AI 带来美学平权

01 双 11 的素材焦虑症

商家对电商素材往往会有焦虑症。

这是因为，素材是流量的瓶颈，是业绩的瓶盖，如果你的内容素材能力不足，你在电商平台上的业绩很容易见顶，素材决定投放，投放决定流量，流量决定业绩。

虽然商品是经营的根基，但对商品的解释——内容素材——其实就相当于商品本身的价值，因为你要给消费者解释你的商品好在哪儿，为什么好，都有谁在用在夸在买，这些都需要内容素材去呈现，所以，卖货就要先搞素材。

但是好素材没那么容易搞，尤其是到了双 11 这种大促的时候，货可能早就备好了，但素材肯定是难以备足的。这是因为：

一是好的素材太贵，苹果的新品介绍视频总是很打动人，耐克的创意广告也很能令人拍案叫绝，但大多数商家没有能力做那么好的创意素材，只能因陋就简力所能及的做好最基础的产品上新素材，其他引流素材，只能交给达人、平台去补齐了。

二是经营场景太多，除了官方店铺展示，有需要种草的，有需要投流的，有需要私域里发布的，有需要品牌宣传的，不好兼顾。

三是急需的素材做不出来，比如有了热点想追，看到好的视频想学，受制于能力做不到。平台倒是能帮助商家快速混剪，优点是能速度快，缺点是混剪视频太粗糙，且消耗极快，也不利于品牌形象。

四是沟通链条太长，比如双 11 想冲业绩时，想快速合作一个达人出素材，发现沟通过程太长，只能放弃。

虽然 AI 生成视频已经很成熟了，但具体到电商的经营场景依然有局限性，因为生成的视频，要么太简单，只有几秒钟，表现形式也很单一；要么是无法修改，过程不可控。

不过这种情况正在被一个叫 OiiOii 的视频工具改写，这是一个最懂行的视频创作 Agent，可以全自动创作动画，就在上个月，刚刚推出了 " 一键替换素材 " 的能力，我体验以后也是被深深震惊，从来没想过，做视频，竟然能这么简单、直接、效果好。

02 " 一键替换素材 "，太神奇了  

为了更真实的体现 OiiOii 对带货视频的创作能力，我直接拿了我们家达人 @福瑞麻麻 的真人视频来做测试，因为她每天要发 10 条视频，是典型的素材焦虑症 " 患者 "，若是能帮她出素材，那 OiiOii 就很实战了。

我打开电脑，在浏览器输入网址：oiioii.tv，注册后送 200 盒饭（也就是积分），点 " 电商 " 频道，对话框下面选择 " 一键替换素材 " 技能。

然后上传达人一段 25 秒的口播带货素材，我担心素材太长，消耗积分太多，直接让 OiiOii 帮我剪辑出 10 秒钟：

然后我上传了一张从网上找的外籍女士照片，看看能不能换主播：

几分钟后，一个 " 洋主播 " 就出现了：

从视频可以看出，主播并非完全跟照片一致，而是结合了原主播的神情状态，并且声音与嘴型一致，动作也很自然，这可比数字人更真实更有特色啊，商家完全可以用 OiiOii 塑造一个自己的虚拟达人。

尤其是商家往往是同一个商品面向不同客群和不同使用场景，这时候就可以创造多个达人，让经营更有针对性。

但这时候我突然又想，这个虚拟达人会不会自己做动作呢？要是只会跟随原动作，恐怕会有局限性，于是我又让主播跳了五秒钟的《景颇舞》，没让我失望啊，新主播真的跳舞了，从讲解产品到跳舞，动作衔接还很丝滑：

这时候我又脑洞大开，因为我们达人以前说过，她的视频背景太单调且档次不够，那些带货比她业绩好的达人，背景都是别墅房间，我心想 OiiOii 能不能帮她再换个背景呢？

随后我就提出，把场景换到法国巴黎的街道、英国泰晤士河畔、北京天坛，并且一次生成三个视频，给 OiiOii 来次大考，这一次完成的也很顺畅：

这是一对多的批量复刻能力，如果是多对一出素材会更便宜更高效，比如你可以上传多个视频，都统一换主播、换背景或者换商品，而且，二次修改也更方便。

比如我上传一段口播带货视频和一件衣服，让 OiiOii 一键替换主播讲解的衣服，它也能轻松实现：

我又让 OiiOii 把口播内容变成英文：

还可以把原来的文案翻译成英文，让新主播重新念一遍，OiiOii 也会在工程进展中向你确认英文文案：

我后来又试了试在泰晤士河畔背景的视频里，用了英文；在法国街道的背景里，用的是法语，也都没问题。

这个多语言功能，对于跨境电商来说简直是福音，国内达人把商品介绍用中文讲解，录成视频后，交给 OiiOii，换背景，换主播，换语言，直接生成各国版本的商品介绍，这样省 50% 的成本肯定没问题。

