西贝创始人贾国龙在 9 月 20 日的一场大会上说了一句很有意思的话。他说，结合西贝 " 惨痛的教训 "，恳请监管部门进一步厘清高流量网络账号的言论边界，区分正常舆论监督和恶意贬损、商业诋毁、网络软暴力。

注意他的措辞。" 惨痛的教训 " ——谁的教训？教训的内容是什么？在他看来，西贝走到今天，是因为高流量账号 " 煽动舆论、挂人引战 "。他把一年来的溃败，归结为一群网络大 V 嘴太欠。

一个人犯了错不可怕，可怕的是犯了错之后，把所有责任都推给别人。

贾国龙犯的第一个错，是在最该闭嘴的时候选择了硬刚。

2025 年 9 月 10 日，罗永浩发了一条微博，说西贝 " 几乎全都是预制菜，还那么贵 "。第二天，贾国龙回应：西贝没有一道预制菜，一定会起诉罗永浩。然后他做了一件更绝的事——开放全国门店后厨，让媒体和网友进去参观。

他以为后厨打开就能证明清白。结果媒体进去一看，儿童餐的有机速冻西兰花，包装上标注的保质期是两年。你花着现炒的钱，给孩子吃着保质期两年的冷冻菜。罗永浩说你 " 预制菜卖高价 " 可能还有点争议空间，但你自己开放后厨让人看到的画面，把最后一点解释的余地也堵死了。这叫 " 自证变自曝 "。

贾国龙后来自己承认了，说当时犯了三个错误：选择硬刚、开放厨房、在群里说了不当言论。他还说过一句听上去挺诚恳的话：" 我认错，向顾客认错，向员工认错，也向我自己认错 "。

但这话说了不到一个月，他就变卦了。2026 年 1 月 16 日，贾国龙发文要求罗永浩 " 认真道歉，并赔偿相应损失 "。12 月刚认完错，1 月就要人家赔钱。你到底是认错还是算账？认错是因为舆论压力大，算账是因为觉得风头过去了可以翻案。从头到尾，他都没有真的觉得自己错了。他只是觉得时机不对。

贾国龙犯的第二个错，是把 " 消费者觉得贵 " 这件事，理解成了 " 消费者不懂预制菜的定义 "。

他在接受采访时反复解释：按国家之前公布的定义，中央厨房预加工食品、主食、原材料预加工都不算预制菜，那么西贝门店里的都不算预制菜。但他紧接着又说了一句：" 我确实不该用这一定义去对抗公众认知 "。

这句话的前半段才是他的真实想法。他到现在都觉得，问题出在 " 公众认知 " 上，不是出在西贝的产品上。消费者觉得你贵，觉得你不值，觉得你一个馒头卖 21 块、一份硬菜动辄上百，端上来的却不是现炒的——这不是 " 认知偏差 "，这是真实的消费体验。

西贝的问题从来不是 " 是不是预制菜 " 这个定义问题。消费者在意的是钱花得值不值。你用中央厨房的预加工菜品，卖出现炒现做的价格，这才是问题的核心。你解释一万遍 " 这不叫预制菜 "，也改变不了消费者花了一百块钱吃了一顿复热食品的感受。

贾国龙犯的第三个错，是对员工做的事。

2025 年年终奖，原本应该在 2026 年 7 月 10 日发放，后来改成 2026 年底前分 5 次支付，每次 20%。离职补偿金，原本约定 2026 年内付清，后来单方面改协议，拖到 2027 年上半年付 15%，下半年付 15%，2028 年上半年付 25%，下半年付 25%。退股回购款更狠，直接推到 2028 年 12 月 31 日，还要 " 根据业务恢复情况 " 再决定怎么付。

贾国龙在线上会议中跟员工说：" 要相信公司能缓过来，但是现在不能及时给，要等到 2028 年再给 "。有离职员工说了一句话：拿着我们的补偿金去开新品牌？成功了是他自己的财富名声，风险全是我们承担。

你嘴上说着 " 向员工认错 "，手上把员工的补偿金往后拖了两年。你承认自己 " 爹味儿很重 "，但 " 爹味儿 " 的本质是什么？是觉得自己永远是对的，觉得别人应该无条件相信你，觉得你的困难比别人的困难更重要。员工等着钱交房租、还房贷、养孩子，你告诉他们 " 要相信公司 "。公司是你贾国龙的，风险是员工的。这叫认错？

贾国龙犯的第四个错，是把自己的经营失败包装成 " 被害叙事 "。

他把西贝的困境归因于罗永浩一条微博。罗永浩后来回应了一句话，比他自己意识到的更狠：" 我这辈子也没有见过一个企业没犯别的错误，仅仅是因为被黑，就能倒闭的 "。

这句话是罗永浩说的，但道理是硬的。西贝在 2025 年 9 月之前，连续十一年保持增长。但增长掩盖了很多东西：高定价和预加工之间的错位，消费者对 " 性价比 " 越来越敏感的趋势，以及贾国龙本人 " 一言堂 " 式的管理风格。

有评论说得很准：贾国龙把时间用在如何防范外部的攻击抹黑，唯独没有留意自身的共情缺失和决策武断。他身边不是没有懂公关的人，但他听不进去。这家公司几十年形成的企业文化就是 " 老板一言堂 "，不可能突然就转变风格开始听下属的。华杉流泪劝他不要回应，他不听。

一个听不进劝的人，出了事之后怪别人嘴太毒。这逻辑你自己品。

西贝走到今天，门店从巅峰期的近 400 家缩减到 226 家，2025 年 9 月到 2026 年 3 月累计亏损超过 6 亿元，关掉 102 家门店，涉及约 4000 名员工。这些数字背后，是一个企业家在每一个关键节点上都选择了错误的选项：该闭嘴的时候硬刚，该认错的时候反复，该对员工负责的时候拖延，该反思自己的时候怪别人。

贾国龙说 " 惨痛的教训 "。真正的教训从来不在别人嘴里，在他自己做过的每一个决定里。他到最后都不肯承认这一点，这才是西贝 " 惨痛 " 的真正原因。

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