曾经商场一楼的黄金位置，永远有母婴店的身影，如今却成了关店潮的重灾区。

过去一年，全国母婴门店净减少约 1.47 万家，二线城市关店率高达 7.5%，连孩子王、爱婴室这类头部品牌都陷入困境。

曾经的母婴店有多火？2015 到 2018 年是行业的黄金扩张期，商场核心位置永远有大型母婴连锁店，周末挤满推婴儿车的家长，比超市打折还热闹，那时候开母婴店，几乎是躺着赚钱。

他们的赚钱逻辑很简单，六个字：信息差、焦虑税。那时候电商不发达，年轻父母不懂选母婴产品，全靠导购忽悠，一句 " 给孩子用的东西能贪便宜吗 "，直接拿捏了所有家长的软肋。

一包出厂价 30 块的纸尿裤，贴个进口标签就能卖到 128 块，一件成本 20 块的童装小裙，挂上品牌标卖 199 块。最夸张的是奶粉，一罐成本不到 80 块，标价直接干到 398 块。

除了商品差价，门店还能拿品牌方的陈列费、新客开发奖，综合毛利率超 45%，卖一罐奶粉净赚一半，加上商场给的房租减免，母婴店妥妥的优质租户。

但这两年，摇钱树被连根拔起，2025 年新生婴儿跌到 792 万，比 2016 年少了近千万。

吃人口红利的生意没了人口，池子被抽干，别说街边店，连不少医院产科都被迫关停。

现在的宝妈多是 95 后、00 后，从小泡在互联网里，根本不吃导购忽悠那一套，买奶粉会看几十个测评，研究配方比导购还明白。

以前靠信息差卖高价的路走不通了，宝妈进店摸完质感、试好大小，线下母婴店硬生生沦为了电商的免费体验馆，转头就在直播间下单。

加上即时零售发达，美团、京东一小时就能送货上门，母婴店连最后一点应急便利优势都没了，不少老板自嘲，店里生意最好的只剩门口的投币摇摇车。

还有暴涨的运营成本，以前商场给母婴店的租金占营业额的 15%~20%，还有补贴。现在商场自身难保，租金直接涨到 30% 甚至 40%。

几千平的大型母婴连锁店，瞬间从聚宝盆变成吞金兽，一个月几十万房租，根本扛不住。

不少母婴店开始自救，但路线全走偏了，有的头部企业砸几亿搞 AI，给会员贴几千个标签，有的搞跨界，开孕妇养发馆、儿童游乐场。

听起来花里胡哨，实则还是用暴利思维割韭菜，没解决最致命的信任危机。

当然母婴行业没彻底凉透，市场规模仍有数万亿，家长在育儿品质上的投入只增不减。

真正死掉的是靠差价盈利的落后模式，门店想要活下去，必须从卖产品转型为卖服务。

比如不少转型成功的高端门店，开了儿童恒温游泳馆，配了正规资质的中医馆帮宝宝调理脾胃，这种体验和服务，是线上电商砸再多钱也做不到的。

母婴店陷入关店潮，表面是行业灭顶之灾，本质是大洗牌。

商业的本质永远是价值交换，未来只有把客户当活生生的人，提供有温度、有深度的专业育儿方案的门店，才能迎来真正的春天。