近年来，随着消费市场竞争日趋激烈，咖啡、茶饮赛道的品牌纷纷借力 IP 联名，跨界合作成为常态化营销手段。

11 月 2 日 ," 瑞幸新联名放真人 " 的词条在社交平台引发关注，有网友在社交平台称自己并非粉丝，使用职业选手联名杯觉得有些莫名其妙。今年七夕，瑞幸咖啡与动画《王焕君和张缤智》的联名同样引发讨论。彼时，" 买杯咖啡还要围观陌生人谈恋爱 "" 并不认识这个 IP" 这类言论大量出现。

瑞幸咖啡与《王者荣耀》KPL 十周年联名。图 / 社交平台截图

除去这类受到争议的联名，此前亦有不少联名在消费市场成绩不俗。以瑞幸与多邻国联名绿沙沙拿铁为例，首周销量 900 万杯，趣味 " 劝学 " 玩法在社交平台持续发酵，相关话题热度居高不下。

瑞幸咖啡为何频繁推出 IP 联名？11 月 3 日，瑞幸咖啡公布 2026 年第三季度财报称，公司持续创新与消费者的互动方式，不断提升品牌好感度和吸引力，通过更便捷的门店网络和更丰富的产品选择，将消费者对瑞幸的喜爱转化为购买，推动客户规模和消费频次稳步增长。

财报同时展示了瑞幸三季度整体经营情况。其显示，今年第三季度瑞幸整体营收规模继续上涨，一共拿下 178.91 亿元收入，相比去年同期上涨 17.0%。

【1】" 瑞幸新联名放真人 " 引发讨论

瑞幸与《王者荣耀》KPL 十周年联名，把梦泪、Fly、一诺等十位电竞选手的真人半身像印在了咖啡杯、纸袋和杯套上，分两批在 10 月 26 日和 11 月 2 日上线。

有网友在社交平台称自己并非粉丝，使用职业选手联名杯觉得有些莫名其妙。也有赛事粉丝认为选手形象承载着电竞情怀，抵制借相关吐槽对选手进行外貌攻击的行为。

九派新闻走访一家线下瑞幸门店，工作人员表示，此次联名活动周期为两周，下周一将更换新的主题。其称，一般联名活动会优先提供联名杯，若消费者不希望拿到某款特定杯子，可在下单时备注说明，门店若有相应杯型可以更换。

消费者涂先生告诉九派新闻，自己也关注到了瑞幸咖啡联名争议，但并不在乎喝咖啡时杯子长什么样。" 对我来说咖啡是功能性饮品，无论杯子好不好看到最后都得扔掉。"

值得注意的是，这并不是瑞幸咖啡首次因联名被大众关注。2026 年七夕，瑞幸咖啡与动画《王焕君和张缤智》的联名同样引发讨论。彼时，" 买杯咖啡还要围观陌生人谈恋爱 "" 并不认识这个 IP" 这类观点大量出现。

瑞幸咖啡与动画《王焕君和张缤智》的联名袋子。图 / 社交平台

上海金融与法律研究院研究员刘远举称，" 不管是瑞幸还是 IP 本身，都没有实锤的负面黑点。" 在他看来，虽然互联网上的评价两极分化，但联名并没有导致咖啡涨价，消费者也没有因为联名产生经济损失，风波大概率会自然平息。

其还提到，咖啡、茶饮行业做跨界 IP 联名早已是常规操作。与受众广、风险低的 IP 合作，往往更容易实现双赢。" 比如哈利 · 波特这种大众 IP 大家都认识，风险就相对较小，如果是做相对小众的 IP，有一批忠实的粉丝，但风险会变大。"

【2】为何频繁推出 IP 联名？

也有不少联名交出了傲人的成绩。

据中国新闻网报道，2023 年瑞幸与贵州茅台联名推出酱香拿铁，上线首日销量达到 542 万杯，首日销售额突破 1 亿元，一经推出迅速引爆全网，成为跨界联名的标杆案例。此外，2024 年瑞幸与《黑神话：悟空》联名腾云美式，上线后光栅卡、杯套等联名周边快速售罄，精准触达游戏圈层用户，成为垂直领域高质量联动。2025 年瑞幸与多邻国联名绿沙沙拿铁，首周销量 900 万杯，趣味 " 劝学 " 玩法在社交平台持续发酵，相关话题热度居高不下。

瑞幸与《黑神话：悟空》联名。图 / 社交平台

瑞幸咖啡为何频繁推出 IP 联名？咖啡与 IP 联名在消费市场上获得了哪些反馈？11 月 3 日，瑞幸咖啡公布 2026 年第三季度财报，九派新闻浏览这份财报看到，财报称在客户方面，公司持续创新与消费者的互动方式，不断提升品牌好感度和吸引力，通过更便捷的门店网络和更丰富的产品选择，将消费者对瑞幸的喜爱转化为购买，推动客户规模和消费频次稳步增长。

" 季度内，公司通过体育赛事及多元 IP 联名，持续加强与消费者的互动和情感连接，深化瑞幸健康、年轻、时尚的品牌形象。7 月世界杯期间，瑞幸作为西班牙和葡萄牙两支国家队的赞助商，开展了一系列品牌活动，与广大球迷共享幸运时刻。本季度品牌还与迪士尼经典‘反派系列’联名，体现了极具创意的洞察力，结合 IP 创意与产品上新，为客户带来更具参与感和趣味性的消费体验，受到了广泛好评。"

【3】财报：三季度总净收入 178.91 亿元，同比增长 17.0%

财报同时展示了瑞幸三季度整体经营情况。

财报显示，今年第三季度瑞幸整体营收规模继续上涨，一共拿下 178.91 亿元收入，相比去年同期上涨 17.0%。这一季度，瑞幸盈利创下历史单季新高，non-GAAP 净利润 21.45 亿元；营业利润 27.56 亿元，同比上涨 55.1%，盈利空间进一步扩大。

在门店方面，瑞幸继续快速拓店，三季度新增门店 2599 家，国内（含香港）新开 2543 家，海外新开 56 家。截至三季度结束，全球门店总数达到 38909 家。越来越多门店也带来更多顾客，三季度平均每个月有 1.23 亿人下单消费，同比上涨 9.6%，累计用户规模突破 5.2 亿。

财报也提到一个短期压力：去年同期外卖补贴力度大，基数偏高，今年三季度自营门店同店销量有所下滑。不过从 7 月开始，下滑幅度已经在慢慢收窄。随着外卖补贴减少、配送相关成本下降，自营门店赚钱能力回升，门店利润率回到外卖大规模补贴之前的水平。本季度联营门店收入 42.43 亿元，同比上涨 11.7%，GMV 达到 207.34 亿元，同比上涨 19.7%。

瑞幸咖啡联合创始人、首席执行官郭谨一表示：" 我们持续推进高质量规模增长战略并取得积极成效，这些经营成果进一步验证了公司的全链路数字化商业模式，也让我们更有信心把握中国咖啡市场的长期增长机遇。未来，我们将继续聚焦扩大市场份额，为股东创造长期价值。"

【来源：九派新闻】

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