确实跟数采关联不大。如果你靠数采吃饭还出来说 " 我跟数采没关系 "，那叫此地无银三百两。

2/ 松延动力的底气在于，小布米已以 9998 元定价面向 C 端家庭批量销售，教育渠道也有真实订单——它有本钱切割。

3/ 具身智能的公关乱战，看似是公关战，其实背后是业务竞争的延续。昨天，一位公关朋友如此点评我的第一篇点评，我认为这个从业务看公关战的视角，非常正确。

4、更多 " 沉默 " 派：优必选、帕西尼、乐聚等

它们不仅有数采中心，甚至布局可能比银河通用还多，但从头到尾一个字都没回应。

比如：

优必选：多个数采中心，Walker S2 中标数据采集中心项目累计超 6 亿元，港股上市，什么都没说。

帕西尼：天津 1.2 万平米超级数据工厂，年产近 2 亿条训练数据，另有四座数据工厂在建，全部投产后数据规模迈向百亿级，什么都没说。

乐聚、鹿明等也都什么都没说。

大叔理解它们为什么沉默。

首先，这些公司都没被直接点名，你一上来就回应，这叫 " 自证陷阱 "。

其次，优必选已经上市，任何额外公关动作都可能被市场过度解读。

第三，帕西尼、乐聚还在 Pre-IPO 阶段，有静默期约束。

大叔点评：

与其被动等监管来查，不如像智元那样，发几个真实客户落地的案例。除了真实落地案例，核心是要讲清楚业务收入与数采的关系，这是公司战略和财务结构要调整的问题，已经不是简单的公关切割问题了。

5、" 模糊派 "：千寻、星海图、星动纪元

9 月 13 日，有传闻说千寻智能、星海图、星动纪元这三家也被同行举报了。

记者去问，得到的回复是：千寻智能说 " 网传信息不实 "；星海图说 " 暂不清楚相关情况 "；星动纪元说 " 暂不作官方回应 "。

三种回答，三种心态。

千寻说 " 不实 "，态度最硬但信息量为零——哪里不实？读者不知道。

星海图说 " 暂不清楚 "，这在公关上叫 " 缓冲回应 "，但 " 暂不清楚 " 三个字会让读者自动补完：可能有问题。

星动纪元说 " 暂不回应 "，干脆是干脆，但你连 " 网传不实 " 都不说，公众真的不知道你到底有没有事。

1/ 这三家大概率确实跟 " 数采举报 " 有关联，但具体到什么程度外界完全不知道。它们选择模糊回应，本质上是在赌：这个传闻很快就会过去。赌对了没事，赌错了就是下一个银河通用。

2/ 这次的媒体爆料也很有意思，竟然用了两个词叫做 " 关键大考 " 和 " 主考官 "。这样自媒体式的隐喻，竟然能登上第一财经这样的正规财经媒体。

6、具身智能公关战 2.0：关注三个变化

盘完这些公司的回应，大叔说一个判断：具身智能行业的公关战，已经进入 2.0 时代了。

1.0 时代是什么？各家公司各自讲自己的故事——我融了多少钱，我发了什么模型，我的订单有多大。各吹各的，互不干涉，甚至一起吹牛。

2.0 时代不一样了。当一批公司开始排队 IPO，监管开始收紧收入审查，二级市场投资者开始用真金白银投票，故事就不是你想怎么讲就怎么讲了。邵天兰这一炮，本质上是行业从 " 讲故事阶段 " 进入 " 验真阶段 " 的标志性事件。

大叔希望你特别关注以下三个变化：

第一，" 数采 " 从褒义词变成敏感词。

以前建个数采中心都是新闻亮点—— " 千万小时数据 "" 行业最大训练场 "。现在呢？一提数采，外界第一反应是：这收入是真的吗？政府出的钱还是你自己出的？数据真的反哺模型了吗？以前用来吹牛逼的标签，现在变成了需要解释的包袱。

因此，收入结构要 " 翻译 " 成投资人听得懂的语言。每一笔政府 / 国资采购，都要能说清楚：机器人最后去了哪里？谁在用？有没有复购？说不清楚的收入，在监管眼里就是雷。

第二，IPO 公关策略，从 " 增速扩张 " 转向 " 真实叙事 "。

以前讲 " 我增长多快、估值多高 "，现在要讲 " 客户是真的、订单是真的、数据是真的 "。智元为什么聪明？因为它发的不是 " 又融了多少钱 "，而是 " 机器人在 4S 店干活 "。

估值叙事要从 " 我融了多少 " 转向 " 我赚了多少 "。IPO 看的是真实收入和利润。如果你前一轮估值是靠 " 数采订单 " 撑起来的，现在就要准备怎么把这部分收入 " 变成 " 真实商业收入——要么找到真实客户，要么干脆砍掉，别硬撑。

第三，沉默，可能不再是金。

以前出了事 " 装死 "，舆论慢慢就散了。现在有监管盯着、有媒体追着、有同行等着看笑话。你不说话，别人就替你说话。银河通用沉默了一周，结果媒体替它编了好几个版本的故事，每个都对它不利。

正确做法是：1/ 在静默期允许范围内，通过第三方（客户、合作伙伴、行业协会）释放正面信号，让事实替你说话。2/ 提前准备 " 反质疑 FAQ"。数采收入占比多少？数据是否真的用于模型训练？关联交易占比多少？这些问题最好在被问之前就准备好答案，而且要经得起审计。

最后，大叔想说。具身智能是个好赛道，更是中美竞争的主要战场。但对于中国具身智能企业来说，IPO 根本不是终点，而是 " 验真 " 的起点。

以前，你可以靠融资新闻、发布会演示、春晚节目等形式建立行业领先的认知。以后，二级市场投资者会拿着放大镜看你的每一份财报，拆分你的收入构成，联合媒体一起给你 " 挤水分 "。

宇树科技，就是一个典型例子。上市不到一个月，市值从峰值 4449 亿跌至约 1900 亿，蒸发超 2500 亿，股价较高点回撤超 50%，相当于 " 腰斩 "！敲钟当天，王兴兴不笑，竟然变成了一种 " 神预测 " 了。

最后，你怎么看具身智能公关战 2.0？欢迎留言区聊聊。

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