作者 | 安然

中国网友们按图索骥，循着卡戴珊家族上海行的足迹打卡，寻求财运 " 显化 "；与此同时，金 · 卡戴珊（Kim Kardashian）也借由中国消费者，寻求 NikeSKIMS 的业绩增长 " 显化 "。

国庆前夕，由耐克与金 · 卡戴珊个人品牌 Skims 联合推出的全新女性运动时尚品牌 NikeSKIMS 抢滩登陆上海兴业太古汇，开出品牌进驻中国后的首个线下慢闪空间，为期五个月。

在 NikeSKIMS 慢闪店正式开业前，卡戴珊家族就来了一轮高调的中国行。有 " 全世界最尊重钱的家族 " 之称的卡戴珊一家，抵达上海后全员身着新中式服装与粉丝见面，随后在上海野生动物园、迪士尼、中餐厅等地展开一场刻意但不失礼貌的上海之旅。

截图来源于小红书

如此高调宣传叠加品牌前期积攒的影响力，让 NikeSKIMS 在正式开业时迎来排队大军。" 晚到 5 分钟，排队 1 小时 "" 不仅入店需要排队，进店后的试衣环节也需要扫码取号 "" 每人最多试穿 5 件衣服 " ……该店的开业火爆让不少消费者望而生叹。

另外，相比另一个同样刚刚入华、且势头正猛的女性运动时尚品牌 ALO，NikeSKIMS 在定价方面保持一定克制。

截图来源于 Nike APP、淘宝

根据 Nike APP，NikeSKIMS 的运动内衣价格在 349-549 元，整体低于 ALO 内衣 550 元的起步价，主力价位只有 ALO 的一半左右；其紧身裤价格在 399-949 元，而 ALO 紧身裤基本在千元价格带；NikeSKIMS 颇具特色的分趾鞋，价格在 999-1099 元，而 ALO 的一双拖鞋就需 1350 元，最贵一双运动鞋价格超过 2000 元。

身着 ALO 裤子在 NikeSKIMS 试衣的消费者丨截图来源于小红书

或许是因为价格诱人，或是出于卡戴珊的名人效应，又或许是多种因素兼而有之，不少身着 ALO 服饰的消费者，也陆续出现在 NikeSKIMS 的慢闪店内拣选试衣。

这一方面显示出 NikeSKIMS 不俗的竞争力，另一方面也折射出目前国内女性运动服饰的竞争格局尚未完全确立，每个品牌都面临一定的机会与挑战。

NikeSKIMS ≈ ALO+lululemon

但更便宜

Fairfield Market Research 发布的一份报告指出，全球瑜伽服市场 2026 年估值约 331 亿美元，预计 2033 年 637 亿美元，CAGR9.8%；另据久谦中台监测数据，2026 年 8 月，国内三大主流电商平台的高端女性瑜伽 / 健身相关服饰市场 GMV 同比增长 28.3%，整体均价同比上移 24.3%。

广阔市场前景加上迅猛行业增速，刺激品牌们加速竞争，每个品牌都需要找到差异化的突围路径。

这次的主角 NikeSKIMS 前期最突出的卖点，即是其产品对多元身形的包容性。NikeSKIMS 号称采用符合人体工学剪裁、包容性版型，产品尺码从 XXS 覆盖至 4XL（部分系列为 XXS 至 5XL），能够适配多种不同体型，满足不同身材女性的穿着需求。

与 lululemon 相比，NikeSKIMS 的产品同样拥有舒适面料与塑身剪裁，其此次在中国上市，就推出九大服装面料系列，包括 PERFORMANCE COTTON BLEND、WEIGHTLESS、STUDIO STRETCH、MATTE、STRETCH NYLON、RIBBED SEAMLESS、SATIN SHINE、STRETCH KNIT 2.0 和 AIRY。

而在卡戴珊的时尚赋能下，NikeSKIMS 还拥有更年轻化更吸引人的时尚设计。今年春季，NikeSKIMS 就将耐克经典的 Rift 鞋型重新处理成缎面、芭蕾鞋式的设计，并由韩团成员 Lisa 担任广告主角，吸引大量粉丝抢购。

而 NikeSKIMS 在拥有 ALO 主打的时尚设计感之外，还搭载了耐克提供专业运动科技，产品运动性能、舒适性相对突出。

其中，Matte 系列适合中等强度训练，Shine 适合适合力量训练，Airy 适合低强度训练与日常叠穿，Studio Stretch 适合瑜伽 / 普拉提等室内训练；时尚延伸方面的 Vintage Seamless、Matte Tricot、Satin Shine 等则满足日常通勤、街头穿搭等场景。

