出品｜虎嗅商业消费组

北京东四环芳圆里 ID MALL 四层西北角，一扇玻璃门后面是 1000 平米的健身场地。

诺德士器械整齐排列，有氧区 23 台设备涵盖跑步机、登山机、爬楼机、滑雪仪、滑水机、雪橇机，力量区 40 台器械，哑铃最重到 40 公斤。前台没有推销办卡的小哥，扫码进门，智能柜自动分配，淋浴间干湿分离。

这是乐刻旗下高端品牌 Recore 无限核子的门店。月卡 499 元，私教课 300 元一节，12 次起购。" 如果买包月套餐，3090 元 15 次课还送 30 天场地卡，算下来一节课 172 块钱 "。门店经理很笃定地告诉虎嗅，" 这是市场上最理性的价格，传统商业俱乐部同样的课成交价在 450 到 600 之间。"

三年前，乐刻的标签还是 300 平米小店、月付制、24 小时。那时乐刻讲的故事是：一公里健身圈，把健身房开成便利店。

现在这家店，1000 平米、月卡卖到 499 元、教练上课要给用户拍视频录像做反馈、用户画像集中在 30 到 40 岁……这看起来一点也不 " 便利店 "。

但乐刻运动联合创始人夏东不觉得矛盾。" 乐刻健身的核心逻辑是一公里、有性价比、提供丰富品类、效率最高，它不包含一定要 300 平米。" 夏东告诉虎嗅，" 渗透率提高了，用户进阶了，频次增加了，我们必须扩大场馆。"

过去一年，中国健身行业经历了一场惨烈的换血。《2025 中国运动健身行业数据报告》显示，全国广义健身类场馆较前一年减少了 2.3 万家，健身工作室闭店率高达 57%。但与此同时，商业健身消费市场规模从 2852 亿元飙升至 3827 亿元，一年涨了 975 亿。

人少了，钱多了。不是大家不健身了，是 " 把钱交给谁、按什么姿势交 " 的规则整个换了。

这场换血中，玩家的命运分化得厉害。超级猩猩 2025 年全年新开 61 家、关闭 15 家，年底在营 266 家，走的是关旧开新的精品路线；中田健身从 2024 年顶峰的 1800 多家回落到 1600 家上下，关掉了两百多家，正在上海推 2.0 版新店自救；无人健身赛道的金属狗已经开到 800 多家，健怪兽在 25 个城市铺了 200 多家店，月卡只要 159 元；更热闹的是大厂也来了，阿里橙狮体育的乐动力体育中心已经进了 22 个城市 75 个场馆，小米 2025 年初投了爱动健身 15% 的股份，雷军亲自晒健身照站台。

但即便如此，中国健身市场的天花板还远得很。

2025 年全国健身会员总数 8451.8 万人，渗透率 6.00%。同期美国是 24.9%，加拿大 15.5%。换句话说，中国每 100 个人里只有 6 个有健身会员，美国每 4 个人里就有 1 个。

这也是为什么 2.3 万家店关门了，头部玩家还在拼命开店：蛋糕本身还在变大，死掉的只是旧模式。

乐刻是这场换血中最大的赢家之一。2025 年 7 月门店突破 2000 家，2026 年 8 月官宣超过 2300 家、覆盖 60 城、App 累计用户突破 2000 万。根据美国健康与健身协会的报告，乐刻门店数量已经跻身全球前五。

但当虎嗅问到如何评价现在取得的成绩时，夏东表示：" 进步太慢了 "，他说这话时语气平静，" 你问我满不满意，肯定不满意。韩总（创始人韩伟）也不满意。"

从 300 平到 1000 平，性价比的边界在哪？

三年前笔者与夏东沟通时，他反复强调一个数字：300 平米。那是乐刻用了七八年时间跑出来的单店模型：300 平米、24 小时、月付、辐射一公里，坪效最高。

那一次的对话中，夏东把乐刻比作优衣库：" 和我一样价格的没有我好，比我好的一定比我贵得多。"

三年后，300 平米这个数字被他自己推翻了。

"300 方是我们对上一个阶段渗透率和获客半径的测算模型。" 夏东说，" 现在渗透率提高了，用户进阶了，标准面积从 300 平米调成 400 到 500 平米，甚至开始尝试 1000 方的乐刻健身 Plus 馆。"

Recore 是另一个 1000 方的实验品。但它不叫乐刻 Plus，也不叫乐刻精选，而是一个全新的品牌名：无限核子。夏东的解释是品牌跨度问题，他举了丰田和雷克萨斯的例子，又举了汉庭和全季的例子。" 我们对乐刻健身品牌的定位是国民健身房，一个品牌能不能涵盖这么大的价格和产品特点的跨度？不一定。因此有了 Recore 的试验。我们也不确定这样做一定是对的。"

