天猫、京东上周开启 " 双 11" 大促周期，线上消费大战提前打响。对泉州庞大的实体产业带来说，大促不只是一场线上营销活动，更是全年重要的增长冲刺。早在一个多月前，泉州企业便紧锣密鼓备货、布局运营，全力迎接消费旺季考验。

平台把课送到厂门口

9 月 16 日下午，石狮青创城东城 A 区 7 楼会议室坐满了人。淘工厂 & 国货严选 " 双 11" 商家大会石狮站，直接开到了产业带一线——平台商家负责人现场拆解 " 双 11" 整体策略、超头政策、营销玩法和行业打爆方法论。有参会商家说，将 " 提前布局备货、营销，抢抓‘双 11 ’大促机会 "。

石狮工厂老板们算的账很实在：平台 " 双 11" 全周期投入 16 亿元扶持产业带，优质供给商家最高可返 100% 类目佣金，后台还有 AI 工具帮工厂孵化爆品。货备多少、广告投多少，都跟这些政策直接挂钩。" 双 11" 未开打，石狮先开课——流量红利见顶的当下，平台开始俯身抢供给，这本身就是今年牌局的新变化。

据悉，10 月 20 日晚 8 点，天猫 " 双 11" 正式开卖。今年这场大促吸引了 100 万个全球品牌、7200 万款商品参与，均创历史新高；15 日晚 8 点，美妆、服饰等品类预售提前展开，品牌立减叠加平台消费券，优惠力度低至 7.2 折，家电数码叠加国家补贴可至 6.5 折。

今年京东 " 双 11" 主打的依然是 " 又好又便宜 " 的商品，10 月 12 日晚 8 点，京东启动现货开卖，首日下单用户数实现同比双位数增长。

从满足需求到创造需求

今年天猫 " 双 11" 的两个关键词，是 AI 和旗舰店。天猫总裁家洛在发布会上说：" 从满足需求到创造需求，才是品牌无可替代的核心竞争力。"

去年 " 双 11"，德化陶瓷电商网络零售额达到 18 亿元。今年节奏同样提前——按往年惯例，企业要提前一个多月完成产品评估与库存备货，眼下正是直播间的冲刺时刻。

这座县城集聚了 7800 多家电商企业、3 万多名从业者。去年，何白龙窑 " 双 11" 全渠道销售额突破 200 万元，是前一年的 3 倍多，其中直播占三分之一；鑫日互动直播基地每年投入上百万元研发费用，把熊猫、九尾狐等年轻化 IP 搬上瓷器，瞄准 "95 后 ""00 后 "。

行业数据显示，国产运动品牌二季度流水集体降速，主品牌普遍处于调整期—— " 双 11" 大促既是下半年去库存的通道，也是推新品的胜负手，各家都铆足了劲。开卖前一个月，在淘宝天猫首发新品的商家数同比增长 64%，而泉州商家数量也明显增加，鞋服、食品、茶瓷香是主要发力方向。

对于泉州商家，还有第二个战场：淘宝出海 " 双 11" 覆盖全球 20 个市场，13 个国家和地区包邮，超 120 万个商家参与出海，去年海外消费者在日本市场件单价上涨了 50% ——海外用户买得更贵，也买得更好。" 未来十年的竞争，不再是单一产品、单一流量的比拼。" 泉州市跨境电子商务协会会长陈强强上个月在跨境电商发展大会上如此定调。

□融媒体记者：杜连财