【文 / 财圈社 & 道哥说车 张杭 】9 月 22 日晚，梦想家 9 ( 配置| 询价 ) 上市发布会后的群访环节，岚图汽车 CBO 邵明峰说了一句让全场记者都笑了的话——

" 如果自我评价，我是最不会营销的销售公司总经理。"

这话出自一个被同行评为 " 央企中最会整活 " 的操盘手之口。45 度天梯、六车叠叠乐、双层一字马——过去一年岚图在社交媒体上搞出的动静，比大多数新势力都大。但邵明峰坚持认为那不叫营销：" 岚图的产品力能够实现用户过去只能在 CG 或 AI 中看到的能力。我们呈现的是不依赖 AI 生成的真实内容。"

翻译一下：你们拍广告用特效，我们直接真车上。

70% 用户重叠：指着销冠说 " 我来抢饭了 "

群访里信息量最大的一个数字：" 我们和智界 V9 ( 配置| 询价 ) 的用户重叠度超过 70%。"

这句话的分量需要放进真实数据里看。智界 V9 今年 5 月上市后一路狂飙，7 月批发破万，8 月零售 8312 台，连续两月 MPV 全品类销冠，50 万级市场占有率一度摸到 68%。它不是一个竞品，它是这个价位段的统治者。

邵明峰说七成用户重叠，就是指着统治者的鼻子说：我要从你碗里抢饭。

他给出的逻辑分两层。第一层打使用价值——三腔双阀空悬、后轮转向、18.1 吨叠塔承压、110 公里 / 小时超美标尾碰，安全和驾控拉满。第二层打情绪价值—— " 礼尊版是唯一带升降立标的 MPV，选购立标版本的用户中，老板、企业家占比超 80%。"

预售数据佐证了这个策略：48 小时 30000 台小订，礼尊版占比过半。最贵的版本卖得最多，说明消费者愿意为那枚水晶立标、手工双金腰线、一整套东方仪式感多掏 10 万块。这恰恰是智界 V9 目前没有的牌——它的杀手锏是华为生态和智驾碾压，但在 " 这台车停在酒店门口能不能撑排面 " 这件事上，还没找到自己的答案。

六个字划清和华为的边界

有记者问了当晚最敏感的问题：如何看待车企与华为之间的关系重构？

邵明峰只用了两句话。第一句：" 智能辅助驾驶看华为乾崑，底盘驾控看岚图虎踞，强强互补。" 第二句：" 君子和而不同。岚图是岚图，华为是华为。"

这六个字在群访中出现了两次——第一次是岚图汽车董事长卢放谈设计哲学时用的，梦想家 9 的枫木嵌铝饰板寓意就是 " 君子和而不同 "。一次定义产品，一次定义关系。

潜台词很清楚。当赛力斯与华为深度重构、智界享界尊界构成鸿蒙智行矩阵时，岚图选择站在矩阵之外。它用华为最好的智驾方案，但不挂鸿蒙智行的门头。虎踞底盘是自己的，设计语言是自己的，东风 57 年的制造底子是自己的。

这是有风险的。体系内品牌能共享华为的渠道和流量，站在体系外意味着岚图必须靠自己的品牌力获客。但反过来，当华为调整资源倾斜方向时，它不需要跟着被动调整。

" 和而不同 " 说的不是客气话，说的是生存策略。

L3 和减速带：两个被忽略的细节

有记者问：L3 法规还在试点，买了 L3 架构的车会不会 " 买了用不上 "？

卢放没画饼。他先交底—— " 已经在武汉部分道路获得 L3 认证并开始测试 "，然后说了一段在车企高管中少见的坦率话：" 即使法规只允许 L2，我们仍然把八大冗余设计进去。这些冗余的目标，是让用户永远感知不到它们——因为这意味着风险已经被化解。"

行业里喊 L3 的人越来越多，但大多在说 " 未来可期 "。卢放换了个角度：你不是为未来功能买单，你是为一套现在就在运行的安全体系买单。

另一个被忽略的细节来自叠叠乐。发布会上反复强调了 18.1 吨承压这个数字，但群访中卢放补了一句：" 不知道大家有没有注意到，我们过的路是带有减速带的。"

上面叠着一台车，下面过减速带。两台车同时走，还保持稳定。他说这体现的不只是底盘控制力，" 还有整车品质的一致性 " ——两台随机抽取的量产车，在极端工况下表现一致。

解释虎踞底盘 A/D/P 三套方案时，卢放甩了一句火药味很浓的话：" 总有一些品牌说新能源车做不了这些东西，其实能做，而且能比他们做得更好。不能总让他们给中国车扣上这些帽子。"

没点名，但谁都知道 " 他们 " 是谁。

护城河的答案不在参数表上

当晚最后的问题是护城河。在一个所有人都在比参数的行业里，两位高管的回答都没提任何一个参数。

邵明峰说：" 车始终是交通工具，好开、安全是底色。"

卢放说得更个人化：" 我们又懂车，又爱车，把爱好和事业做了完美结合。不是所有企业都能同时具备深厚技术积累和对汽车本质的长期热爱。"

在一个充斥着 " 遥遥领先 ""500 万以内最好 " 之类话术的行业里，一个车企董事长把护城河归结为 " 热爱 " ——几乎有点天真。但也许正是这种天真，让岚图在一群华为合作伙伴中间显得不太一样。它坚持认为自己是一群真正爱车的人造出来的、有自己灵魂的产品。

市场会为 " 灵魂 " 买单吗？48 小时 30000 台是第一个回应。但 50 万的牌桌上，智界 V9 的碾压还在继续，腾势 D9 ( 配置| 询价 ) 换代蓄势待发，极氪 009 改款后正在爬升，尊界 V 系列还在暗处蓄力。

这张牌桌上没有温情。叠叠乐能不能从 " 眼见为实 " 变成 " 持续热销 "，才是这场群访所有答案的终极检验。