来自金山之旅的雪球专栏

今天看到央视新闻网一则重磅曝光，心里五味杂陈。

最新披露的老年保健品骗局，套路触目惊心：一款成本仅三十元左右、本质为麦芽糊精的普通食品添加剂，经过包装炒作、话术洗脑，摇身变成包治百病的 " 防癌神药 "，单盒售价最高可达六千元。

诈骗团伙的手段早已形成成熟体系。他们主动贴近独居、退休老人，上门送礼、帮忙干活、贴心陪伴，慢慢获取信任；再通过细致聊天摸排老人的身体状况、家庭情况、存款结余，整理成专属档案；随后假借专家坐诊、免费体检的名义，刻意放大老人的身体焦虑，夸大病痛风险，顺势推销毫无药效的三无产品。

很多老人在半年之内，被层层套路裹挟，花费数万甚至十余万元购买这类虚假神药。更值得警惕的是，这类淀粉、糊精制成的伪劣产品，不仅没有养生治病效果，部分品类还会对糖尿病等基础病患者的身体造成负担。

在骗局遍地开花、假药卖到脱销的同时，今天上午一位广誉远老股东给我发微信表达感慨，直击行业最荒诞的反差：

假药卖到爆，真正的传世养生古方龟龄集，却无人问津。老年人到底是有钱还是没钱？养老健康市场到底是大还是小？

这个问题，值得所有了解中医药、了解大健康、了解广誉远的人，深度复盘与深思。

首先必须客观厘清：龟龄集，是有据可查、有史可依的传世经典，绝非市场炒作的 " 长寿神药 "。

作为拥有五百年传承的国家级非物质文化遗产，龟龄集始于明代宫廷，是历代帝王将相长期调补、固本培元的御用良方。数百年来，此方恪守古法炮制、遵循阴阳调和的中医理念，专注固本益肾、调养身心、补益元气，适配体虚乏力、精力衰减、脏腑亏虚的人群调理。

近代以来，诸多开国元勋、国家领导人对此方多有认可与推崇。毛主席曾将龟龄集赠予粟裕将军用于身体调养，叶剑英元帅也曾为龟龄集亲笔题名，诸多老一辈革命家、医学界泰斗，对这款古法良药的调理价值，有着务实、中肯的评价。

民间长期使用的反馈也相对统一：不立竿见影、不浮夸治病，而是循序渐进调理身体机能，改善疲惫乏力、精神不济、体虚早衰等状态，帮助中老年人稳固身心根基、维持良好状态。

行文至此，我必须郑重强调：绝不神化龟龄集，不将其等同于长生、长寿的玄学产品。

它只是一款遵循古方、工艺严谨、底蕴深厚的经典调理药品，有其适配的调理场景，有合规的功效边界，不是包治百病的神药，更不能替代临床治疗。它的价值，贵在传承、贵在正统、贵在合规、贵在沉淀，和市面上夸大疗效、虚假洗脑的三无骗局产品，有着本质区别。

一边是毫无功效的淀粉糊精，靠套路收割亿万市场；

一边是五百年传世古方、国家认可的正统良药，常年销量平淡、认知度低迷。

这组荒诞的反差，足以说明两个核心事实：

第一，老年健康市场极大，退休群体有消费能力、有养生需求、有健康焦虑，并不是没有购买力；

第二，市场缺的从来不是需求，缺的是正确的引导、正向的传播、合规的普及。

假药之所以横行，是因为骗子肯花心思、肯做服务、肯抓人心、肯深耕终端。他们不怕麻烦、持续跟进、精准共情，把营销做到了极致。

而手握顶级瑰宝的广誉远，却陷入了 " 养在深闺人未识 " 的尴尬境地。

深耕企业管理三十余年，我始终认为，任何企业的市场困顿，归根结底只有两个问题：一是工夫不到位，二是功夫不到家。

所谓工夫，是态度、是投入、是执行力、是深耕的韧劲。

这些年，广誉远对于龟龄集的市场开拓、用户培育、认知普及，投入的心力远远不够。受制于合规宣传的条条框框，企业便趋于保守、被动等待，缺少主动破局的魄力。面对混乱的老年养生市场、泛滥的虚假骗局，缺乏主动发声、缺乏科普正知、缺乏培育用户、缺乏深耕场景。投入的力气不足，遇到一点约束便止步不前，看似尽力，实则浅尝辄止。

所谓功夫，是能力、是方法、是技巧、是破局的智慧。

合规不代表不作为，受限不代表躺平。中医药老字号的市场推广，需要贴合政策、贴合用户、贴合场景的巧妙方法。如何合规科普古方价值、如何正向传递养生逻辑、如何区分正统良药与虚假骗局、如何培育中老年用户认知，整套市场化打法，广誉远尚未打磨成熟，缺少真正落地、有效的运营能力。

很多团队做事，最容易陷入一种自我感动的误区。

就像挖一棵树，只认准一个方向死挖，挖不动、遇阻碍，便扔下工具、自认无解，满心委屈觉得自己已经拼尽全力。

但真正的经营、真正的管理、真正的破局，从来不是单线硬扛。

目标既定，结果唯一，方法万千。一个方向不通，就换第二个、第三个，四面八方层层突破，全方位补齐短板、打通路径，没有挖不倒的树，没有破不了的局。

单线碰壁就放弃，是工夫不足，态度懈怠；

不懂变通、不会破局，是功夫不够，能力欠缺。

这正是当下广誉远最需要深刻反思的核心症结。

市场从来没有辜负广誉远，消费者也从未辜负正统中医药。辜负瑰宝的，是不够坚决的开拓态度，是不够成熟的营销体系，是不够落地的市场思维。

老年群体不差钱、健康市场不差需求、传世古方不差价值。

差的，是企业自上而下的决心，是雷霆落地的行动，是灵活合规的方法，是久久为功的深耕。

骗局横行的时代，正统更该发声；乱象丛生的市场，真品更该出圈。

愿广誉远能够正视差距、深刻复盘，补齐工夫的态度短板，精进功夫的能力短板。

放下老字号的傲慢，走出保守等待的误区，用合规的传播、正向的科普、踏实的服务，让五百年古方走出深闺，让真品替代骗局，让正统中医药，真正守护国人的晚年健康。

$ 上证指数 ( SH000001 ) $$ 深证成指 ( SZ399001 ) $$ 广誉远 ( SH600771 ) $

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