闲鱼放了一组数。今年上半年，平台上的 AI 相关服务成交了 981.6 万单，同比增长 157%，接近 500 万人在上面买过。

单看这两个数，会以为 AI 变现这条路已经跑通了。但同一份数据里还有个数字：这些 AI 卖家的月均成交额，只有 897 元。

897 元一个月。扣掉平台抽佣、沟通成本、退款，剩下能有多少？

更有意思的是订单结构。AI 技能接单占了 45.1%，也就是帮人写提示词、做图、剪视频这类。而 AI 编程和网站搭建的订单，同比涨了 1732%。

这两个数字放在一起，说的是同一件事：卖 "AI 本身 " 的生意在塌，卖 " 用 AI 交付结果 " 的生意在起。

九块九一份的提示词合集、二十九块八的 AI 工具会员、九十九的 AI 写作课，这些东西的问题不在于没人买，在于买完就没有下一次。一次性买卖，永远只能赚新客的钱，而新客是越来越贵的。

做电商那几年，我做过类似的事。有一年卖模板，一套设计模板卖 39 块，一个月出了两千多份，看着热闹。后来发现复购几乎为零，而且平台一抄、同行一降价，这门生意就没了。

真正让我活下来的，是后来转成 " 帮客户改到能用 " 的定制服务。单价从 39 块变成三千八，客户数量少了十倍，收入反而翻了倍。

所以 981 万单这个数，别只看它的热闹。要看的是那 45.1% 的技能接单——这是最容易被替代的一层，因为会用工具的人越来越多，价格只会往下走。

真正有单价的是另外那部分：帮小商家装一套 AI 客服，把响应时间从几小时压到几秒；帮工厂搭一个能自动生成报价单的小系统；帮外贸公司把几十个开源工具调通、接到现有流程里。这些活的关键不是 " 会用 AI"，是 " 知道客户的流程哪里卡住 "。

我的判断是，接下来一年，闲鱼这类平台上的 AI 服务会明显分层：底层是几块钱的教程和代做，卷到没有利润；上层是几千到几万的交付型订单，需要懂行业、能背结果。中间那层会被挤掉。

对做生意的人，这篇的启示在这里：AI 不是你的产品，是你的交付手段。客户不为 "AI" 付钱，只为 " 这件事终于有人给我干完了 " 付钱。

你身边有没有靠 AI 接单的人？他一个月大概能挣多少？