（来源：生物基能源与材料）

上市公司进展   | 双枪科技

【生物基能源与材料】获悉，双枪科技（001211）10 月 27 日以电话会议形式接待中信证券、高毅资产等数十家机构调研，董事会秘书兼财务总监朱卫清，董事、副总经理、新材料事业部总经理徐洪昌，证券事务代表张驰出席，就 " 金钢竹 " 竹基复合工业托盘的政策背景、性能经济性、客户拓展、产能规划及行业壁垒作出回应。

问答按以下顺序展开：先交代 " 以竹代塑 " 的政策背景与托盘在承重、耐低温上的性能对标，再给出三类市场对应的定价区间与公司内部测算的销售价格，随后是客户筛选偏好与快递物流、汽车零部件及新能源电池、低温耐候三条拓展赛道，最后落到产能规划与三重行业壁垒。公司表示，该托盘项目目前订单占营业收入比重低，尚未在财报层面形成明显业绩贡献。

问：公司 " 金钢竹 " 托盘有什么政策背景，对比传统工业托盘在性能、经济性上有什么优势？

答：为响应国家 " 以竹代塑 "、" 十五五 " 规划中关于绿色发展与循环经济的政策导向，以及国家林草局联合国家发展改革委发布的《" 以竹代塑 " 主要产品名录（2025 年版）》新增竹质工业托盘等 8 个小类产品等政策趋势，公司在中国科学院宁波材料所的推介与支持下，积极探索竹加工下脚料的多元化、高值化应用路径，向竹基复合型材料领域延伸布局，目前该材料用于生产工业托盘产品。

在产品性能层面，公司 " 金钢竹 " 产品经测试可实现静载 4 吨、动载 2 吨、货架载 1.5 吨，整体性能水平与市面主流塑料托盘基本持平，在动载维度具备一定优势。公司托盘产品竹粉纤维添加比例可以超过 50%，依托竹纤维原料，产品能够实现对标甚至优于传统塑料托盘的使用性能。

在经济性方面，当前 PP（聚丙烯）、HDPE（高密度聚乙烯）这类塑料原料受国际油价波动影响，价格已超 1 万元每吨，而 " 金钢竹 " 产品中竹粉的主要来源是竹制品加工的下脚料，成本较低。虽然生产环节搭配的助剂等会产生一部分额外成本，但经综合核算，" 金钢竹 " 托盘的材料成本相较塑料托盘仍可降低大约 30%，能够以更低的原材料成本，实现与塑料托盘相当的使用性能。

问：公司 " 金钢竹 " 托盘产品经济性优势明显，如果后续批量出货，预期单价是什么水平？

答：托盘产品可划分为三大类别，分别对应不同市场竞品。

第一类是一次性出口托盘，主要对标需熏蒸处理的木托盘，普通木托盘市场均价约 40 元，用于出口、经过熏蒸处理的木托盘价格则更高。

第二类是周转托盘，该类托盘支持跨区域、跨车次反复周转使用，当前市场同类产品单价区间在 160 元到 220 元。

第三类是立体仓库托盘，这类产品定价普遍在 220 元以上，且伴随原油价格上行，市场价格持续上涨。

结合不同品类的市场情况，经内部测算，" 金钢竹 " 托盘综合销售价格预计在 110 元到 150 元之间。现阶段 " 金钢竹 " 托盘项目处于客户积累和试样推进阶段，订单规模尚未充分打开，暂时无法形成十分精确、固定的价格数值。

问：" 金钢竹 " 托盘的客户选择方面有什么偏好，目前客户拓展情况怎么样，有没有形成批量订单？

答：客户选择方面，公司筛选客户时会综合评估多方面条件，优先考察产品性能是否匹配客户行业使用需求，包括承重、动载静载、耐低温等指标以及客户对于新材料的接受程度；同时优先选择大客户，借助大客户批量验证产品可靠性，同时偏好信用资质良好、账期可控的客户。

