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今年，OpenAI 一直在与 Anthropic 比拼，依靠新模型与工具争夺开发者，广告业务一度被视作次要业务。但如今局面已然改变。

过去数月，该公司密集推出多款新产品与工具吸引广告主，同时下调广告定价。新数据显示，这套策略已经帮助它招揽了大量新增广告客户，公司还在大举招人。员工档案追踪机构 Crustdata 的数据显示，OpenAI 约 140 名广告相关员工中，近半数是 7 月至 9 月间入职；人才最大来源正是 Meta 平台公司，OpenAI 全球广告解决方案副总裁戴夫・杜根本人就在 Meta 任职长达 12 年。

大规模招聘叠加部分高管离职，带来大量内部变动。两名知情人士透露，自 2 月广告业务上线以来，OpenAI 广告团队已经经历 7 次架构重组。

广告业务目前规模仍小于其他业务板块，但 OpenAI 正努力将其打造为重要增长引擎。自 2 月上线广告业务，广告年化收入在 8 月末达到 10 亿美元。作为对比，截至 9 月底，OpenAI 整体业务年化收入接近 500 亿美元，主要来自 ChatGPT 及 Codex 智能体等产品订阅、模型直接销售。

尽管广告收入快速增长，但 OpenAI 大概率无法完成年初向投资者承诺的高目标。当时公司预计 2026 全年广告收入将达到 24 亿美元。

广告主数量持续扩容有望继续拉动增长。华尔街研究机构 New Street Research 合伙人丹・萨尔蒙称，10 月初平台广告主数量约 6 万家，而 8 月底仅为 2 万家。

应用与广告监测机构 Sensor Tower 估算，10 月美国市场投放于 ChatGPT 的广告支出，环比 9 月预计增长 40%。OpenAI 广告业务现已拓展至 60 多个国家。

业务增长引发广告主与代理机构高管的浓厚兴趣。上周四，在纽约广告周一场和客户家得宝联合举办的爆满论坛结束后，数十人排队等候，希望和 OpenAI 全球广告解决方案副总裁戴夫・杜根交流。

杜根之后表示：" 我们正在打造全球增长最快的广告业务，从行业各类企业广泛招人，并非只盯着单一公司。多元人才团队保障我们快速迭代产品，把广告主反馈转化为更好的产品。"

数字广告市场由谷歌、Meta、亚马逊把持，OpenAI 想要从中分一杯羹，面临一场硬仗。直接对接广告客户的业内人士表示，绝大多数广告主仍仅拿出年度广告预算的 1% – 5% 作为测试资金投给 ChatGPT，仅有少数客户大幅加码。

WPP 旗下媒体投资集团群邑全球研究负责人凯特・斯科特 - 道金斯表示：" 签约客户、拓展广告主、抢占市场份额都需要时间。" 她认为，未来一段时间，谷歌仍将是 AI 聊天机器人与 AI 搜索内置广告赛道的主导者，但她从未见过任何广告渠道拥有 OpenAI 这样的增长速度。