昨晚，李佳琦的直播间出现了一件不同寻常的 " 双 11" 商品—— Token。

这一次，李佳琦与阿里巴巴集团副总裁、千问办公 CEO 陈宇森坐在一起，向消费者介绍的是一款 AI 办公会员，以及会员背后的模型使用额度。

开售 10 分钟，售价仅 1 分钱的千问办公个人会员月卡售出 5 万份；半小时左右，累计售出近 10 万份，对应约 2 万亿 Token 额度。

回想 10 年前，马云曾和他 PK 口红，10 年后吗，阿里副总裁坐进他直播间：李佳琦的 "AI 首秀 " 有多火？

从 "321，上链接 " 到 "321，上 Token"

11 月 2 日晚 7 点 30 分，陈宇森现身李佳琦直播间。面对不少消费者仍然陌生的 Token，两人没有从复杂的技术参数讲起，而是用熟悉的直播方式，回答一个更直接的问题：买了之后，究竟能用来做什么？

Token 通常译为 " 词元 "，是大模型处理和生成信息时使用的基本计量单位。此次直播间实际售卖的是千问办公个人会员月卡，用户获得的是相应 AI 产品服务和使用权益。将技术能力包装成熟悉的月卡产品，也让消费者更容易理解和尝试。

直播中，李佳琦以钓鱼爱好者的身份提出需求，让千问办公生成一张支持多人访问的全球钓鱼地图；直播间工作人员则把直播回放与弹幕交给 AI 整理，生成商业分析报告。

陈宇森还介绍，家长可以利用相关工具整理孩子的作业和试卷，制作有针对性的练习小游戏。原本抽象的 AI 功能，被拆解成具体的办公、生活和家庭场景。

李佳琦还问陈宇森，能否做一个自己的 AI 分身，24 小时陪粉丝聊天。陈宇森回应，AI 取代不了李佳琦，更希望让 AI 帮大家解决琐事，把时间留给生活。

直播间数据显示，千问办公个人会员月卡 10 分钟卖出 5 万份、约半小时近 10 万份。当天除了 Token 福利，直播间还展示了 AI 电脑、AI 听记卡和桌面机器人等产品。

软件服务和智能硬件共同亮相，进一步让用户看到，AI 不只是屏幕上的聊天窗口，也可以融入工作、学习和日常设备。

回望 " 同马云 PK 口红 "，李佳琦与阿里一路相互成就

把时间拨回十年前，李佳琦与淘系直播的关系，几乎始于直播电商的起跑线。

2016 年，淘宝开始探索内容电商，尝试让直播成为连接品牌与消费者的新方式。彼时还是欧莱雅专柜美容顾问的李佳琦，参加了欧莱雅与美 ONE 合作开展的 "BA 网红化 " 淘宝直播项目，并于当年开启淘宝直播生涯。

从柜台前的一对一试色，到直播间里向成千上万人介绍产品，他的职业转型恰好与淘宝直播的新业务同步发生。

据报道，李佳琦早期曾因直播内容被系统判定为优质内容，在复播后获得淘宝推荐流量。平台的内容分发与他的专业表达，就这样相互放大。淘宝提供交易场景、商家供给和大促舞台，李佳琦用内容表达和销售表现回应了平台对直播电商的期待。

2018 年 " 双 11" 成为双方合作中的重要节点。天猫安排马云与不同职业的从业者进行直播挑战，其中还与李佳琦进行口红 PK。李佳琦在 15 分钟内卖出 1.5 万支口红。这场同台不仅让 " 口红一哥 " 进一步走入大众视野，也让更多人直观看到直播电商的即时成交能力。

李佳琦曾表示，他与淘宝 " 是相互成就 "。随着直播电商进入常态化经营，李佳琦多年参与天猫 " 双 11" 等大促，从口红、美妆逐渐拓展到个护、家居、食品、消费电子等品类。2025 年 " 双 11"，其直播间新品覆盖美妆、消电、宠物等多个领域。

对阿里而言，这意味着一个兼具消费者触达、产品讲解和新品反馈能力的长期合作窗口；对李佳琦而言，淘系平台的品牌供给、交易体系和大促资源，也为直播间不断拓展品类提供了基础。

从一个专柜美容顾问成长为全品类头部主播，李佳琦的经历离不开自身持续的内容与选品投入，也与淘宝直播提供的产业土壤密切相关。双方相互成就的逻辑，正体现在一次次大促合作和品类更新之中。

" 熟悉的直播间成为新技术试验场 "

如今，阿里把 Token 带进李佳琦直播间，有着与当年推动美妆直播相似的市场命题：一项新技术，怎样从业内人的专业语言，变成普通消费者愿意理解、体验乃至付费的日常服务？

今年 " 双 11"，天猫将 AI Token 作为新消费品类引入大促，多个大模型及 AI 工具服务商相继进入电商货架。此次陈宇森选择走进李佳琦直播间，进一步把 AI 产品从专业用户圈层带到大众消费现场。

如果说 2018 年与马云 PK 口红，证明了直播可以通过专业推荐推动实物消费，那么 2026 年与陈宇森共同卖 Token，则展示出直播间承接数字服务新品类的可能。

两次合作相隔八年，却延续了相似的分工。

一方面，阿里带来新业务、新商品和平台资源，另一方面李佳琦则借助与消费者建立的长期沟通方式，帮助新产品找到更容易被理解的表达。

从口红到 Token，从现场试色到 AI 生成地图，李佳琦直播间的变化，折射出淘系平台货架与消费方式的变化。十年前，阿里和李佳琦在直播电商兴起时彼此成就；十年后，双方又在 AI 消费的入口相遇。商品形态在更新，合作关系也在延展。直播间不仅是销售商品的地方，也有机会成为新技术被大众认识、理解和使用的第一站。