2025 年，电解液及上游溶剂行业经历了一轮较深的价格竞争。进入 2026 年，随着动力电池、储能电池需求回暖，产业链竞争重心正从单纯的价格比拼，转向订单稳定性、成本控制能力和产品结构优化。作为电解液溶剂主要供应商，海科新源在 2025 年下半年至 2026 年初密集签署长期供货协议，长协锁单成为其稳定经营的重要方式。

根据公司公告，2025 年 10 月至 2026 年初，海科新源先后与合肥乾锐、昆仑新材、法恩莱特、比亚迪签署长期供货协议，协议期覆盖 2026 年至 2028 年。其中，与合肥乾锐协议约定供应电解液溶剂及添加剂 20 万吨；与昆仑新材协议预计供应电解液溶剂 59.62 万吨；与法恩莱特协议供应电解液溶剂及添加剂 27 万吨；与比亚迪锂电池协议约定每年至少供应 10 万吨电解液溶剂。

2026 年以来，电解液环节同样出现密集签约：新宙邦、永太科技与宁德时代签订长期供货协议，天赐材料也与楚能新能源、中创新航、国轩高科、瑞浦兰钧等客户签订长期协议。据公开统计，近一年行业公开披露的电解液长单总量已超过 400 万吨。这轮锁单潮的直接动因，是下游电池厂为保障供应链稳定、对冲原材料价格波动，提前锁定上游产能。

对上游溶剂企业而言，长协的价值首先体现在产能利用率和订单确定性上。2026 年上半年，海科新源碳酸酯系列产能利用率达到 109.26%，添加剂产能利用率达到 125.99%，产线保持较高负荷运行。公司披露，长协锁定了年均 45 万吨以上的销量基础，为全年出货提供基础支撑。不过，这些协议普遍采用 " 锁量不锁价 " 模式，实际采购数量和价格仍以双方后续订单为准，结算价格随行就市。因此，长协更多起到平滑波动、稳定客户关系的作用，并不意味着未来收入和利润被完全锁定。

从行业对比看，电解液企业的供应链策略各有侧重。天赐材料依托六氟磷酸锂等核心原料自供能力，在成本波动中具备较强韧性；新宙邦则通过绑定头部客户、强化技术差异化提升订单质量。海科新源处于更上游的溶剂和添加剂环节，其优势在于高纯碳酸酯溶剂的稳定供给能力、客户认证基础以及产能规模。公开资料显示，公司电解液碳酸酯溶剂全球市占率超过 40%。在行业低附加值产能加速出清的背景下，具备稳定交付能力和客户资源的头部企业，在长协客户开发上具备相应优势。

长协带来的订单基础，也为公司经营修复提供支撑。2026 年前三季度，公司营业收入 54.75 亿元，同比增长 49.87%；归母净利润 6.31 亿元，同比增长 593.15%，扣非归母净利润 6.25 亿元，同比增长 559.58%。单季度来看，第三季度营业收入为 21.17 亿元，同比上升 58.29%；归母净利润 2.17 亿元，同比增长 354.37%；扣非归母净利润 2.15 亿元，同比增长 349.46%，经营改善趋势持续。

对化工企业而言，长协不是简单的 " 订单保险 "，而是产业链关系重构的缩影。它降低短期价格波动带来的经营不确定性，同时对企业产能组织、成本管控、交付保障能力提出更高要求。行业竞争逻辑逐步转换，稳定供给能力、客户认证基础以及持续研发投入，是企业参与行业竞争的重要基础。

从更长周期看，电解液溶剂行业的竞争正在从 " 规模扩张 " 转向 " 成本韧性 + 技术稀缺性 + 绿色合规 " 的综合能力比拼。海科新源在巩固碳酸酯溶剂主业的同时，也在布局高端添加剂、新型锂盐及固态电解质等方向。长协锁单有助于稳住短期经营基本盘。面向后续行业技术迭代，公司将依托高纯制备与客户认证优势，持续开展前沿材料的研发验证，积蓄长期发展能力。