2014 年，Bragi Dash 在 Kickstarter 众筹，上市了全球第一款商业化无线耳机，成为了改写全球消费者听音方式的里程碑式产品。

2016 年苹果发布初代 AirPods，正式将 TWS 无线耳机带入大众视野，自此全球无线耳机产业链快速成熟。

无线耳机凭借降噪，低延迟等功能成为通勤办公首选。但随时间推移，由于入耳式密闭结构带来的耳道不适，以及在运动场景下无法接收环境音带来的安全隐患等原因，再次为众多厂商提供了产品改良新思路。

此时 AfterShokz（韶音前身）再次将军用通讯的骨传导技术带到了消费者的视野中。

从军用到民用的跨界

2004 年，深圳市韶音科技有限公司成立。

在成立初期公司专攻军警专业通讯设备的代工与研发。很快这群出身名校的团队便在这片专业领域做到了行业前沿。

但这块市场的行业份额被领域限制，团队开始将目光转向大众消费电子市场。

实际上，这场跨界并非一帆风顺。由于军需与民用专注功能不同，在技术应用伊始就遇到了难题。

早期的军用骨传导耳机产品体积和重量对于日用来说都不方便，音质差以及漏音问题都需要技术突破。

从 2013 年推出第一代产品 Bluez开始，团队经过用户反馈不断进行技术升级。

图源：Shokz 官网

为了攻克音质问题和漏音问题，他们进行四代改良，研发了一项内部代号为 "漏音屠龙  " 的核心专利技术。这项突破让骨传导耳机第一次具备了走进日常生活的实用性能。

目标客群的锁定

在产品上市后，早期韶音试图将产品卖给数码爱好者和商务人士。但市场反响都不大，直到他们注意到户外运动爱好者对这款耳机展现出极高兴趣。

调研发现，户外运动者在运动场景下会因为外界声音的阻隔造成一定困扰，且运动出汗导致的不适由于入耳式耳机进一步增强。

韶音不入耳的设计，让用户听音乐的同时能接收到路上车辆等环境声音。兼顾安全与佩戴舒适的优点让它成为了运动场景下的不二选择。

在锁定目标客群后，韶音迅速调整品牌策略，将研发重心放在打造专业运动耳机上。

图源：Shokz 官网

品牌在海外赞助环法自行车赛事、签约长跑名将基普乔格。

借助顶级体育赛事与运动员背书，逐渐在运动人群中建立起骨传导耳机就等于韶音的品牌认知，顺利打开海外市场。

2024 年，其海外营收占比维持 70%-80%，海外线下合作门店超 3 万家。2023 年以 520 万台销量拿下全球不入耳开放式耳机销量第一。

2025 年，依托 DirectPitch 定向声场技术，韶音推出一款 OpenFit 气传导分体耳机。这款产品切入通勤、办公场景，直面苹果、索尼等头部品牌竞争商务市场。

2024 至 2026 年深耕韩国市场，在 Coupang 平台耳机大类稳居前三，完成从运动小众品牌到大众高端音频品牌的转型。

品牌启示

截至   2026 年，品牌产品已经销往全球 60 余个国家和地区，连续多年保持全球不入耳开放式耳机出货量首位。

品牌深入挖掘了成熟品类对特定消费群体的使用弊端，找准了品牌的定位与服务人群。

当品类冷启动成功，再横向拓展产品，完成从小众运动品类赛道向全球高端音频品牌的跨越。

利用新技术打造新品类，先在垂直赛道完成品牌启动后逐渐拓客，就能很大程度上避免同赛道的激烈竞争。

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