文丨杨培钰

日前，跨境服饰企业子不语首个线下实体店于杭州临平银泰城开业，门店以子不语旗下职业女装品牌 CICYBELL 命名。

就开业首日情况而言，店内售卖产品以女装和女鞋为主，也陈列有少量童装，总体来看，该实体店选择以平价定位运营。亿邦动力也从子不语员工处获知，首店仅营业一个月。

从选址看，首店地址位于市辖区核心商圈，所在的临平银泰城销售额曾跻身杭州重点商业项目前八，而且，首店位置距子不语大本营也只有短短几百米。

在该线下店开业前几天，子不语集团曾于官方账号进行官宣，但透露的信息有限，仅介绍了集团旗下的十多个品牌会于店内亮相，主要展示 CICYBELL 本季的三个系列。官方对此实体店的定位是 " 品牌集合快闪 "。名为 " 快闪 "，但官宣时并未说明首店营业持续时间，以及开实体店背后的战略考量。

但若细究，子不语试水实体店其实有迹可循。在今年的中期业绩公告中，子不语在未来展望中提到，要 " 夯实全渠道销售体系 "，其中就有 " 稳步推进独立站与线下轻渠道探索 "。国元国际在 9 月初发布的研报显示，子不语在业绩说明会上表示，公司下半年在推进美国本土直播、视觉及社媒运营之外，还将探索线下快闪店及自营网站。

只不过，出人意料的是，一直专注跨境电商出海业务的子不语，对于线下轻渠道的探索并没有率先在海外开启，反而先将快闪店落地国内。此举是在为开拓国内市场做准备，还是为之后在海外线下开店提前试水攒经验，还未可知。

据悉，子不语成立于 2011 年，已形成由 10 个核心品牌构成的品牌矩阵，覆盖女装、男装、童装多个服饰类目。北美是子不语核心市场，北美收入占比超过 95%。亚马逊为子不语贡献超八成收入，当前子不语渠道收入多元化主要由 TikTok 的快速增长推动。

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