本文转自：广西日报

广西云 - 广西日报记者 彭 华 实习生 黎小恩 文 / 图

展会现场，不少客商驻足展品前，和参展企业工作人员洽谈合作。

在人工智能展区柳州专区，参展企业工作人员在和客商交流。

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我在现场

金秋九月，第 23 届中国—东盟博览会如期在南宁举行，柳州 26 家企业携多款新产品参展。记者走访发现，柳州企业深耕东盟市场的探索，在本届展会上呈现出更为清晰的脉络。乘着柳州加快构建 "10+N" 现代化工业体系的东风，柳州企业不再满足于产品 " 造得出、造得好 "，而是精准对接海外市场需求，力争实现 " 卖得准 "。

1 产品适配，精准对接市场

" 我们这款车专门面向东盟市场研发。" 在广西汽车集团展位，一款新车型吸引了不少客商的目光。工作人员介绍，这款 A211M-R 纯电多功能乘用车，定位为紧凑型全场景纯电 MPV，此次系国内首秀。

" 我们在设计时充分考虑了东南亚民众的出行特点。" 据工作人员介绍，当地家庭喜爱结伴出行，设计团队为这款车型设置了 6 座和 7 座两种版本，可满足多人同行需求；根据当地乘车习惯，调整了座椅的腿部支撑与靠背角度。研发团队还重点强化了底盘稳定性和车辆操控性，以适应复杂路况。

" 打开后备厢，第三排座椅可以向后翻转，适配野外垂钓、野炊等场景，翘起的后备厢盖正好可以遮阳挡雨。" 工作人员一边演示一边介绍，将座椅向下折叠后，后备厢空间可装载货物，契合当地对车辆商乘两用的需求。

工程机械展区同样亮点纷呈。柳工携 DW105AE 电动矿卡等产品参展。据介绍，这款电动矿卡的多项设计充分考虑了东南亚矿区的作业场景和实际需求。不少矿区作业环境复杂，多山地、陡坡，设计团队对这款矿卡的制动系统进行了升级，制动能力较此前提升 20%。此外，该车支持选配远程遥控无人驾驶功能，在恶劣天气下作业时，人员可在安全区域远程操控设备，充分保障人员安全。

2 产业扎根，布局海外市场

展会现场，东风柳汽携星海 V6 ( 配置| 询价 ) 右舵版等车型亮相。针对东南亚市场的用车习惯，东风柳汽对这款车进行了多项本地化适配。

为满足当地家庭共同出行的需求，该车型采用 8 座布局。针对当地城乡路况复杂、雨季易积水的情况，设计团队提升了底盘离地间隙，提高整车通过性，并针对东南亚热带高温环境，对电池散热、整车空调系统进行专项标定，保障高温环境下稳定使用。同时，该车型还配备 V2L 对外放电功能，可满足户外露营、应急供电等需求，贴合当地生活场景。

东风柳汽深耕越南市场 30 年。据东风柳汽越南大区副总经理杨传政介绍，2025 年，东风柳汽在越南推出了适配当地工况和用户需求的乘龙 H5V 高端物流车型，针对当地高温、高湿、高盐的气候特点，该款车型采用了包括电泳涂装在内的多种防锈、防腐蚀工艺，以提升车辆抵御沿海盐雾、雨季潮湿环境的能力，更好适配越南本土长期运营需求。

借助本届东博会经贸合作契机，东风柳汽携手越南伙伴在展会现场签署越南 CKD（散件组装）工厂项目合作协议，推动乘龙轻卡本地化生产，标志着东风柳汽乘龙品牌在东盟市场从整车出口迈向本地化深耕的新阶段。目前，CKD 工厂已投入建设，预计 2027 年 4 月实现量产。

3 体系托举，拓宽向海空间

" 我们的一代产品重量为 43 — 45 克，最新的二代产品仅重 38 克。" 在觉远创智科技（广西）有限公司展位，工作人员谭婷婷忙着向正在试戴 AR 智能眼镜的客商介绍产品参数。

记者试戴了两代产品。一代产品镜腿粗、镜框大，戴起来有些重。二代产品戴起来更轻巧。六七克虽轻，但戴在鼻梁上的感受差异却很明显。

" 我们在一代产品的基础上，对二代产品进行了优化。" 谭婷婷说，采用钛镁合金材料，不仅为智能眼镜 " 瘦腿 "，还实现了轻量化。

除了更轻，迭代产品的功能也更强大——支持同步收音，并将翻译的内容投射在镜片上。同时，它还支持带景深效果的字幕投射，佩戴者会看到字幕悬浮在眼前，与客商交谈时无需反复调整视线焦点，跨国对话更轻松。

记者了解到，该企业首次亮相东博会，希望借助展会平台开拓东盟市场。展会期间，该企业已与东盟客商进行初步洽谈，相关合作意向有待后续进一步对接。

在柳州一阳科技股份有限公司展位上，摆满了外形炫酷的汽车铝合金轮毂。其产品不但为国内多个汽车主机厂配套，还出口到东南亚、中东、欧美等多个国家和地区。

" 我们出口东盟的轮毂产品，在研发阶段均需通过高浓度盐雾试验，模拟极端滨海潮湿环境，严格检验产品耐久性能。" 该公司相关负责人龙旺介绍，为了顺应泰国等东盟国家浓厚的改装文化，企业设计了多款造型、色彩各具特色的轮毂产品，精准契合当地消费者的改装审美。

展会期间，记者走访多家柳州参展企业发现，柳州参展企业有着一致的出海思路：拒绝同质化输出，坚持按需精准适配，围绕市场需求持续创新布局。

这份底气，来自柳州完备的工业体系。近年来，柳州加快推进 "10+N" 现代化工业体系建设，汽车、工程机械、智能装备等优势产业集群不断壮大，上下游配套企业高度集聚，形成从零部件研发到整机生产的完整产业链。

平陆运河通航，打通了柳州工业产品南向出海的江海联运通道，进一步增强柳州智造开拓东盟市场的竞争力。

从 " 造得出 " 到 " 卖得准 "，是柳州工业持续转型升级的生动缩影，更是柳州深耕东盟市场、互利共赢的真实写照。在本届东博会签约活动上，柳州面向东盟的铁路部件生产项目、20 万吨新能源电池循环利用项目等 7 个项目现场签约，21 个场景入选广西向海经济投资场景清单。