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该公司的商业模式是模仿知名品牌的热门产品，再以低价出售。

一家以低价向消费者销售奢侈品替代产品的美国在线零售商，正利用全球消费者对 " 隐形财富 "（stealth wealth）风格商品日益增长的需求，进军英国市场。

Quince 销售的高端生活方式产品涵盖蜡烛、羊绒衫、护肤品和钻石网球手链等多个品类。该公司本周正式在英国开展业务，这是其首次将市场拓展至美国和加拿大以外的地区。

Quince 提供近 100 个品类的奢侈品替代产品，采用从制造商直接向消费者销售的模式。该公司表示，这种模式能够大幅削减库存和运输成本，最多可为消费者节省 70% 的开支。

在商品展示页面上，Quince 还会通过图表，将自家产品与知名品牌的同类商品进行比较，比较项目包括价格、节省金额、材质，以及竞争对手是否提供免费配送和退货服务。

例如，一件蒙古羊绒圆领毛衣售价 50 英镑，而 Quince 网站称，通过传统零售商购买同类产品需要 150 英镑。一款男士意大利皮革电子设备收纳包售价 80 英镑，而其他零售商的同类产品售价为 175 英镑。

这一经营方式使 Quince 成为快速增长的 " 平替经济 "（dupe economy）的代表性企业之一。所谓 " 平替经济 "，介于正品与仿冒品之间：企业模仿知名品牌的产品设计，但并不冒充原品牌。

这一模式也为总部位于旧金山的 Quince 带来了可观收入。该公司成立于 2019 年，去年年收入达到 10 亿美元，并表示目前在北美拥有 3200 万月度用户。

Quince 获得了包括威灵顿管理公司（Wellington Management）、柏基投资（Baillie Gifford）和 DST Global 在内的投资机构提供的风险投资支持。

今年 3 月，Quince 完成一轮 5 亿美元融资，公司估值达到 101 亿美元。该公司尚未披露是否已经实现盈利。

Quince 的快速增长正值全球奢侈品市场发生变化之际。近年来，奢侈品价格持续上涨，令全球数以百万计的中产阶级消费者望而却步，促使他们寻找价格更低的替代产品。

从路威酩轩集团（LVMH）到爱马仕（Herm è s），多家奢侈品企业的销售额均出现下滑。地缘政治动荡和通胀压力削弱了 " 向往型消费者 "（aspirational consumers）的购买力，即那些渴望购买奢侈品、但对价格较为敏感的消费者。

实际上，英国市场上已经出现了一些类似企业，为消费者提供质量较高、没有品牌溢价的商品。本土初创企业包括销售家居用品和服装的 Rise and Fall，以及经营化妆品和护肤品的 Beauty Pie。

Quince 的商业模式在一定程度上依赖人工智能。该公司利用人工智能搜寻互联网上的畅销商品，预测每周的市场需求。

随后，Quince 会寻找专业制造商，生产外观相似的产品，并利用掌握的数据与工厂谈判合作协议，根据市场需求扩大或缩减生产规模。

Quince 首席商品官马特 · 利珀特（Matt Lippert）表示，尽管该公司的经营模式与 Shein 等快时尚巨头存在相似之处，但两者也有重要区别。

他指出，Quince 注重以不包含高额加价的价格销售优质商品，而不是追逐转瞬即逝的流行趋势，以极低价格出售产品。

利珀特表示：" 我们希望彻底改造一个已经失灵的零售模式。如今，消费者非常清楚，一件服装等商品的实际成本，远远低于其零售价格。"

他补充称：" 我们能够以更接近产品实际成本的价格，将更多商品销售给更多消费者。同时，由于我们只根据需求下订单，因此能够避免传统零售模式中的大量浪费。我们的高速增长表明，消费者确实认可这种透明的经营方式。"

不过，咨询公司 Tanyard Advisory 的西蒙 · 欧文（Simon Irwin）指出，缺乏时尚特色的在线零售商只能依靠价格和营销展开竞争。

他表示：" 在这样的价格水平下，如果没有实体分销渠道，也没有成熟的品牌，要实现规模化经营非常困难。"

Quince 的经营模式也引发了一系列法律诉讼。包括家居用品零售商 Williams-Sonoma，以及 UGG 品牌母公司 Deckers 在内的多家企业，都曾对 Quince 提起诉讼。

Quince 法务主管乔尔 · 迪翁（Joel Dion）表示：" 我们为消费者服务。当我们作出自认为符合客户和市场利益的决定时，如果这些决定受到挑战，我们就会为其辩护。"

他补充称：" 我们已经成功捍卫了自己的商业模式、产品以及向消费者提供的商品和服务。我们对目前采取的经营方式仍然充满信心。"

时尚法律网站 The Fashion Law 的律师朱莉 · 泽尔博（Julie Zerbo）表示，Quince 模仿高端设计师品牌的低调奢华风格，同时不使用相关品牌标识，这种做法通常使其能够避免构成直接商标侵权。

她补充称：" 如果没有明确模仿品牌标识，那么仅凭产品的外观和整体风格来主张法律权利，可能会非常困难。"