一起防忽悠

说起联名营销，瑞幸称自己是宇宙第二，怕是没人敢说自己是第一！

据不完全统计，2022 年 -2025 年，瑞幸分别搞了 12 次、15 次、36 次和 25 次跨界联名，今年前 8 个月，则达到 22 次……

翻开营销联名经典案例名册，从酱香拿铁到黑神话悟空，瑞幸把联名玩出了花。

比如酱香拿铁这一案例，首日销量 542 万杯，单品首日销售额突破 1 亿元，当季瑞幸月均交易客户数达到 5848 万，同比增长 132.9%，新客户数超过 3000 万。

还有黑神话，首日咖啡销量超过 10 万单，40 万份限定 3D 海报上线即售罄，一度导致小程序瘫痪、门店拥挤。联名当日，瑞幸粉单市场股价大涨，折合市值增值超过 4 亿美元。

然而，今年以来，瑞幸不知道是因为营销部换人了，还是这种联名营销流量吃紧，开始频繁剑走偏锋，接连翻车了！

小柴没记错的话，今年以来，瑞幸已经有至少三四次因为联名争议冲上热搜。

比如今年 2 月，瑞幸和线条小狗联名，结果杯套上出现错字冲上热搜。

还有今年 6 月，售价 59.9 元的联名套餐中，毛绒玩具标签上的 "HELLO KITTY" 被错印为 "HEELO  KITTY"。错版产品在多地流出。

类似的还有近期联名纸袋、杯套上印有角色流泪抓狂的表情包，品牌方理解为 " 好喝到哭 "，但该表情包原作语境实为吐槽饮品 " 像尿 "" 难喝 "。网友调侃 " 不读题就做题 "

争议最大的一次则是七夕期间，瑞幸选择了一个以博主本人真实恋爱经历为原型的连载动画《王焕君和张缤智》进行联名，将两人姓名和恋爱日常铺满所有杯套和手提袋。瑞幸七夕联名随份子争议后又被扒画风拼凑日漫！网友直呼拼好漫……

大量消费者感到不适，吐槽 "买咖啡像给陌生人随份子"" 被迫围观别人的爱情故事 "。

争议随后升级，网友指出该漫画画风疑似拼凑自《好想告诉你》《灵能百分百》《蓦然回首》等多部经典日漫，部分画面还被质疑 " 擦边 "。

俗话说，一朝被蛇咬十年怕井绳，人总不会在同一个地方栽两次跟头，但瑞幸表示，还有例外。

比如今天，瑞幸又因为联名争议上了热搜。

事情大概是，瑞幸咖啡与 KPL 十周年联名直接把电竞选手真人头像印在杯身上，大量非玩家路人打开袋子被吓一跳。

有网友表示：我是路人我也嫌丑，我是店员我也分不清，我是竞小妹我也破防，我是竞男我也觉得诡异 ...... 瑞幸你一计害四贤……

还有网友表示：" 我特地最近不买瑞幸了，我不是竞小妹单纯看比赛下饭，在我看来他们像那个赛博斗蛐蛐，我不想在我杯子上看到，美颜后的电子蛐蛐 "

" 瑞幸这个联名下周能结束了吗？我现在点瑞幸都已经开始备注不要联名杯了，实在是没眼看 "

" 我没有允许这群咖啡店联名这些莫名其妙的三次元人物吧。"

" 上次七夕联名素人情侣翻车怎么瑞幸还不长教训啊，要联名能不能换个帅哥美女啊，起码对我眼睛好啊 "

" 今年的瑞幸，像中了邪 "

" 不少消费者吐槽表示，在不知情的情况下买到联名款，一打开袋子看到杯子上赫然印着巨大的真人头像，不仅觉得有点抑制食欲，甚至打扰了日常喝咖啡的体验。本来上班就烦，这下更烦了。"

不过，也有不少网友表示，联名款只有超大杯，消费者不喜欢可以备注不选这款。

" 不喜欢完全可以不买、不参与，没必要专门跑来挑刺、发表很难听的评价。选手在赛场认真打比赛，这次合作也是正常的商业联动，没有强行按头谁买单。"

还有不少网友表示，要是换做 Q 版，可能就没这么多事了！

据了解，瑞幸本次联名将 KPL 十周年十位传奇选手（含梦泪、Fly、久诚、Cat、暖阳、清融、花海、小胖、长生、一诺）的真人立绘直接印在杯身上，其中部分选手的杯身设计因形象与大众传统审美差异较大，成为路人吐槽最集中的对象。

但不管怎么说，有争议就是有争议，能接受的人不能强制不能接受的人去接受，不能接受的人也不能强制能接受的人也一起出来开喷。

但这起事件背后，似乎也再次印证，瑞幸在联名方面确实可能存在一些问题，尤其今年以来，已经多次引发争议了，有分析认为，如今瑞幸月月有联名，甚至一个月两三个，在这种高速联名扩张下，瑞幸对大众情感接受度的调研与 IP 内容审核存在缺位。

比如 2026 年，瑞幸的联名已经奔着二十好几去了。按这个节奏，市场部大概连喘口气的工夫都没有，做得越多，错得越离谱；铺得越快，翻得越响也在所难免。

但这对瑞幸来说，情况有点不妙，毕竟在瑞幸的商业模式中，联名营销是关键一环，如果翻车的多了，瑞幸的联名神话，可能就要出现裂缝了……