安博会开幕在即。第十八届北京安博会，2026 年 11 月 3 日到 6 日，顺义国展。行业龙头继续缺席——你会缺席吗？

从 " 没海康 " 到 " 没海康 "，26 年风霜雨雪，看懂安防展会这一路风雪。

先摆一个刚查到的事实。我手里有一份这届安博会三个馆（E1 人工智能馆、E2 智慧警务馆、W1 数字城市馆）的参展名录，几百家参展企业。从头翻到尾，海康威视、大华股份没有一家以 " 展主 " 身份出现——他们只是作为 " 合作品牌 "，躺在别家公司的简介里：一家杭州的 AI 模组厂写 " 正服务于海康、大华、宇视 "，一家济南的工程商写 " 与海康威视、大华、博世建立长期合作 "。同期官方陆续放出的参展亮点，点的是华为、中国电信、天地伟业、国投智能，同样没有这两家的名字。

得说清楚：这份名录不全，官宣参展的华为也不在这几百家里，所以它当不了铁证。但把名录和预告叠在一起看，两家的名字始终没露面——按 2021 年以来的惯性，" 没海康、没大华 " 大概率还是这届的主旋律。

一个跟了这行二十多年的老集成商跟我嘀咕：" 早年参展是告诉别人我还活着，现在不参展，是因为已经不需要靠这个证明自己活得好。"

这句话，把安防展二十多年的逻辑说透了。

安防展当年不是展销会，是草莽年代的 " 年度生存公示 "

把时间拨回 2000 年前后。那会儿国内安防还是一锅粥，几百家小厂，做板卡的、做摄像机的、做矩阵切换的，谁也不比谁高明多少。客户记不住谁是谁，下游代理商更分不清哪家明天就跑路。

那个年代有一句行话：" 参展就是证明自己还活着。" 这话听着像玩笑，其实是硬需求。展会一年就那么一两次，全行业的上下游都凑到一个馆里，你支个摊、挂块布、发几本彩页，等于当众喊一嗓子：我还开着，货还能交，别把我从供应商名单里划掉。

放到今天看，这根本不是营销，是信用背书。在一个信息不对称到夸张的市场里，中小企业买不起广告，也养不起品牌部，唯一能买得起的 " 我还活着 " 的证据，就是那个几万块的展位。展会办了几十年，真正卖出去的货没多少，真正被消费的是 " 在场 " 本身。

海康入场后，安防展的 C 位第一次有了主人

海康威视 2001 年成立，早几年在展会上还是个配角。业内老人都记得，创业期连像样的展位都租不起，只能在展馆门口发传单，靠一块压缩板卡的技术底子一点点蹭进圈子。

转机出在每一轮技术换代：从 DVR 到网络摄像机，从模拟到 IP，从看得见到看得清。海康把每一波硬件红利都吃透了，展位也从角落一路搬到了 C 位，面积越铺越大。等到它的展台设计成了同行第二天就拍照抄的对象，海康就不只是 " 参展者 " 了——它变成了 " 风向标 "。

风向标的意思很直白：它展什么，行业明年就卖什么。当一家公司的展台成了全行业抄作业的范本，这个展会就不再是 " 谁还活着 " 的公示栏，而变成了 " 明年往哪走 " 的指挥棒。安防展最风光的那些年，其实就是海康、大华把行业从分散拽向集中的那些年。

转折点比很多人以为的早：2021 年深圳安博会，两巨头就集体缺席了

这里要校正一个常见的误读：很多人以为巨头是 " 近几年 " 才不来的。不是。2021 年 12 月深圳安博会，海康、大华就已经 " 集体缺席 " 了——当时有记者写，" 尽管海康威视、大华股份两大传统安防巨头集体缺席，但今年安博会依旧人头攒动 "。那一年成了分水岭。

从此，他们在安博会（北京 Security China 和深圳 CPSE 这两大行业龙头展）上，都不再以维持 " 厂家独立重装主场 " 的方式参展。具体怎么操作？两条路：一条是交给当地代理商代为设摊，booth 上挂的是牌子，背后的人已经不是厂家嫡系；另一条更彻底，干脆不进馆，在展馆周边的高档酒店里办产品发布会、经销商大会、闭门品鉴。

