AI 产品定价是否已经兜兜转转回到原点？一众科技企业纷纷推出 AI 折扣与免费权益。亚马逊宣布，平台卖家可以免费使用其 Quick Plus AI 助手，为期一整年。与此同时，微软正在大幅下调 Copilot AI 订阅价格。两家企业的促销举措，只是 OpenAI 等软件厂商、AI 实验室集体降价浪潮中的一部分。

我们不断听到科技高管宣扬 AI 的变革力量。但很明显，企业客户并不愿意按全价买单。而大规模搭建 AI 基础设施耗资巨大，这就形成了现实矛盾，局面必须有所改变。阿波罗全球管理首席经济学家托尔斯滕・斯洛克在周一的每日研报邮件中指出：如今信贷投资者正在买入超大规模云厂商的债券，他们的前提假设是，这些企业的经营现金流将在 2025 ‑ 2030 年间增长两倍。斯洛克写道：" 如果该预期落空，AI 投资热潮就会降温，信用利差扩大，资本开支计划遭到削减。"

当下的定价环境，让人联想到两三年前 AI 革命早期的光景：当时 AI 企业拼命说服用户试用产品，营收反而退居其次。曾经 OpenAI、Anthropic、谷歌将旗舰大模型价格下调 90% 以上；但去年风向逆转，各家企业更看重收回投资成本。

企业软件厂商也随之跟进，从按账号数收费转向按实际用量计费。此前按席位收费模式，在员工 AI 使用量暴增之后，已经陷入亏损。但正如相关报道所述，客户又抱怨按用量计费反而账单更高，于是行业再度回到大打价格战的阶段。消费市场也出现同类现象。前苹果、Nest 高管托尼・法戴尔周三在社交平台 X 上表示：" 消费者想要的 AI，要实用、易用，最好免费，或是打包进已付费服务当中。"

当然，当下部分折扣另有目的，希望通过别的方式拉动客户总支出。以微软为例，它依然保留按席位订阅，叠加按需按量计费。现在它压低席位费，寄望企业采购更多账号之后，用量产生的账单可以拉高整体收入。不难想见，客户终会看穿这套模式。

化解当前困局的一个出路，就是淘汰一批争相涌入 AI 赛道的企业。如今老牌软件公司、初创公司、AI 厂商都在做同质化产品。已上市的传统软件企业必须交出营收增长，哪怕增速很低，但这个目标未必现实。企业客户的诉求更可能是：希望 AI 替代一部分现有软件开销，而不是总账单越变越高。行业洗牌即将到来。对成本高昂的 AI 产品持续降价，不可能长久维系。