体验完之后，我陷入了深深的沉思： 

第一，这么强大的视频创作能力，它到底是怎么做到的呢？怎么跟我以前体验的视频生成 AI 不太一样呢？用起来贵不贵呢？

第二，它到底有哪些作用呢？能否解决商家的老需求，又能带来哪些新机会？

03 OiiOii 走了一个新的视频路线

OiiOii" 一键替换素材 " 采用视频模型 +coding 协作模式，整体复刻效果更好、效率更高，视频生成还是由大模型完成，但是语言、文字、动效以及一些界面元素则由代码处理。

这样的技术方案好处是，复刻能力更强，效果媲美 Opus5.5，代码生成后的帧率、清晰度相较于 Seedance 生成更高，更适合带文字、界面或者有动效的场景。

比如你看到某个宣传片很有创意，想拍一个类似的，直接在 OiiOii 中上传原视频和要修改的人物或者商品就行，原视频的创意、特效、镜头语言等细节都可以不变，只改变里面的人物和商品，或者某些文字，这样就把创意视频的创作门槛拉到了很低很低。

如果你没有创意，OiiOii 还储备了全行业 skill 技能库，可以一键模仿，比如，除了上面提到的 " 一键替换素材 "，OiiOii 还有批量出图，爆款复刻，真人带货广告，短剧带货视频，这些 skill 都可以直接调用，不用费尽心思的想提示词。

我就测试了一下，把一个国外的创意短片，复刻出来，先放原视频：

让 OiiOii 把上面视频中的奥利奥替换成皇冠曲奇饼干：

创意视频看起来很简单，但里面有镜头美学，有排版布局，有氛围塑造，就算是很会拍视频的人，也未必能把这三样都做好，现在用一个工具就能让这种高级感的美学用于自己的商品，这也算 AI 带来的美学平权吧。

此外，OiiOii" 一键替换素材 " 创作的视频，还可以很方便的反复修改，因为 OiiOii 会有完整的工程记录，可以随时就某个细节重新修改；而传统的视频生成大模型是没办法针对细节修改的，若是修改，就是重新生成，成本很高。

而 OiiOii 的修改成本极低，尤其是批量修改时，算力成本可节约 89%；二次修改速度也更快，比首次创作快 5 倍。

OiiOii 还有一个特色，他们还原了动画创作的原始分工，用艺术总监、编剧、角色设计师、场景设计师、分镜师、音乐总监和产品设计师七个 Agent 来分工处理。

我每次提出需求之后，都是艺术总监把我当做导演一样分析我的意图，再分工给其他角色干货，所以对于视频的处理更细致。

04 新工具开启新的运营大门

OiiOii 把专业视频创作的门槛拉到这么低，对于商家打造那种创意宣传片自不必言，可以大大降低拍摄成本，以前几万块钱外包给别人，现在可能只需要几十块就解决了。

不过电商商家对创意视频的需求量并没有那么大，对商家来说，消耗量最大的还是种草、投放素材、达人合作这种能直接带货的简单视频。

以后商家只需要找到一个带货视频的优质素材，就可以通过 OiiOii 轻松的变换主播，变换场景，从而延续一个好素材的生命周期。

不过这是老需求，在达人合作层面，OiiOii 的 " 一键替换素材 " 能力还能开创新模式。

以前商家与达人合作，每次都要先沟通需求，再寄样，再拍摄，拍完之后可能还要寄回去，流程极其繁琐。

以后让达人自己先用道具录视频，录完之后，用 OiiOii 直接替换商品，这样大幅度减少沟通环节，还能节约快递费、样品费，更重要的是，这种快速出片的能力，对于大促时急需素材的品牌商家，就更有价值了。

而 OiiOii 的 " 一键替换素材 " 对于达人也很有意义，以前羡慕大品牌请达人去国外拍摄，羡慕那些做的好的达人有别墅房间做背景，现在不用了，直接一键替换背景。

总而言之，OiiOii 的视频创作超能力，对于电商素材的运用，不只是降低成本那么简单，而是提供了一些全新的运营可能。

05 还有一些小忠告

OiiOii 是一个全新的自动化视频创造工具，对于没有经验的人来说，还是需要一个熟悉的过程，我给大家提一些小技巧：

1、刚开始测试的时候，先选择 5 到 10 秒的视频熟悉一下 OiiOii 的流程和呈现能力，选择清晰度最低的 480 就行了，等出正式视频的时候，最好一开始选好 1080p 的清晰度，这样很省盒饭。

2、如果艺术总监告诉你某个动作做不了，你别放弃，让它调用相关工具再创作。

3、如果要改口播文案，一定要根据原视频一句一句改，不要多也不要少，否则可能口型对不上。

4、替换素材最好是一个一个来，一开始提太多修改项，可能效果会不理想。

不说那么多了，关键还是要去实践，大家拿一个 10 秒内的视频，先去 OiiOii 试试水吧。

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