这条线一路走下来很清楚：2023 年北京安博会，海康由代理商参战、大华未到；同年深圳 CPSE，海康被多家展后回顾列为 " 缺席 "，大华即便展前有 1 号馆的参展预告，也早已不是早年那种 C 位主场重装打法；到 2024 年北京展，两家双双未参展；再到 2025 年深圳 CPSE，才第一次演变成 " 双双裸退、彻底改走闭门会 " 的极致形态。而 2026 年这场，从眼下的名录和预告看，" 没海康 " 的戏码大概率还要再演一遍。

我的判断先放这儿：巨头退展不是 " 不做了 "，是 " 换场了 "。从 2021 年到 2026 年，他们只是把参展的重心，从 " 行业秀场 " 迁到了 " 客户现场 " 和 " 关系场 "。 这一点不认清，后面所有解读都会跑偏。

风向标退场，第一道裂痕出现在 " 发声渠道 " 上

最先松动的是 " 发声渠道 "。早年的信息靠展会口口相传，你不去，客户就真以为你没了。现在呢？政府集采走招投标平台，央企和能源大客户走直采和关系对接，零散渠道商刷的是短视频和私域，连产品发布都挪到了自己的直播间。展会不再是唯一出口，甚至算不上性价比最高的出口。

我一个判断先放这儿：展会从来就不是卖货的地方，它是草莽年代信息不对称市场里，中小企业唯一买得起的信用背书。当信息不再稀缺，背书就贬了值。 巨头第一个感受到这点，所以它们先走。

渠道变了只是表象，真正压垮参展念头的，是那本算不平的账

光说 " 渠道多了 " 还不够。更硬的一刀，是 ROI。

安防展是个重资产活儿。一个像样的特装展台，设计、搭建、物料、差旅，砸下去几百万是常事，还不包括为那几天养一整个接待团队的人工。早年这几百万换得来人挤人的展台、换得来一堆名片，老板觉得值。可最近几年不一样了——地方安防展规模在缩水，有统计显示特装面积同比掉了约 44%，观众里能拍板的人越来越少，名片收了一抽屉，回去能打通的没几个。

算一笔账就明白了：几百万的确定支出，对上一批高度不确定的线索，这笔买卖在财报眼里越来越难看。反观闭门会，几十个精准客户坐在一间屋里，名单提前筛过，对接的是真能签字的人，产出的确定性高得多。一边是重资产、低确定，一边是轻投入、高确定，巨头用脚投票一点也不意外。

账算不平之外，还有一层连钱都解决不了的矛盾：展台装不下它的新定位

第三个原因，藏在 " 讲什么 " 里。

海康早不是当年的摄像头厂了。它的故事现在是 AIoT、是智慧物联、是给千行百业做方案。这类价值有个特点：不是一件能摆上展台的产品，而是一整套要跟客户业务系统打通的集成能力。你能在嘈杂展馆里，给一个电网客户讲清楚 " 视觉大模型怎么接进他的巡检系统 " 吗？讲不透。

更现实的是，它那些真正赚钱的创新业务，各自有各自的垂直赛道展：机器人、汽车电子、智能家居，都有自己的圈子，跑去安防展反而串味。2025 年海康创新业务营收已经做到 254 亿、占总营收 27.5%、同比还涨了 13% ——这批业务根本不在安防展的流量池里找客户。与之对应，从 2023 到 2025 年可核实的跨界参展，海康至少跑了 12 场垂直展（单 2025 年就覆盖工博会、数博会、数字乡村、智能建造、检验检测、市政、风能等七类以上），大华也有 9 场以上。退一扇门，进了更多扇门。

三件事摞起来，安防展就从 " 行业必修课 " 退成了 " 中小厂曝光位 "

把前面三件事摞起来看：发声渠道多了、参展账算不平了、要讲的故事展台装不下了。结论就很清楚——安防展对头部企业，已经从 " 必须到场的行业必修课 "，降级成了 " 可去可不去的品牌秀 "。

这恰恰是行业成熟的标志。早年的 " 不参展 = 死了 "，是因为市场太分散，需要每年集体公示一次谁还喘气；现在的 " 不参展 = 活得好 "，是因为头部早不需要靠物理空间来锚定信用。一个行业走到这一步，说明它已经过了 " 谁大谁小靠嗓门 " 的阶段，进了 " 谁稳谁活靠账面 " 的阶段。

但这份 " 退场 " 最容易被读错，我把三个误读先摆出来

信号一出来，最容易过度解读。我见过的三种误读，逐个拆：

误读一：巨头退展 = 行业不行了。 错。退展的是 " 公开展 " 这种形式，不是市场。海康创新业务还在涨，闭门会里坐着的还是电网和公安。行业不是萎缩，是集中度到了极致，赢家不需要再在公开场合喊话。

