40 万单，一秒卖空 ?10 月 19 日，与辉同行直播间里，洁婷的定制卫生巾和安睡裤上架，40 万单，直接售罄。没人抢到存货，评论区一片哀嚎。 上一回奈丝公主首发 30 万单，半小时破 10 万，直播间人数冲破 10 万，也是秒空 1。 这回轮到洁婷，40 万单又没了。 一堆人蹲在屏幕前等补货，手速快的抢到了，手速慢的只能看着 " 缺货 " 两个字发呆。

一个卖书、卖大米、讲苏东坡的男人，转身去卖卫生巾，还卖到 40 万单售罄。这事儿放在两年前，谁也想不到。

与辉同行的消费群体里，女性占比超过八成，核心年龄 25 到 40 岁。 这批人，是每个月都要买卫生巾的人，是算得清一片卫生巾该花多少钱的人。

10 月 19 日这天，与辉同行全天 GMV 干到了 7500 万。 40 万单卫生巾和安睡裤，是其中很大一块。 这已经是与辉同行第二个卫生用品定制品牌了。 10 月 14 日奈丝公主首发 30 万单被抢空，好多 " 丈母娘 " 没买上，转头就等洁婷。

洁婷是什么来头？ 湖北国货，深耕女性护理快 30 年，手握百余项专利，背后有豪悦集团的供应链撑着 3。 这个牌子跟与辉同行碰一起，花了超过一年时间打磨。 从产品定义到原料选择，从使用体验到生产跟线，与辉同行全程参与多轮验厂，反复打样，百人盲测，层层送检。 一款卫生巾，做了一年才敢端出来。

为什么这么慢？ 董宇辉自己说过，团队 2025 年就开始筹备女性卫生用品，中间太多环节要检测，要花时间打磨 3。 一片卫生巾，从面层到芯体，130 余项原料检测，290 余项成品检测，甲醛、可迁移荧光剂、硫脲、甲酰胺这些风险物质全查一遍。 洁婷把研发五年的一体成型芯国家专利技术用在了这批定制品上，为的就是纯棉既柔软，又不潮闷 3。

这套 " 慢工出细活 " 的做派，跟直播电商那种 " 今天上架明天翻单 " 的节奏完全相反。 但市场吃这一套。 卫生巾是刚需高频赛道，2025 年市场规模 656.43 亿元 2，用户一旦建立起信任，复购意愿很强。 董宇辉这一步，踩得稳。

卖完卫生巾，与辉同行扭头就官宣了下一站——福建古田。

小编发了个视频，八个字：" 雾起翠屏，请 ' 菌 ' 上桌。 " 明天中午 12 点，银耳菌菇溯源专场开播。

古田这地方，山多地少，人均耕地不足三分，却顶着一个响当当的名号—— " 中国食用菌之都 "。 全国每 10 朵银耳，有 9 朵来自这座小城。 2025 年，古田食用菌产业链总产值 315 亿元，银耳产量超 45 万吨，占全国产量九成以上，产品远销东南亚、欧美等 20 多个国家和地区。

银耳能在古田扎根，跟翠屏湖脱不开干系。 上世纪五十年代，古田建水电站，6 万多人迁离故土，从平原搬进山地。 雨季里，有人发现屋檐下的段木上开出银花，那正是市场上值钱的银耳。 山地地形加上翠屏湖蒸腾的水汽，营造出银耳最爱的阴湿环境。

翠屏湖是福建最大的人工湖，水域面积 37.1 平方公里，最大蓄水量 6 亿多立方米 1011。 水汽在群山间织成云雾帷幕，民间那句 " 天生雾、雾生露、露生耳 "，在古田应验了。 年均气温 17.2 ℃，山泉灌溉，无污染环境，这批生态禀赋孕育出古田银耳淡黄通透的品相 1011。

种银耳这事，古田人琢磨了几十年。 上世纪六十年代，段木栽培起步，靠天吃饭，周期长达 7 个月，每立方米木材只出干品约 450 克 7。 七十年代，古田人姚淑先搞出玻璃瓶栽培，单产提高 20 倍，生产周期缩短三分之一。 再后来，玻璃瓶换成塑料袋，培养基从木屑换成棉籽壳 7。

如今古田的菇棚，早已不是当年模样。 光伏菇棚顶上发电、底下种菇，用电成本降了，温湿度电脑自动调。 智能菇房 365 天不间断出耳，从菌种研发、栽培、加工到销售，环环相扣，形成 " 县域工厂化 " 的完整链条。 银耳面膜、银耳饮品、冻干银耳羹从生产线上源源不断流出，一家深加工企业靠网红产品年销售额就能破 1.2 亿元 6。

古田银耳的产业地位，用三个 "70%" 概括最直白：全县 70% 以上农业人口从事食用菌产供销，食用菌占农业总产值 70%，农民现金收入 70% 来自食用菌。 一朵菌花，托起了一个县的底子。

与辉同行的溯源专场选在古田，思路很清晰。 直播间里农特产品占 60% 的硬指标摆在那，古田银耳正好是产地带货的典型样本。 镜头一怼，从菇棚到烘干厂，再到包装运输，全程透明，比任何广告都管用。

就在卫生巾售罄、古田官宣的间隙，直播间还发生了一段插曲。

传熙和小贝交接班，正赶上讲五粮液。 这酒有渊源——之前传熙在直播间说过，鹏鹏结婚酒席的酒水，他全包了，摆四五十桌，每桌一瓶五粮液。 这话一出，观众都记下了。

昨晚当着直播间 4 万多人的面，传熙又放话：小贝结婚的喜酒，他也包了，而且不比五粮液差。 小贝接茬调侃，说那就是比五粮液还好。 话说完，小贝立马解释，只是开个玩笑。

五粮液是婚宴上的常客。 五粮液喜酒系列，红色喜庆包装，专门冲着婚庆场景去的。 传熙拿这个说事，既接了之前的梗，又给直播间添了把温情火。

一晚上，传熙被小贝调侃成 " 弟弟 "，又补了句 " 同事之间，更是兄弟姐妹 "。 这话说的，直播间 4 万人看着，两人一来一回，玩笑归玩笑，谁也没当真。 这种互动，恰恰是与辉同行最抓人的地方——卖货之外，还有人情味。

7500 万 GMV、40 万单售罄、古田溯源官宣、喜酒玩笑，10 月 19 日这一天，与辉同行把这些东西一股脑儿端了出来。从卫生巾到银耳，从商业战绩到团队温情，一样没落下。

只是 40 万单售罄之后，下一批货什么时候补，还没人给准话。 那些没抢到卫生巾的 " 丈母娘 "，今晚又得蹲直播间了。 而古田那批银耳，明天中午 12 点准时上桌，能不能再复制一次秒空，谁说得准呢？

# 秋天就是要露营野餐啊 #