这种谨慎的 " 不确定 " 在夏东的表达里反复出现。Recore 跑了一年多，单店模型他认为 " 跑出来了 "：北京芳园里的新店，单店能做到 800 到 1000 个会员，月均私教耗课也稳定在 1200 多节。

这是乐刻做品牌矩阵的一贯逻辑：一个模型闭环了，才开始做下一个。乐刻健身闭环了，做 FEELINGME 私教馆；FEELINGME 闭环了（），才开始做 Recore、活力番茄这些新尝试。

但外界看乐刻的品牌矩阵，乐刻健身、FEELINGME、LOVEFITT 铁馆、YOGAPOD 瑜伽、闪电熊猫、Recore、活力番茄……前前后后七八个品牌，像在集龙珠。真正跑出来的有几个？

夏东的答案是四个：乐刻健身、FEELINGME、活力番茄、Recore。" 其他的还在探索，不代表都成功。"

其中最值得玩味的是闪电熊猫的退场。三年前它还是乐刻百城万店战略的重头戏之一，专门面向下沉市场，280 到 350 平米，城市合伙人模式，一城一策。现在夏东告诉虎嗅：" 熊猫的模式和乐刻健身基本接近，比活力番茄还是更重一点，新兴市场的规模化可能需要更轻的模式。

同时，乐刻健身品牌也在逐渐向新兴市场发展，未来地级市就开乐刻健身加活力番茄的组合，不再把乐刻健身的模式分成熊猫和乐刻两个品牌去推进。"

三年时间，一颗龙珠被替换了。乐刻用真金白银试出来的结论是：在新兴市场，不够轻的模式连乐刻健身品牌都会跑得比较慢。

这也解释了为什么标准店要从 300 平涨到 400 到 500 平。高线城市用户进阶了，需要更大的场地、更丰富的品类；而新兴市场需要的是更轻、更便宜、更无人化的供给。两头都在变，中间的 300 平不再适用每个市场，要因地制宜地调整。

但 " 变大 " 带来一个尖锐的问题：当 Recore 开到 1000 平米、月卡卖到 499、私教 300 一节，它和传统商业俱乐部的区别还剩什么？

夏东的回答是两个字：月付。" 我们还是按月支付，还是做性价比。这个场馆投入不低，但在北京也只定到 499 按月支付。性价比跟绝对低价是有差别的。"

换句话说，乐刻的性价比不再等于便宜，而是同价位里最好。这和三年前优衣库的逻辑一脉相承，只是价格带上移了。

但 499 的月卡、300 的私教，真的能在传统商业俱乐部的地盘上抢到用户吗？Recore 北京首店 2025 年 8 月开业，到现在一年零一个月。门店经理说用户满意度 " 蛮高的 "，夏东说单店模型成立，但规模化未经验证。

这个 " 未经验证 " 的状态要持续多久，仍要打上问号。

如果说 Recore 是乐刻向上的试探，活力番茄就是乐刻向下、向更轻处的一次押注。

2026 年 3 月，第一家活力番茄开业。到 7 月，签约 100 家、落地 20 多家，还有 50 多家在营建。这个速度在乐刻的品牌矩阵里是前所未有的。FEELINGME 用了好几年才到近 500 家，活力番茄半年就签了 100 家。

它的模式轻到什么程度？完全无人值守，没有店长，没有前台，进门扫码，小程序预约付费。按次付费，一次十几块钱，出门就作废。也有月卡季卡年卡，但核心是按次。获客完全靠线上，抖音和美团拉新，老客靠复购，不做线下预售。

" 乐刻原来线下获客做得很重，这是乐刻的一个特点，到现在也很重。" 夏东说，" 活力番茄完全是一套新的东西，从获客到交易都是线上。"

但这个模式乐刻不是第一个吃螃蟹的。无人健身赛道上，金属狗已经开到 800 多家店，是活力番茄的 40 倍；健怪兽铺了 200 多家，月卡 159 元、私教包月 999 元不限次，价格比活力番茄还狠。

乐刻进场的时候，赛道已经有了明确的头部玩家，而且这些玩家比乐刻更轻、更便宜、更激进。

夏东不觉得晚：" 在新兴市场，这种 24 小时月付次付的无人场馆是优质供给。过去那些市场的人没享受过月付，没享受过无打扰的环境。" 但他也承认，活力番茄和金属狗 " 刺刀见红 " 的竞争已经开始了。

更让赛道拥挤的是大厂跨界。阿里橙狮体育的乐动力体育中心已经进了 22 个城市、75 个场馆，篮球、游泳、健身全覆盖，还盯上了 24 小时自助台球；小米 2025 年初投资爱动健身、持股 15%，试图把智能硬件和健身场景打通，做数据闭环。