卖单品，还是卖解决方案？机器人行业正站在这道分水岭上。

9 月 22 日，七腾机器人在重庆给出了自己的答案：从销售单一硬件设备，转向输出 " 产品 + 软件 + 服务 + 运营 " 的成套能力，试图破解行业非标定制、难以规模化的长期痛点。

作为国内特种机器人领域的专精特新 " 小巨人 " 企业，七腾机器人深耕石化防爆巡检细分赛道。《每日经济新闻》记者（以下简称 " 每经记者 "）注意到，2025 年七腾机器人实现营收 11.78 亿元，净利润约 1.55 亿元；然而，该公司却提出了 "2027 年营收有望达到 70 亿元至 80 亿元，净利润 20 亿元至 30 亿元 " 的业绩目标。

在整个机器人行业深陷订单成色、商业化落地能力争议的当下，七腾机器人定下的 " 跨越式 " 业绩目标能否如期兑现，成为关注焦点。

转向成套交付，行业规模化痛点如何化解？

七腾机器人的转型表态，踩在了机器人行业的集体焦虑点上。

2026 年以来，行业对机器人商业化的审视明显收紧。据统计，今年上半年国内人形与具身机器人中标项目 218 个、总额 17.23 亿元，其中教育科研类采购占比 55.5%，真实工业场景订单占比仅约 21%。

与此同时，产业采购逻辑已发生根本性变革，成套解决方案替代单一硬件采购成为主流趋势。今年 4 月，国家电网印发《2026 年具身智能发展规划》，明确全年投入 68 亿元采购 8500 台具身智能设备。区别于传统硬件招标，该采购不再局限于设备采购，同步要求场景适配、功能定制、系统对接、专属调试等一体化交付服务，标志着下游客户正式从 " 为单机设备付费 " 转向 " 为整体解决方案和风险闭环能力付费 "。

据每经记者观察，这一转变在特种机器人领域尤为明显，石油石化、矿山、化工等高危场景，安全生产、风险管控是核心诉求，采购方需要的不是单一机器人设备，而是全流程、可落地、可运维的智能化安全作业体系。

政策端也持续为行业转型赋能，应急管理部、工业和信息化部持续推进高危场景机器换人进程，牵头搭建行业标准体系，吸纳头部企业参与规则制定。

公开资料显示，七腾机器人在产品端已形成轮式、四足、挂轨、履带、重载多形态矩阵，覆盖地面、高空等复杂受限区域。今年以来，七腾机器人已与京东达成战略合作，并联动平安财险推出特种机器人保险服务。

在七腾机器人副总裁廖勇看来，是否具备成套能力的交付，将成为特种机器人竞争力的主要衡量指标。据了解，工业巡检机器人落地长期存在显著痛点，新场景部署需人工逐点配置点位、路线、运行规则，现场联调周期动辄按月计算，极大制约了规模化复制。从项目定制到规模复制，是特种机器人行业面临的共同难题。

而据七腾机器人 CTO（首席技术官）胡小东介绍，元域智巡是首个面向工业场景的机器人应用级具身智能平台，通过环境预建模、仿真任务预演、真机实地作业、全域数据回流四大环节，重构传统落地模式。" 传统模式下，500 多个巡检点位的现场部署，工作人员需要驻场一至三个月；而依托元域智巡，整套流程仅需 2 至 3 天即可完成。"

不过廖勇也坦言，目前仍存在现实阻力，如部分高危场景客户因涉及核心保密数据不便开放场景参数，一定程度制约了方案落地与规模化推广。

赛道竞争加剧，" 跨越式 " 业绩目标能否兑现？

据中商产业研究院测算，2024 年中国特种机器人市场产值约 246 亿元，2025 年— 2030 年的年均复合增速约 20%，主要覆盖防爆巡检、消防救援、电力检测等高危作业场景，凭借机器换人、安全生产刚需，成为工业智能化的核心细分赛道。

从财务数据来看，七腾机器人的跨越式增长目标极具挑战性。

据七腾机器人控股公司胜通能源今年 8 月 4 日发布的投资者关系活动记录表，2025 年七腾机器人实现营收 11.78 亿元，净利润约 1.55 亿元；预计 2026 年实现营业收入约 25 亿元至 30 亿元，净利润约 4 亿元至 5 亿元。

据此测算，七腾机器人 2026 年的营收同比增速预计将达到 112.22%~154.67%，净利润同比增速预计将达到 158.06%~222.58%。而 2027 年若要实现 " 营收 70 亿元至 80 亿元，净利润 20 亿元至 30 亿元 " 的目标，意味着七腾机器人在 2027 年的营收同比增速要达到 133.3%~220%，净利润的同比增速要达到 300%~650%。

" 那个数字不是拍脑袋的。" 廖勇回应称。目前，七腾机器人的业务覆盖 40 个国家和地区，服务 6000 余家客户，累计交付 7000 余笔订单。

值得注意的是，特种机器人赛道竞争持续加剧。" 目前整个巡检机器人赛道竞争日趋激烈，云深处科技、申昊科技等都是核心竞品。" 廖勇坦言。

每经记者注意到，今年国网 68 亿元具身智能采购项目中，电力巡检机器人核心中标方即为云深处科技。数据显示，2025 年我国智能巡检机器人市场需求中，电力智能巡检机器人占比约九成，赛道竞争白热化态势凸显。

入局者还在增加。就在七腾机器人发布会前的十余天，第十一届 " 创客中国 " 智能仿生机器人大赛在重庆举行，13 个赛道中近半数赛题取自企业真实需求，油气储罐除锈喷漆、电力智能运维等赛题吸引了大量中小团队参与。

每经记者梳理发现，目前国内特种机器人赛道已形成比较清晰的竞争格局。在电力系赛道，国网智能、申昊科技、亿嘉和、国自机器人已深耕多年，将电力特种巡检机器人打磨为成熟存量业务，占据赛道核心份额；在煤机系赛道，中创智领、天玛智控、科达自控、天地科技等企业，依托煤矿综采、智慧矿山系统的产业积淀，延伸布局井下特种作业机器人；在四足机器人赛道，宇树科技、云深处率先落地工业、应急场景商业化产品，梅安森、天奇股份等企业也持续加码研发布局。

面对扎堆入局的竞争对手，廖勇认为，石油石化行业场景庞大、工艺复杂，细分赛道多达千余种，可实现差异化错位竞争。" 比如炉检这个行业，别的机器人其他能力可能比我们强，但在炉检方面没我们做得好。"

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