前不久，开市客公布了 2026 年 9 月的销售数据。5 周净销售额 300.2 亿美元，同比增长 13%，全球同店销售增长 11.4%。在美国物价高企、家庭预算收紧的环境下，这个增速让不少零售同行羡慕。CNBC 的报道直接把它称作 " 零售行业中的特例 "。

开市客凭什么能跑出这样的成绩？答案藏在它的会员制模式里。它的利润主要来自会员费，商品维持低毛利运营。消费者之所以愿意先交一笔年费再进门买东西，原因很简单：他们算过账，知道在这里买东西省下来的钱，远超过那张会员卡的费用。续费率常年维持在 90% 以上，说明绝大多数人觉得这笔钱花得值。

那开市客是怎么帮消费者省钱的？它的商品策略很明确：大包装、少 SKU、高性价比。每个品类只留少数几款精选商品，消费者不用在几十种同类商品之间反复比较，拿起来就行。

比如自有品牌 Kirkland 的坚果、橄榄油、纸巾，价格往往比市面同品质商品低两三成。一只烤鸡常年卖 4.99 美元，几十年不涨价，成了很多人进店必买的标志性商品。这些低价爆款不靠补贴，靠的是规模采购和极低的运营成本。

同样的逻辑，在线上也能找到对应的样本。就比如国内的特卖平台唯品会，做的事情和开市客有相似的内核——平台依靠遍布全球的上千名买手，直接对接品牌方。品牌方直接供货，中间不经过层层经销商，省下来的流通成本体现在最终价格上。消费者不需要等大促、不用凑满减，日常打开就能看到确定的价格。

从数据上看，2026 年第二季度，唯品会 SVIP 用户规模突破 1000 万。更关键的是，这部分 SVIP 贡献了超 50% 的线上销售。能看出来，这群人把折扣渠道当成了日常选项，不是偶尔来碰运气。

一个是做仓储会员店的生意，一个是做线上品牌折扣的生意。模式不同，场景不同，但底层逻辑是相通的：把供应链效率做到极致，把省下来的成本让给消费者，用稳定的品质和价格换取长期的信任。

风会转向，价格会波动，但精打细算的人心不会。零售的终局，不是谁更会卖，而是谁更懂买。谁把 " 值得 " 变成习惯，谁就拥有下一个周期。