作者 | 王言

一个把产品做到 " 极致东方 " 的中国品牌，却被当成了日本牌子。

10 月 28 日晚，国产箱包品牌山下有松发布声明，澄清网络平台上 " 山下有松是日本品牌 " 的说法。声明称，该品牌自创立起即为中国本土原创品牌，已对编造、传播虚假信息的账号进行存证，将依法采取发函、平台投诉及诉讼等措施。

来源：山下有松

这则声明针对的，是网络平台近年来持续出现的不实说法，以及随之而来的集中转发、恶意嘲讽、断章取义和误导性二创。

名字与风格的来源

山下有松，四个字自带山水意象；英文名 Songmont，由 Song（松）与 Mont（山）组合而成，在英文语境里 "Song" 恰好又有 " 歌曲 " 之意，多了一层寓意。

但山下有松品牌的真实出身与 " 日本 " 相去甚远。据媒体报道，山下有松由付崧与王捷于 2013 年共同创立，两位创始人均来自山西。

而品牌名取自付崧名字中的 " 崧 " 字，" 崧 " 由 " 山 " 与 " 松 " 构成，寄托的是 " 天远山高，山下有松 " 的东方意境。付崧本人是清华美院毕业生，曾在谷歌担任多年 UI 设计师，团队里的设计中坚也多为国内外高校毕业的 90 后。

与此同时，山下有松品牌的多个系列均从中国传统文化中取材，比如菜篮子系列源自非遗风筝的骨架结构，用 O 型框架撑起皮革；屋檐系列复刻了山西古建南禅寺的飞檐形态，柔软有型；循迹系列融入了藏区的虎牙纹图腾，还把非遗乌朵编织做成包袋挂件；松月系列则将月相美学转化为可四种方式背携的包袋。

可以看出，从命名到产品设计，品牌立足的一直是中国本土文化。

从山西走向巴黎

山下有松的起点并不起眼。2013 年，付崧因通勤需要一只能装下电脑的包，在市场上没有找到合适的，于是自己动手做了一只。她的母亲随后带着一群平均年龄 65 岁的乡村姐妹，组成 " 姥姥匠人团 " 承担手工制作，品牌的第一件产品就是母亲缝制的一只托特包。这份带着乡土痕迹的开端，构成了品牌此后东方美学结合手工质感 " 的定位基础。

此后十余年，山下有松逐渐从走向全国，甚至海外。据公开报道，品牌 2024 年销售额约 5 亿元，2025 年预计在 6 亿至 7 亿元之间。

此外，彭博的数据显示，2025 年前三季度，其中国市场线上销售额同比增长约 90%。

目前，在线下渠道，山下有松的门店从 2 家扩张到约 20 家，相继进入成都 IFS、上海 IFC、南京德基、广州太古汇等头部商业项目，其中多家与 Coach 同处一个商场甚至同一楼层。

截图来源于小红书

2025 年天猫 618，山下有松位列箱包服配销售榜第二、超过 Coach，双 11 更登顶箱包销售榜；同年 9 月，LVMH 集团董事长阿尔诺还曾到访其上海门店。

海外市场方面，山下有松连续两年在巴黎时装周期间办展；在曼谷开设线下门店，产品通过线上触达全球 140 多个国家和地区。据媒体报道，有留学生曾在山下有松上海淮海路门店选购，其认为该品牌的商品在中国比在海外更便宜。

可以说，一个以中国本土文化为表达基础的品牌，正借此完成一轮反向出海。

在品牌建设上，山下有松也投入不少。近年来，其开始制作播客节目，邀请周轶君、陈丹青、贾樟柯、张艾嘉等嘉宾参与；官宣张婧仪为品牌大使，并拍摄了一支以中原乡土生活为主题的广告片。

这套偏文艺和东方的内容路线，与产品定位保持一致，也为它在社交平台上积累了相当的口碑声量。

轻奢市场的新变化

山下有松之所以在现阶段频繁被讨论，与其所处的竞争位置有关。

过去几年国际轻奢品牌与国产原创设计品牌之间的界限正在变化。一方面，爱马仕、LV 等顶级品牌持续提价，把一部分中产消费者推向更理性的价格带；另一方面，与山下有送定位接近的 Coach 自身也在向上调整，比如减少折扣、提升平均单价。

在这一背景下，中间的空白，留给山下有松这样的本土品牌。

目前看，山下有松与 Coach 在价格带上愚者一定的重叠，在渠道上进入同一批高端商场，在电商榜单上也曾排到 Coach 之前。以广州太古汇为例，2025 年 12 月山下有松广州首店进驻，同月经营 14 年的 Coach 太古汇门店因合约到期关闭。

这两件事之间并无直接的因果关系，但同一时间窗口的一进一出，还是被市场赋予了更多解读空间。

放眼整个国产包袋市场，山下有松的崛起并非孤例。端木良锦定位 " 中国爱马仕 "、价位上探到上万元；GROTTO、古良吉吉、裘真等品牌也在各自的价格带上不断进行布局。

回过头看，一桩 " 国籍 " 风波，恰好把山下有送这家国产箱包品牌目前的处境摆到了台前——它已经走到一个被同行关注、被消费者比较的位置，也因此要承受更多审视。

需要指出的是，澄清一句 " 我是中国的 "，背后是十几年的产品和市场积累。至于能否把当下的关注转化为长期的品牌价值，还要看山下有松后续的产品、供应链和口碑的表现。

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