10 月 10 日，针对市场关于茅台各省经销商联谊会解散的讨论，贵州茅台酒销售公司正式回应：按照社会组织规范化建设、运行相关要求，目前各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，但不影响区域市场销售、品牌落地等常规业务的正常推进。官方将此次调整定性为，响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。

这轮回应并非空穴来风。就在两天前，10 月 8 日，隶属茅台上海经销商联谊会的微信公众号 " 沪上 MT" 进入自主注销冻结期，账号页面只剩一行系统提示，背后是哪一家组织、为何注销，均未作说明。

把全国 31 个省区的茅台经销商联谊会公众号逐一核对，能看到一种颇为一致的走向：12 个已完成注销，1 个广东停留在断更状态，另有 17 个尚未变动，后续走向暂不明确。目前仍保持正常更新的，只有贵州省内的账号。

这一轮收缩始于 9 月。" 贵州茅台湖南省经销商联谊会 " 的公众号更名为 "MT 潇湘 " 后，进入自主注销流程；同期湖南经销商召开会议，表决通过解散决议，成为首个公开宣布解散的省级联谊会。此后数周，山西、河北、河南、山东、四川、福建、辽宁、江苏、吉林、西藏等地的相关公众号陆续显示 " 该账号暂不可用 "。

从性质上看，经销商联谊会并非茅台官方机构。这类组织由区域内茅台经销商自发组建、自筹会费、自选会长，2010 年前后逐步覆盖全国 31 个省区。其日常职能主要包括：协调区域内窜货问题、集体沟通配额与厂家政策、维护区域价格体系，以及作为厂家派驻团队与经销商之间的联络节点。

官方回应还专门澄清了另一桩市场传闻。近期有说法称 " 茅台停止了经销商品鉴会经费支持 "，茅台方面明确否认：并未停止对渠道市场活动的支持。按照 " 全面向 C" 的战略部署，茅台品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整，通过更加科学、合理的渠道市场支持，与消费场景更好融合适配。

官方口径之外，渠道体系本身的变化，构成了更底层的背景。

时间线往前推九个月。2025 年 12 月 28 日，茅台董事长陈华在贵阳召开的全国经销商联谊会上表示，2026 年起不再采用分销方式。2026 年 1 月 1 日上午 9 时，53%vol 500ml 飞天茅台正式登陆 i 茅台平台，零售价 1499 元 / 瓶，每人每日限购 12 瓶，上架约半小时即显示售罄。3 月 13 日，渠道信息显示，陈年 15 年、精品、生肖、公斤装等非标产品全面转代售：货权归属茅台，经销商无需预付全额货款，缴纳保证金即可开展销售；所有产品通过 i 茅台按统一零售价成交，经销商不参与定价，按销售额提取约 5% 的服务费。

这一变化意味着，经销商过去依靠出厂价与零售价之间价差获取收益的空间被显著压缩；当厂家直接掌握货权与定价权，" 协调价格 "" 抱团谈配额 " 等联谊会原有职能，相应失去了着力点。有经销商反馈，非标产品转售后，单瓶收益相比此前的价差空间明显收窄。

宏观数据层面，2025 年贵州茅台营业收入 1688.38 亿元，同比下降 1.21%；归母净利润 823.20 亿元，同比下降 4.53%，为 2001 年上市以来首次营收、净利双降。其中茅台酒收入 1465 亿元，微增 0.39%；系列酒收入同比下滑约一成。

组织形态变化之外，责任划分也在调整。过去库存、价格倒挂、窜货等问题较多由联谊会在区域内部消化；随着联谊会停止日常工作，这些事务将更多由茅台各省区销售团队直接对接。对于后续承接安排，有经销商表示 " 应该会有，但目前尚未明确 "；也有经销商认为，联谊会原本实际承担的职能有限，所谓承接问题并不突出。

按照惯例，12 月在贵阳召开的全国经销商联谊会，会是观察后续渠道安排的下一个节点。至于那 17 个尚未变动的省级账号，后续是否跟进注销，仍有待观察。

来源：星河商业观察