卖东西，要卖价值，不是去卖人情。卖价值，就是说你的东西是真的好，真的有用，对人有价值，人家买去，用了欢心，用完再来买，还推荐别人来买，这就是最好的循环。

卖人情，能卖多久，你能认识几个人，你能搞好几个关系，你能真正赢得几个人的心？你又不是明星，与其费劲巴拉地想办法拉拢人心，不如好好琢磨如何把产品做好，这才是王道。

就像我们图书，本身也就几十块，几百块钱，没多大个事，我从来不想搞什么人情，比如人家说读了我们文章说是真的好，真的对他有用，那你就买去。

买去后认真学习，把你那个几十年来形成的固化低级的认知好好改造一下，深入学习，获得更简单更有力更开放 open 的思想和智慧，能给你带来实际的效益，这就是我们的宗旨。

但如你说，孙孙，我喜欢你，我要买你东西，那我觉得不用了，心意我领了，真没必要。喜欢就买，不喜欢不要买。

卖东西，靠的是传播，如果一个人就靠你的面子，说喜欢你，然后就买去，结果买去又没用，那这个传播就在这个节点上就终止了，这就成了一个死循环。

如你是个团宠，大众情人类型，也就是他马的人人喜欢你，管你卖的是黄金还是狗屎，只要你卖，人家都捧场来买，那这也只是一时的，从长久来看，这或许根本都不是什么幸运的事情。

就传播来说，那些买了我们图书的老板，他们买回去不看，不认真学习和实践，反倒不如那些没买我们书，但是坚持看我们免费文章并认真学习的人。

他们虽然没付费，但是认可我们的思想，认可我们的价值，他们好好使用了，并从从中得到深刻启发，后面转而购买付费图书，甚至推荐给更多朋友，这才是真正良心的商业循环。

但如一个人喜欢，对他好用又有价值，但他就是不买呢？

这个很简单，不善于付费不善于购买，不善于为自己想要的东西支付价值的人，是成不了事的。

有人说，我他马的就是会搞关系，就讨人喜欢，人家爱冲着我来买，你让我不卖关系，那我把他们都拒绝了好不？

呵呵，这也不好，任何人买，当然是卖给他哦，谁让你那么有魅力呢？来者不拒，这也是做买卖的本分，你既然卖，就没有不卖给哪一个人的权利。

我们是说，应该坚持以价值传播为宗旨，一切以用户为导向，给用户好的真正有用的东西，不能单纯为买卖而卖，那样赢得了一时，赢不了一世。

而且，如果干买卖，都是这种发心，那注定是走不长走不远的，看看我们前面说的，再看看刀郎、看看李亚鹏、胖东来就知道了。

人不正，一切都会很难！心正了，哪怕现在难，迟早也会不难，这个世界上，只能把正确的事情做正确，而永远不可能把不正确的事情做正确。

本文完，想学更多的，去购买我们内部专栏，不喜欢的，随时划走！——孙孙