"321，上 Token"，11 月 2 日晚间，李佳琦不卖美妆、零食，改成了跨界卖算力。在 " 所有女生的 AI 办公搭子 " 这一背景下，曾经 15 分钟卖掉 15000 支口红的李佳琦，在半小时卖出了 2 万亿 Token。

一时间，在无数报道中，就出现了 "AI 服务开始像日用品一样，被消费者加入购物车 ""AI 产品正从技术服务和专业工具向大众零售市场加速渗透 " 这样的描述。

那么事实真的如此吗？"2 万亿 " 这个被着重突出的数字其实暗藏玄机，圈外人一看就不明觉厉，仿佛办公 Agent 已经火出圈。

事实上，李佳琦此次卖的并非 Token，而是原价 28 元的阿里千问办公个人会员月卡，直播间里限定优惠价为 0.01 元，一个账号限购一份。半小时内，他卖出了近 10 万份千问办公个人会员月卡，权益中包含 600 积分，如果是首次注册还会额外送 300 积分。按每份对应的权益额度计算，累计大约达到了 2 万亿 Token。

如果按实际销售额计算，这 2 万亿 Token 对应 " 惊人 " 的 1000 元。

要知道，李佳琦作为老牌头部主播，业内流传的双 11 专场报价高达 100 万元 / 小时。如果这一价格属实，也就是说千问办公这次卖 Token 的回报率，仅仅只有 0.1%。

当然，作为目前阿里 AI 战略的重中之重，千问办公还没到被营收驱赶着前进的地步，所以在李佳琦的直播间出现，基本属于赔本赚吆喝。

要是单纯从卖 Token 的角度出发，阿里这次算是赔惨了。可是如果从市场营销层面出发，千问办公用 " 直播间卖 Token" 换来 10 万注册用户和一个热搜。相较投资机构估测的办公 Agent 高达三位数的获客成本（CAC），阿里不但没亏，反而赢麻了。

目前，阿里在国内 AI 办公赛道处于追赶者的状态。QuestMobile 发布 2026 年 9 月办公类 Agent 用户数据显示，腾讯 WorkBuddy 稳居首位，合计月活用户达到 3235.3 万，阿里的千问办公则排名第三，月活为 790.5 万。

WorkBuddy 与千问办公在同一个网站的广告，就直观体现了两者的差距。WorkBuddy 主打 " 搞定全流程经营 "，千问办公的广告语则是 " 彻底解放 C 盘压力 "，可办公 Agent 的核心是办公，千问办公却用清理 C 盘来当噱头，是不是有种微妙的错位感？

AI 办公产品的核心受众应该是企业客户，就好比 Windows、WPS、Adobe 等生产力软件主要面向企业级市场，个人版、消费版往往是补充。可现实情况是，Token 在消费级市场卖不动。

此前在 9 月初，智谱、MiniMax 等 AI 厂商开始在天猫卖 Token。然而两个月时间过去后，销量即便不能用不忍直视来形容，也配得上聊胜于无。其中，MiniMax 的 5 个 Token 套餐合计只有 200 余人购买，智谱的情况略好，Token 套餐总销量破千。

毕竟 AI 办公、AI 编程是典型的需求驱动，企业和个人有降本增效的需求才会催生交易，而 WorkBuddy 就做对了一件事，那就是在用户有需求的那一刻，率先出现在用户面前。

在这一轮 AI 办公浪潮里，腾讯是先行者。当字节跳动、阿里还在加码 AI 助手时，元宝的乏力反而让腾讯及时抽身，找到了 AI 办公这个新的场景。

当下，AI 办公还处于技术创新扩散的前中期，享受创新带来效用提高的早期采用者已经被 WorkBuddy 转化。当低垂的果实被腾讯摘了后，阿里就不得不面对那些要看到创新实际效果才会跟进的人群，这也是为什么千问办公的广告会围绕 C 盘垃圾清理、调试游戏最优画面设置等，与办公不沾边的场景展开。

千问办公在昨晚的直播中，现场展示了多个接地气的场景，比如家长可以把孩子的作业、试卷交给千问办公，来整理错题、分析薄弱知识点，再制作针对性的小游戏；钓鱼佬只需简单的对话，就能生成并上线一张支持多人访问的钓鱼地图，可以查看 3D 地图和钓点攻略，还能分享自己的钓鱼足迹。

其实千问办公的月卡卖给圈外人，相当于是 " 邪修法门 "，效果出色却后患无穷。

作为算力单位的 Token，是指大模型处理信息的最小语义单元。通常，‌中文里 1 个字大约对应 1.5-2.5 个 Token ‌，英文里 1 个单词大约对应 1.3 个 Token，数字通常 1 个数字对应 1 个 Token，但不同模型的文本切分规则并不统一。由于 Token 没有一个放之四海而皆准的坐标系，所以实际使用过程中消耗多少 Token 几乎是黑箱。

李佳琦在直播间举的一个例子恰恰就证明了这一点，500 积分大约可以制作 50 份述职 PPT、撰写 160 份 Word 文档、生成 250 张 Excel 表格。其中的 " 大约 " 二字，要划重点。

用过 WorkBuddy、豆包工作、千问办公、‌ DeepSeek Harness 的朋友都知道，Token 的实际消耗取决于使用模型以及任务复杂程度。AI 办公、AI 编程的早期用户往往会在心目中对 Token 消耗有一杆秤，可习惯了豆包、千问、DeepSeek 等免费 AI 助手的普通消费者就不见得有了，当他们发现用千问办公写一个亲子小游戏会直接把 Token 耗尽，可就不太妙了。

所以千问办公在李佳琦直播间卖 Token，本质上其实是阿里用消费品的逻辑做生产力工具，为了尽快弯道超车而强行将一个 B 端产品卖给 C 端消费者。

【本文图片来自网络】

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