（来源：WEALTH 财富管理）

DBS、UOB、OCBC 与欧美大行同场竞逐，亚太财富管理正从 " 规模竞赛 " 转向 " 人才与效率的复合竞争 "

新加坡的财富管理行业正面临一个 " 钱解决不了的问题 "。

一方面，私人银行服务需求持续扩张，各机构纷纷亮出雄心勃勃的资产管理规模（AUM）目标；

另一方面，行业最核心的资源 —— 能够赢得客户、服务富裕家族、处理复杂财务关系的关系经理 —— 却难以规模化供给。

这场人才争夺战，正在重塑亚太私行的竞争格局。

围绕新加坡展开的招聘竞赛，规模相当惊人。

据 SG Stocks Investing 10 月 20 日分析，星展银行（DBS）计划到 2028 年底招聘超过 600 名一线顾问与平台工程师，以支撑其到 2030 年新增 1 万亿新元 AUM 的目标；

瑞银（UBS）计划 2026 年在亚太地区新增 100 名客户顾问，其中一半常驻新加坡；

大华银行（UOB）私人银行计划将关系经理团队从 2026 年上半年的约 300 人扩至 2030 年的约 450 人 —— 此前新浪财经援引报道称，大华银行已为此拨出约 8 亿新元（约 49 亿港元）的五年专项投入；

巴克莱（Barclays）则希望到本十年末将新加坡的银行家队伍翻倍以上，新加坡银行（Bank of Singapore）也明确计划大幅扩充。

这还只是冰山一角：多家机构同时加码培训项目与内部晋升通道，为的就是在这轮 " 增人扩表 " 竞赛中不掉队。

国际大行同步加码：新加坡成为亚太私行 " 必争之地 "

本地三大行之外，国际大行的动作同样密集。

巴克莱 9 月 22 日官宣任命 Wee Yee-Yeong 出任新加坡私人银行主管兼亚太私人银行主管，并同步扩建新加坡私行平台的开户与 KYC 团队，招聘页面上东南亚市场的副总裁级私行家职位接连放出。

花旗（Citi）则在 10 月初被报道正推进亚洲财富业务的大规模招聘，优先补充能提供跨境综合方案的高级关系经理与专家，并以区域托管枢纽承接境内与国际客户需求。

瑞士老牌私行隆奥（Lombard Odier）也持续扩充亚洲团队，此前已将前 DBS 东南亚市场高管 Edwin Tan 招致麾下、出任东南亚市场主管。

加上此前德意志银行私人银行加速亚洲扩张、瞄准高净值与家族办公室市场的动向，一个清晰的图景浮现：

新加坡正同时吸引本地大行、欧美私行与区域银行同场角力，人才供给成为各家扩张计划共同的 " 硬约束 "。

私行业务之所以让机构如此执着，在于客户关系的深度与粘性。

一位富裕客户的资金往来，可能同时涉及投资管理、结构性产品、贷款、保险、信托与传承规划等多个收入来源；而这样的关系往往跨越数代人，尤其是涉及家族企业、海外投资与慈善规划时。

经验丰富的关系经理不是可快速批量培养的销售员，他们需要懂市场、会识别风险、能应对监管要求，更要在市场动荡时维系客户的信任。

因此，银行竞争的不仅是 " 人头数 "，更是关系、专业能力与未来收入流 —— 这正是各家愿意在招聘上下重注的根本原因。

胜负手：留人、练人与技术提效

但招聘数字与财务回报之间，隔着一条并不平坦的路。

其一，合格人才供给有限，多家机构争夺同一批人的结果是薪酬水涨船高，行业整体成本上行；

其二，客户关系虽然个人化，但背后还有机构的投研能力、服务平台与品牌声誉，一位跳槽的银行家未必能把全部资产与客户关系一起带走，招聘回报存在不确定性；

其三，招聘与合规、运营、技术支持的成本往往当期发生，而新人的产出需要数年才能完全兑现 —— 成本先行、收益滞后，是私行扩张的固有节奏。

更关键的是，AUM 增长并不等于利润增长：市场上涨可以推高 AUM，但未必带来新客户；低价抢来的资产也未必贡献同等利润。

正因如此，SG Stocks Investing 的结论是：真正的赢家，未必是招聘最多的银行，而是能以更少增员、更高效的方式创造更多收入的机构。

面对人才稀缺，头部机构已开始多管齐下。

DBS 的实践颇具代表性：它在扩编 600 余名顾问与平台工程师的同时，强调技术对效率的改造 —— 其客户开户时间已缩短一半，姓名筛查处理时间下降 75%。这意味着同样的顾问队伍可以服务更多客户，无需同比例增员。

新加坡银行则通过 " 助理关系经理 " 培养项目，为缺乏经验的年轻人才铺设职业路径，试图从内部建立可持续的顾问供给管道。

在行业层面，能否把外部挖角与内部培养结合、用技术压缩行政负担而不牺牲服务与风控，将决定各家在这轮竞赛中的长期位置。