误读二：巨头放弃安防市场了。 错得离谱。它只是把获客从 " 流量场 " 搬到了 " 关系场 "。闭门会名单上的那些采购，带来的订单比展台上的名片实在得多。退展不是退场，是换了个更贵的场子。

误读三：中小厂可以欢呼了，曝光位全空出来了。 这个最危险。大厂走了，你的展位确实更显眼了，但大厂用闭门会把政府、央企、能源这些最肥的客户圈走了。中小厂能蹭到的，是剩下的零散流量。危和机都有，但机只给那些本来就拿不到大客户、靠渠道吃饭的厂。

落到你我身上：当风向标不来了，中小集成商的展会预算该怎么挪

说回我们这行真正要动手的事。安防展的冷热不再代表行业兴衰，巨头的 " 在场方式 " 才是晴雨表。那中小集成商的展会钱，还该不该花？

我的建议就一句：把预算从 " 证明自己活着 " 挪到 " 经营确定性的渠道 "。 你的客户如果是政府和央企，闭门会、定向对接、行业圈子里的口碑，比公开展有效十倍；你的客户如果是零散渠道商和工程商，反而可以趁着大厂退展，用小展的性价比回升去占那个空出来的曝光位——展位费没降，但注意力重新洗牌了，这是真机会。

一句话收尾吧。安博会自 1994 年创办，走到 2026 年是第 32 个年头；而海康从 2001 年进场、到如今退场，26 年风霜雨雪，刚好画了一个圈。当年需要它证明自己活着的人，如今换成了更年轻的脸。海康不再来，不是安防展的终点，而是它终于从 " 巨头的秀场 "，变回了 " 草根的擂台 "。

11 月的顺义国展，龙头大概还是不会来。你来不来，就看你的客户在馆里，还是在酒桌上。

参考资料

[ 1 ] 第十八届（2026）中国国际社会公共安全产品博览会定档 11 月 3 — 6 日 · 北京中国国际展览中心（顺义馆），主办方官网 securitychina.com.cn（2026-01 启动公告）

[ 2 ] 2026 安博会展馆规划与参展亮点（E1「人工智能 +」专馆 / E2 智慧警务 · 低空安全馆 / W1 数字城市馆；点名华为、中国电信、天地伟业、中星微、国投智能等），中国日报网（2026-10-12）、同花顺财经（2026-10-08）

[ 3 ] 2026 北京安博会 E1/E2/W1 参展企业名录（267 家，海康威视、大华股份未以展主身份列名，仅作为他企简介中的合作品牌出现），本地整理台账（2026-09-27）

[ 4 ] 杨剑勇《海康、大华缺席安博会，逛了数十个厂商，看到人工智能加速落地》（2021-12-27，百家号）：2021 深圳安博会两巨头集体缺席

[ 5 ] 智东西《2023 安博会五大看点》（2023-06）：2023 北京安博会海康由代理商参战、大华未出席

[ 6 ] 第十九届 CPSE 安博会（2023-10，深圳）展前预告与展后回顾口径差异；大华 " 星汉 " 大模型实为 2023-10-24 年度峰会发布，非安博会展台

[ 7 ] boannews / udn / ifeng / defencecal / timetec：2024 北京展、2025 深圳 CPSE 两巨头未参展、改办闭门会

[ 8 ] 上交所《2026 年度中电海康集团信用评级报告》：海康创新业务 2025 年营收 254.46 亿元、占比 27.51%、同比 +13.17%

[ 9 ] 安防在线《新常态下各地安防展会亟待转型》：地方安防展缩水、特装面积下降（昆明展 -44.35%）

* 注：2026 安博会尚未开幕，" 龙头继续缺席 " 系基于 2021 — 2025 参展惯性及当前公开名录 / 预告的推断，非官方定论，开幕前 booth 仍可能变动；跨界参展场次为公开报道可核实下限；早年 " 门口发传单 " 等细节为业内口述记忆。*

本文关键词

# 安防群

小段笔记

15.4 万人看过 184 条内容

# 海康威视 # 大华

2026 安博会

13.8 万人看过 356 条内容

# 安防展 # 行业展会 # 闭门会

北京安博会

9.4 万人看过 359 条内容

经销商大会

6.1 万人看过 359 条内容

# 集成商获客

安防展

4.2 万人看过 208 条内容

安博会

2.7 万人看过 129 条内容

本文由「安防群」出品 · 「小段笔记」整理