进入中国后，从定价策略上不难看出，NikeSKIMS 并未像 ALO 那样逐渐走向 " 全品类运动奢侈品 "，而是走大众及中高端路线。其从服装到鞋履再到配饰，价格基本都在千元价格带以下，与 ALO、lululemon 等形成一定差异。

不过，需要注意的是，号称尺码广泛、版型包容的 NikeSKIMS，在引入亚洲尤其此次进入中国后仍面临 " 欧美原版版型 " 与 " 亚洲人体型 " 之间的适配问题，例如部分运动内衣出现穿戴空松、动态支撑不足等情况。

此外，运动内衣胸垫过薄甚至无胸垫，不符合国内大部分女性穿着习惯与偏好；现场配货不足出现断码等情况，在慢闪店内也时有发生，影响消费者体验……这些在地消费习惯与体验需求，需要 NikeSKIMS 一步步调整改进。

被耐克寄予厚望的子品牌

尽管外界普遍将耐克与 Skims 的合作形容为各寻新增长点的互益举措，但目前看来，耐克对于增长的需求度与紧迫性应该更高于 Skims。

10 月 1 日，耐克发布 2027 财年第一季度财报，集团总营收 112 亿美元，同比下滑 4.35%，净利润 7.12 亿美元，同比下滑 2.06%，双双低于市场预期；耐克海外最大单一市场中国市场，营收 11.8 亿美元，同比暴跌 22%，按固定汇率同比下挫 26%，已连续九个季度下滑。

截图来源于耐克公司财报

在此背景下，耐克宣布名为 Pace 的运营模式转型方案：自 2028 财年起，耐克全球区域架构将从四个压缩为三个；原四大区域为北美、EMEA、亚太拉美和大中华区。调整后，大中华区不再单独列为一个区域，而是与亚太合并，组成新的 " 亚太和大中华区 "（APGC），区域领导团队设在新加坡。

除了本身产品创新不足与品牌老化危机外，错过户外运动爆发与女装消费崛起，也是耐克从 2024 年开始业绩面临调整的重要原因。

当户外运动逐渐成为运动世界的另一主流、女性消费者慢慢成为运动市场的主角后，耐克需要找到新的解法。ACG 是耐克在户外领域寻找的答案，女装方面则是 NikeSKIMS。

由于核心领导层中男性居多的组织架构背景、男性化气质较强的企业文化背景等，耐克需要提高内部管理者的女性占比，也需要强有力的成熟的女性气质品牌加入，将耐克从固有的男性叙事中解救出来。

但纵使被耐克寄予厚望、倾注一定资源，NikeSKIMS 在中国乃至全球市场上仍面临不小的竞争压力。

尽管 lululemon 在北美市场节节败退，但其在中国市场仍占有较大的市场份额。作为国内女性瑜伽服市场的开拓者，lululemon 在大部分国内消费者心中仍享有一定的产品口碑与品牌影响力。

成为新的 " 社交货币 " 品牌的 ALO 市场扩张节奏加快。在香港尖沙咀 K11 Musea 的中国首店开业后，10 月 1 日，ALO 中国内地首家线下体验店也在上海张园正式开放。随后，品牌在上海兴业太古汇、北京国贸商城、澳门银河度假城、深圳湾万象城、成都太古里等地的新店也将陆续开业。

安踏集团旗下的 MAIA ACTIVE，2026 年初交由迪桑特掌门人丁少翔分管运营。根据 2026 年中报，彼时 MAIA ACTIVE 门店已达 53 家；今年 7-9 月，MAIA ACTIVE 沈阳万象城的东北首店、哈尔滨西城红场的黑龙江首店、长春欧亚卖场吉林门店相继开业，目前已完成东北三省核心城市布局。

有 " 男版 lululemon" 之称，如今涵盖两性服装的 Vuori，截至目前已在中国开设 9 家直营门店，计划到 2027 年底将中国门店总数提升至 20 家；Sweaty Betty 在宝尊电商收购其中国区业务后，于 4 月 24 日重返中国内地市场，在上海静安嘉里中心开设品牌概念快闪店。

据 VOGUE BUSINESS，耐克集团副总裁大中华区总经理 Cathy Sparks（申凯希）表示，" 中国消费者眼光很挑剔，也非常了解市场，并且追求极致的自我表达。"

在她看来，中国的机会已经不是简单复制一个全球品牌，而是要进一步回答一个更具体的问题：如何让品牌真正本土化，并与中国女性的生活建立更紧密的关联。

对于品牌接下来的发展，申凯希表示，NikeSKIMS 不会套用单一、全球统一的扩张公式。不同市场的消费者成熟度、文化和零售习惯等各方面都不同，品牌会根据市场实际情况探索适合当地消费者的模式。

在 NikeSKIMS 不断探索中国市场的同时，其也为中国市场重新认识耐克提供了一个新的视角。

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