公司当前的产品推广和客户拓展主要聚焦三大赛道。

第一个赛道为快递物流行业，10 月 10 日，浙江省邮政管理局联合浙江省林业局在湖州安吉召开全省快递包装领域 " 以竹代塑 " 工作推进会，参会的快递包装应用企业代表有顺丰、圆通等公司，公司董事、副总经理、新材料事业部总经理徐洪昌也受邀到现场，对公司 " 金钢竹 " 托盘进行了相关分享。依托政策契机，公司已经与多家物流企业进行了深入沟通与产品对接。

第二个赛道是汽车零部件以及新能源电池行业，该行业托盘使用体量较大，其中使用的围板箱托盘市场单价普遍更高，下游客户对原材料成本变动较为敏感。公司 " 金钢竹 " 托盘产品具备碳足迹相关认证，配套的减碳数据可协助下游客户满足自身绿色低碳管理需求。

第三个赛道面向低温耐候场景客户，" 金钢竹 " 托盘可在 -30 ℃至 80 ℃宽温环境稳定使用，相比塑料托盘低温性能更优。普通塑料托盘在零下 20 摄氏度环境下性能便会大幅衰减，跌落之后容易出现边角开裂问题，而公司 " 金钢竹 " 托盘在 -20 ℃仍可保持 90% 以上韧性，能够满足东北、华北区域的托盘产品需求。

整体来看，公司 " 金钢竹 " 托盘已经从试样阶段逐步转向小规模交付，后续公司也将继续为客户合作落地做好产品技术迭代及推广。

问：客户对比稳定的常规塑料托盘，选择 " 金钢竹 " 托盘的核心因素是什么？

答：客户选择我们的产品主要基于三方面考量。

首要因素是降本需求，" 金钢竹 " 托盘相比塑料托盘成本低约 30%，对于托盘使用体量较大的企业，单位成本的优化能够带来可观的整体降本空间。

其次是产品性能优势，常规塑料材质本身质地偏软，高承重塑料托盘需要内置多根钢管补强，并且塑料在零下 20 摄氏度环境下性能大幅衰减，冷库或者低温场景破损率较高，" 金钢竹 " 托盘耐低温的特性刚好适配这类场景。

最后是政策导向与绿色低碳的需求，在双碳战略以及 " 以竹代塑 " 相关政策指引下，未来将大力推广绿色包装替代传统塑料制品，这一趋势也推动企业逐步考虑转向新材料托盘方案。

问：请介绍一下 " 金钢竹 " 托盘后续产能情况。

答：工业托盘行业大客户对合作方的产能门槛存在明确要求，不少客户将配套 5 到 10 台设备的产能作为合作前置条件，因此产能布局也将成为推进大客户合作的基础条件。目前 " 金钢竹 " 托盘产线共有 5 套设备，单套设备按照每年约 300 天的生产节奏规划。

从长期规划来看，若后续订单达到饱和状态，公司计划继续推进部分自有工厂的 " 金钢竹 " 托盘产线铺设，但整体规划将结合市场变化、订单落地节奏灵活调整，不做固化安排。

问：" 金钢竹 " 托盘行业壁垒在哪里？

答：" 金钢竹 " 托盘业务的行业壁垒集中在原材料、工艺、设备三个层面。

第一是原材料层面的壁垒。木材、通用塑料粒子均属于标准化大宗商品，市场可稳定采购，但能够满足工业托盘生产标准的竹纤维供给相对稀缺，短期内获取一定量级的合格竹纤维原料存在难度。

第二是工艺层面的壁垒。竹纤维与高分子材料之间存在界面相容的技术难题，原料混合并非简单的物料混合，投料顺序、分段管控、各项参数标准等均属于核心工艺，任意一项参数出现偏差，都难以产出合格稳定的产品。公司依托和中国科学院宁波材料所的合作才得以顺利完成技术攻关。

第三是设备层面的壁垒。整套产线由多台设备串联组成，整条产线中，除末端压机属于市面通用设备以外，前端大部分设备需要进行定制化处理，直接复刻难度较大。