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先声夺人，贴身肉搏。

记者丨韩璐

编辑丨谭璐

又一外资运动服饰品牌，来中国淘金。

10 月 1 日，在上海张园百年石库门街区，一栋三层老建筑挂起 ALO 标牌，其门店正式开放。

《21CBR》记者探店发现，店内一楼陈列全系列产品，并留出冥想、音疗区域；户外庭院被布置成泳池休闲区，旁边设有 ALO Caf é。

两天前，这里举办了开幕活动，赵露思、钟楚曦等明星到场，也有粉丝穿着 ALO 瑜伽裤，提前来 " 踩点 "。

数天前的中秋节，ALO 刚在香港 K11 MUSEA 购物中心开出中国区首店，当天有消费者排队近一小时，部分热门款直接断货。

香港选中秋，上海赶国庆。

这个来自洛杉矶的品牌，学着入乡随俗。一个多月以来，ALO 从天猫爆单，到香港排队，再到张园亮相，倒也不缺热度。

真正值得观察的是，卖上千元的裤子，这股热度能不能留下来？

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先声夺人

ALO 进入中国偏晚，中国消费者认识它，却有几年了。

一众欧美明星，频繁穿着 ALO 出现在街拍和社交媒体上，其随之进入国内消费者的视野。

官方渠道缺席时，海淘、代购和各种山寨店铺，先做起 ALO 的生意：原版售价近千元的瑜伽裤，山寨版售价多为三四百元，甚至出现其从未有过的 " 自创款 "。

正式开店前，ALO 提前快两年，就把团队支棱起来了。

2024 年 12 月，前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu，加入 ALO，担任中国市场负责人，在上海、北京推进本土团队招聘和市场筹备工作。

今年 4 月，ALO 又请到朱俊伟出任中国及北亚区总裁，他主管过 Givenchy 中国区的业务。

人员到位之后，这家潮牌先跑社群，再理渠道。

8 月初，ALO 在上海推出城市活动，为期 8 周，跑团、城市漫步、户外瑜伽、普拉提、骑行轮番上阵，门店未开，社群先热。

8 月 12 日，ALO 天猫官方旗舰店、微信小程序同步开售，尾款开启仅 1 分钟，成交额即突破 1000 万元，上线 9 小时涨粉超 8 万。同时，其限制内地消费者在美国官网下单。

这样，过去海淘和代购的客群，也集中转向其中国官方渠道。

久谦中台监测显示，8 月 12 日起的一个月，六个中高端女性运动品牌中，ALO 仅靠天猫一个平台，就拿下线上 GMV 的 27.3%，仅次于 lululemon 的 62.8%。

同时，ALO 的平均成交价为 962 元，又是六个样本品牌中最高的，lululemon 也仅为 728 元。

入华才 40 来天，ALO 把几年攒下的认知和散落的需求，基本拢到自己的盘子里。

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千元长裤

ALO 的定价，真心不便宜。

《21CBR》记者查询其天猫旗舰店，一条长裤售价 1150 元，棒球帽 550 元，一个抓夹也要 350 元。

对照 lululemon，后者长裤大多在 980 元左右，发圈约 180 元。

中国用户，还要付出一定的区域溢价。

例如，SUIT UP 阔腿裤的美国售价约 148 美元，约合 998 元人民币，中国区售价为 1150 元；SUNSET 德训鞋在美国卖 225 美元，约合 1517 元人民币，中国区售价则为 1750 元。

" 海外官网标价，通常不含当地税费、关税、物流等额外费用，国内官方渠道的标价均为含税价格。"

ALO 客服对《21CBR》记者回应称，结合当地运营成本、配套服务和市场行情，各地区售价均由品牌单独制定。

高价没有吓退首批拥趸。

在天猫旗舰店，1150 元的 SUIT UP 长裤，销量过万；1750 元的德训鞋，卖出数千双。

由由在泰国买过 ALO，天猫开店后就买了赵露思同款长裤。

" 我不是运动受众，也不喜欢瑜伽裤。" 她告诉《21CBR》记者，lululemon 的运动感较强，很多款式更适合运动场景，版型也相对固定，ALO 则 " 更洋气一点，也能换换审美 "。

有服装业者分析，这恰是 ALO 眼下最明显的差异化。

来源：记者实拍

lululemon 依靠经典产品，建立起明确的瑜伽运动服饰认知；ALO 则强调 " 从瑜伽房到街头 "（Studio to Street），不只针对瑜伽和训练，也适合通勤、旅行和日常穿搭。

定价高，消费者对产品也挑剔些。

在社交媒体和天猫评价区，有消费者反馈，ALO 衣服有起球、勾丝、洗后变形等问题；其赠品规则也引发过争议，其设定是，消费满 1000 元赠送托特包，退货后订单金额低于门槛的，就要退回赠品。

ALO 正式入华后，产品和服务都将面临本土客群的直接检验。

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贴身开战

ALO 管理层对中国市场雄心勃勃。

9 月 16 日，他们公布首轮线下零售计划，两年内要在上海、北京、香港、澳门等七座城市，布局八家精品店，均落子兴业太古汇、深圳湾万象城等顶级商圈。

在美国，约八成 ALO 门店，位于 lululemon 门店 1 公里范围内，进入中国后，其延续了贴身选址策略。

来源：lululemon

比如，杭州湖滨银泰 in77 的 ALO，距离 lululemon 不到 100 米；上海两家店选在南京西路商圈和张园，均是高端品牌的集中区域。

" 运奢风 " 的 ALO，将要挑战在位者。

例如，lululemon 入华十多年，拥有 170 多家门店，以教练、课程和社群运营，建起了成熟的线下体系；MAIA ACTIVE（安踏旗下）等本土品牌，也在争夺愿为运动和生活方式花钱的消费者。

来源：网络

晚到的 ALO，选择把时尚属性放在靠前位置，先用明星、社交媒体和穿搭内容吸引人，再把瑜伽、普拉提和疗愈体验放进门店。

张园的空间设计，就很典型。

《21CBR》记者在现场看到，一楼在陈列之外设置了冥想和音疗区，另一侧是 ALO Caf é，楼上会陆续开放瑜伽、普拉提和疗愈空间。

这些空间会推高运营成本，也创造接触目标客群的更多机会：买完衣服，还可以回来上课、喝咖啡、参加活动，门店承担的不只是销售。

对大量女性来说，新鲜感本身就有吸引力。由由对记者提到，lululemon 等品牌的折扣越来越多，ALO 就能基本维持原价。

问题在于，新鲜感能维持多久？

ALO 可以向更高价格带延伸，而消费者最终会关注产品本身：穿起来是否舒服，版型是否稳定，洗过之后能否保持原样，出了问题售后能否及时解决。

入华后的第一轮火爆，证明有消费者愿意为 ALO 买单，接下来的考验是，穿过、洗过、用过之后，他们还会不会复购。

题图来源：记者实拍

图片来源：ALO，除标注外

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