随着天气逐渐变冷，欧洲各个节日开始预热，其中当属圣诞季最隆重。尽管 12 月底才到圣诞节，但平台商家在 9-11 月就开始预热。

说起圣诞节能想到圣诞树、圣诞装饰、彩灯等等，但我们今天的主角是美妆。

美妆跟圣诞节有什么关联？

这个丝芙兰的美妆将日历、圣诞节和各种美妆产品完美融合。

图源：TikTok

单品销量 1 万 +，圣诞美妆的爆火

近期，在 TikTok 美区的美妆榜类热销上，一款名为精选圣诞倒数日历化妆品呈现较快的销量增长趋势。

据 Kalodata 数据显示，在近 7 天内（10.4 日 -10.10 日），该圣诞日历化妆品产品卖出了 1.58 万单，总销售额超 102 万美元（折合人民币约 683 万），平均每天销售额超 14 万美元。

图源 : Kalodata

据了解该产品来自 SEPHORA 品牌，当前在 TikTok 美区的售价为 78 美元（折合人民币约 521.27 元）。其产品不仅仅是简单的美妆，更像是将节日仪式感融合的情感产品。

作为限量版圣诞日历主打的超值包装，产品内含正装 + 中样 + 小样，包含 13 件正装产品、5 件旅行装产品和 6 件配件，涵盖彩妆、护肤、面部护理、身体护理和美妆工具。整体售价远低于全部产品单价的总和，试错成本低。

同时产品还自带盲盒开箱的体验感，每个小隔间都像拉炮一样，变成一场充满节日气氛的惊喜揭晓，最后还有一份闪耀夺目的专属礼物。属于强节目礼品，是欧美圣诞美妆类的爆品。

9 月 28 日，博主 @mavttsales 在 TikTok 上发布了一条关于该产品的视频获得 129.68 万播放量。

多平台销量持续增长

除 TikTok 外，amazon 和 ebay 也有同款出售。

Amazon 产品售价为 110 美元，销售量远低于 TikTok，但呈现增长状态。

Ebay 产品售价从 59-139.99 美元不等，在网站中销量也处于较高状态。

除电商平台外 TikTok 的视频带货也是进一步拉大产品销售的重点，视频中达人不仅展示盲盒内的物品，还有的打上节日送女朋友标签，这种 " 被动种草效应 " 推动 TikTok 上圣诞日历美妆搜索量的激增。

图源：Kalodata

从营销方面看，以视频和直播成交为主，达人带货占总销量的 34.09%，同时搭配商品卡刺激转化，累计总成交金额为 237.08 万美元，折合人民币 1586.59 万元（9.17 日 -10.10 日）。

美妆板块新走向

在节日风潮的催化下，传统美妆被进一步拆成更有商业潜力的细分赛道。

对于买家来说，节日美妆带来了仪式感、新鲜感和惊喜开箱体验，对于卖家来说，这类节日美妆是新的探索、售卖、增加热度的催化剂，。

当然，随着节日仪式感消费的兴起，美妆礼盒开始更加趋于艺术化、兼顾和实用性，因此根据需求进行更有针对性的美妆产品成为更好切入的细分板块。