作者 | 陈泽

报道 | 电商参考

董明珠又退了一步，格力开始交接了

董明珠正在放手

董明珠，又交出了一家公司。

天眼查显示，近日，格力电子商务有限公司发生工商变更，董明珠卸任法定代表人。

9 月 19 日，她进一步卸任执行董事，原经理夏光辉也退出，张幸磊接任法定代表人，并担任执行公司事务的董事、经理。

据了解，格力电商成立于 2019 年 11 月，注册资本 1 亿元，由格力电器全资持股，负责运营 " 格力董明珠店 " 等线上渠道业务。

一个值得注意的细节是，董明珠此前已经在格力电商任职近七年如今，她把这家以自己名字为重要招牌的公司的经营职务也交了出去。

当然，卸任子公司职务不等于退出格力，但电商参考想指出的是，如果把近一年多的人事变动放在一起看，董明珠的确正在逐步放权。

2025 年 4 月，格力电器董事会换届，董明珠继续担任董事长，开启第五个三年任期，却不再兼任总裁，由张伟接棒。

随后，调整开始延伸至各个业务板块。

2025 年，董明珠卸任珠海零边界集成电路公司法定代表人；2026 年 1 月，退出格力电子元器件公司的相关经营职务；5 月，又将格力预制菜装备公司的法定代表人、董事职务交给李德权。

再加上此次格力电商换帅，一年多时间，至少四家全资子公司完成了相关人事调整。

从芯片、电子元器件，到预制菜装备、电商，这些业务都承载着格力近年来的多元化尝试。

而接替董明珠的，也并非空降的外部职业经理人，而是格力内部培养起来的管理人员。

例如，接手电子元器件公司的方祥建，2004 年便进入格力，从基层岗位一路成长为公司副总裁。

这意味着，格力的经营管理正在发生一种变化：过去由董明珠亲自承担的部分子公司的具体职责，逐渐交由不同业务负责人负责。

不过，格力电器的董事长仍是董明珠，集团的重大经营决策和整体战略，也并未因此完成交接。

真正值得关注的，不是她什么时候彻底离开，而是格力能否在她仍然掌舵的阶段，把下一批管理人员培养出来。

接班人的考题来了

格力电商此次换帅，恰好赶上格力渠道改革的关键时期。

过去，消费者购买格力家电，主要依靠传统经销商和线下专卖店，如今，直播电商、即时零售、全屋家电体验店，都被纳入格力的销售体系。

截至 2026 年上半年，全国 " 董明珠健康家 " 门店已经突破 1500 家。

4 月，格力又与美团闪购达成合作，计划推动全国 1.3 万家门店入驻，让消费者在线上下单后，可以享受配送、安装等服务。

与此同时，格力正在布局区域数字科技公司，打通仓储、物流和终端销售。

在电商参考看来，在这样的背景下，张幸磊接任格力电商，就有了更深一层的意义。

公开资料显示，他此前以格力电器总裁助理身份参与经营管理，还担任多家区域数字科技公司的法定代表人，涉及供应链、区域渠道等业务。

如今，从区域经营到线上销售，张幸磊承担的职责进一步扩大。

毕竟，格力现在需要的电商负责人，不能只懂直播带货。

直播间卖出去的家电，能否及时送到用户家里，附近有没有门店提供安装，线上线下价格和服务能否统一，都直接影响消费者体验。

图源：抖音

但相比渠道改革，另一个问题恐怕更难回答：格力的销售，究竟还能依靠董明珠多久？

眼下，无论是 " 格力董明珠店 "，还是遍布全国的 " 董明珠健康家 "，董明珠的个人名字仍然占据着重要位置。

而这种营销方式确实取得了成效。

格力披露的数据显示，2025 年，" 董明珠健康家 " 标杆门店非空调品类销售占比达到 42.2%。对一家长期以空调闻名的企业而言，这个数字表明，相关门店已经在推动消费者购买格力其他品类家电。

董明珠的个人影响力，在其中发挥了不可忽视的作用。

问题在于，个人影响力可以帮助企业拓展市场，却不能永远代替企业建立自己的品牌认知。

董明珠今年已经 71 岁，按照目前任期，她将在 2028 年迎来又一个重要的人事节点。

届时，无论她是否继续担任董事长，格力都必须面对一个现实：年轻管理层能否独立承担经营责任，消费者又能否逐渐从信任董明珠，转向信任格力的产品和服务？

在电商参考看来，对格力而言，董明珠目前仍然是重要的品牌资产，企业没有必要为了交接而急于舍弃既有优势。

真正需要完成的，是在继续发挥个人影响力的同时，让产品、渠道和年轻管理人员逐渐拥有独立支撑业务的能力。

董明珠此前在股东大会上谈及频繁的人事调整时，也曾明确表示，希望通过管理岗位的上下流动，把年轻队伍培养出来。

从这个角度看，此次格力电商换帅，只是格力管理层交接过程中的一个具体动作。

对格力而言，培养接班人不是要让下一个董明珠出现，而是要让企业即使没有董明珠亲自负责每一项业务，也能继续运转、持续发展。

这才是格力接下来真正需要完成的交接。

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