作者 | 陈泽

报道 | 电商参考

董宇辉卖卫生巾，首发 30 万单全部抢光了。

董宇辉杀进卫生巾赛道

董宇辉的带货能力，又一次得到了验证。

这一次，与辉同行卖的不是农产品，也不是图书，而是女性每个月都要用到的卫生巾。

10 月 14 日中午，与辉同行直播间正式推出首款定制卫生巾，没想到刚上架就迎来抢购。开售仅半小时，订单量便突破 10 万单，直播间同时在线人数也迅速超过 10 万。

到了当天下午，多个规格的产品相继售罄。当天晚间，据客服透露，此次准备的 30 万单卫生巾已经全部卖光，暂时没有明确的补货时间。

首战告捷，董宇辉算是顺利打开了女性卫生用品市场。

据了解，此次与辉同行选择与全棉时代旗下的奈丝公主合作，推出云叶棉纱系列卫生巾，同时上架了配套安睡裤。

价格方面，卫生巾套餐 55.9 元起，安睡裤套餐 52.9 元起。其中，62 片装日用卫生巾售价 75.9 元，折合每片约 1.22 元。

在产品介绍中，与辉同行重点展示了棉纱面层、电子束灭菌等工艺。根据商品页面信息，产品采用 100% 棉纱面层，达到消毒级标准，标称隔菌率不低于 99%。

显然，对于卫生巾这种直接接触身体的产品，消费者最关心的并不是主播讲得有多好，而是用起来是否安全、舒适。

有意思的是，这款卫生巾虽然带有与辉同行的定制标识，却并非一个从零开发的全新品牌。

据客服介绍，其与奈丝公主常规产品在品质上保持一致，主要差别体现在包装设计和套餐组合上。

换句话说，与辉同行没有选择自己建厂、重新打造卫生巾品牌，而是直接与成熟厂商合作，借助对方已有的生产技术和供应链，将自己的用户需求转化为定制商品。

这种方式投入相对可控，也能减少跨界带来的生产和管理压力。

事实上，这笔生意早有准备。

今年 8 月，董宇辉就曾在直播中透露，有不少消费者希望与辉同行推出女性卫生用品，团队已经开始推进相关产品，计划 10 月与大家见面。

如今产品如期上市，还卖出了 30 万单，至少说明消费者的需求确实存在。

不过，卫生巾并不是买回家摆着看的商品。直播间可以凭借影响力促成第一次购买，但想让消费者长期回购，最终还是要靠产品的真实体验。

卫生巾成了直播电商的新生意

董宇辉并不是第一个盯上卫生巾生意的头部主播。

过去一年多，女性卫生用品逐渐成为直播电商的新热门，黄子韬、东方甄选相继入局，如今与辉同行也加入其中。

这门生意为什么如此吸引人？

首先，卫生巾有着非常稳定的消费需求。相比服装、美妆等品类，它不需要依靠频繁上新刺激购买，也不容易因为潮流变化而被淘汰。

更重要的是，消费者一旦找到适合自己的产品，通常不会轻易更换品牌，这也为长期复购创造了条件。

黄子韬创立的朵薇，就是一个现成的例子。

图源：遥望科技官方

今年，朵薇在品牌上线一周年之际公布成绩：累计 GMV 突破 7 亿元，卖出超过 9 亿片卫生巾，用户复购率达到 58.57%。

从明星跨界创业，到一年做出数亿元的销售规模，黄子韬已经证明，流量并非只能用来赚取一次性的广告费，也可以转化为自己的消费品牌。

另一边，董宇辉的老东家东方甄选，同样在卫生巾市场尝到了甜头。

去年 6 月，东方甄选首款自营卫生巾正式推出，上线 14 小时销量便超过 30 万包。随后又推出轻薄速吸系列，继续丰富产品选择。

图源：东方甄选

不难看出，东方甄选希望通过自营商品建立自己的品牌体系，黄子韬则直接创办品牌，而与辉同行目前采取的是联合定制模式。

电商参考想说的是，相比独立品牌，定制模式不需要从头搭建完整的生产体系，可以把更多精力放在消费者需求、产品选择以及供应链管理上。

实际上，这也符合与辉同行近两年的发展方向。

从最初以第三方品牌带货为主，到陆续推出酱油、米面、床上用品等定制商品，与辉同行正在逐步增加自己对商品的参与程度。

据钛媒体报道，2025 年，与辉同行已经推出数十款定制产品。仅去年 12 月至今年 1 月，直播间上线的 17 款定制品，累计销售额就超过 1 亿元。

放在与辉同行整体生意中，这部分收入暂时还算不上绝对主力，但发展空间不容小觑。

如果定制商品能够持续获得认可，未来与辉同行就不只是替品牌卖货，还能通过参与产品开发，在供应链中获得更多主动权。

当然，生意越往深处做，责任也会随之增加。

从直播间的爆款，到能够长期经营的商品，流量只是起点，品质才是决定生意能走多远的关键。

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