今年初，赵磊从互联网大厂离职，开启创业之路。

他借助大模型技术，相继研发了 AI（人工智能）办公助手与 AI 账单缴费提醒应用，并上架海外应用平台。

目前，这两款 AI 工具每月总计给赵磊带来约 3 万美元的海外客户订阅使用收入。

但是，如何将这笔美元收入结汇，并顺利转入境内账户，让赵磊相当 " 头疼 "。

李波是跨境支付服务平台—— CoGoLinks 结行的国际服贸业务负责人。通过走访涉足 AI 服务出海的 OPC（一人公司）与初创团队，李波发现他们都遇到一系列跨境资金收付结算及结汇烦恼：在收入端，海外订阅使用客户支付款往往散布在不同收单机构和应用市场账户，资金难以统一归集；在付款端，向 AI 应用出海工具提供算力、云服务、数据服务的大模型、云计算、数据公司遍布全球，导致企业付款需要经常切换币种与账户，但现有财务能力不足以支撑频繁的货币兑换与付款需求；在结汇端，AI 服务出海往往缺乏交易凭证单据支撑，在结汇过程时常因业务流与资金流不匹配而遇阻。

" 一条能贯穿业务全链路的资金跨境收付及结汇通路，正成为 AI 服务出海企业的刚需。" 李波告诉记者。

于是，围绕 AI 服务出海配套金融服务这一新赛道，跨境支付机构迅速入场。

结汇入账痛点

过去 3 个月，赵磊花了很大精力来收集整理各类交易单据，包括向海外 AI 应用平台索取用户订阅 AI 账单缴费提醒工具的凭证，向海外企业用户收取其调用 AI 办公助手工具的运行日志与 Token（词元）消耗数据，以及与部分海外企业签订符合当地监管要求的 AI 办公助手工具采购服务合同，从而满足银行对相关服务贸易真实性的核查，尽快走完资金结汇入账流程。

让赵磊感到困扰的是，银行在核查单据时，时常发现单据金额与结汇金额 " 对不上 "，要求他继续补充材料，否则资金结汇很难走通。

于是，他只能重新与海外 AI 应用平台、海外企业等客户沟通，按银行要求补充相关单据材料。如此一番操作，资金结汇耗时 1 — 2 个月。

" 别看我海外收入颇丰，现金流实则非常紧张。" 赵磊告诉记者，由于海外收款不能及时结汇入账，他每个月又要向大模型厂家、云服务、数据公司支付逾万元 Token、数据采购费用，等于在 " 贴钱创业 "。

李波告诉记者，这种窘境在 AI 服务出海初创企业与一人公司比较常见。他们的海外收款之所以遭遇结汇难，一个关键因素是相比跨境电商等货物贸易可以通过贸易合同、物流单据、海关单据快速确认 " 贸易真实性 "，AI 服务出海属于 " 看不见、摸不着 " 的服务贸易，金融机构需要更详尽全面的交易单据确认 " 贸易真实性 "，比如银行基于反洗钱管控要求，不只查看海外企业提供的采购单据，还要求后者提供相应的 AI 应用工具调用运行日志与 Token 使用量，证明企业的确在使用这款 AI 应用工具。

新赛道

"AI 服务出海的配套金融服务，将是一个前景广阔的新赛道。" 李波向记者表示。尤其是 AI 服务出海过程中所面临的收款分散、结汇困难、付款复杂、财务管理低效等痛点，恰恰是跨境支付机构掘金这个新赛道的突破口。

在第五届全球数字贸易博览会期间，CoGoLinks 结行推出 " 全球 AI 生态收付款解决方案 "， 面向 AI 大模型服务商、AI 应用 SaaS（软件即服务）企业及 AI 服务生态企业提供全链路跨境资金管理解决方案，帮助后者打通 " 全球收款—多币种管理—海外付款—合规结汇—高效管理 " 的跨境资金链路。

在他看来，这一解决方案能否协助 AI 服务出海企业高效结汇，关键在于深度还原服贸场景与快速完成专业风控智能审单，保障业务流与资金流相匹配，实现合规申报与海外收款结汇安全回境。

" 我们会提醒各家 AI 服务出海企业需要收集哪些交易凭证、客户采购单据与企业 IT 运行日志及 Token 支出单据，以便金融机构快速完成服务贸易真实性核查与反洗钱风控审单。" 李波告诉记者，若单据齐全，CoGoLinks 结行通过本地化的全球清算网络，在 24 小时内完成资金结汇入账。

在第五届全球数字贸易博览会现场，另一家跨境支付机构连连数字展示其研发的企业级 AI 算力基础设施平台——连连智枢，帮助企业一站式完成 AI Token 采购、充值、调用、结算与成本管理。

连连数字相关负责人告诉记者，随着 AI 从单点试用逐步走向多业务场景应用，企业在使用不同模型时，往往面临重复接入、模型选用复杂、运行稳定性及成本管理等问题。连连智枢统一接入与调度 DeepSeek、Qwen、MiniMax、GLM 等 300 余款模型，帮助企业减少不同模型重复对接及分散管理带来的技术投入，使企业能根据实际业务需求，更灵活地使用和管理不同大模型。

蔡峰是一家 AI 服务出海初创企业创始人。在训练研发多款 AI 营销工具期间，他时常需调用多款境外大模型。

但是，由于每个 AI 营销工具都由不同员工负责调用大模型资源，导致企业经常出现大模型重复接入等问题，推高了研发成本。因此他一直在寻找有效的解决方案。

他坦言，如今 AI 服务出海初创团队对大模型的 Token 成本计量与价值衡量的关注点，从大模型 Token 使用价格，转向衡量完成单项任务的整体成本，进一步压降初创企业整体运营支出。

对于 AI 服务出海的配套金融服务，他有着新诉求。

过去两个月，蔡峰在海外 AI 应用平台上架多个 AI 营销工具。由于每个 AI 营销工具收支使用不同员工的外卡与账户，企业每个月对账极其烦琐且容易出错。

" 若跨境支付机构还能提供企业母子账户的智能对账服务，让每笔资金归集都能有据可查，企业财务管理将更加从容。" 蔡峰说。

赵磊希望跨境支付机构能提供更全面的汇率风险管理方案。过去一个月，他在海外应用平台上架的 AI 账单缴费提醒工具，创造逾 2 万美元的海外个人用户订阅收入，且订阅者来自北美、欧洲、中东等不同国家，令其海外账户汇集来美元、欧元、加拿大元、阿联酋迪拉姆等不同货币。

由于国际地缘政治风险升级导致不同货币汇率波动加大，他担心部分货币突然大幅贬值，导致他的实际收入缩水。

" 若这些货币由于资料收集与反洗钱风控审核，需一两周才能结汇。我希望跨境支付机构能提供相应汇率套保方案，不让海外收入缩水。" 他说。

（作者 陈植）

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