挖掘机销量曾连续两年下滑，从 2021 年的 34.28 万台一路降到 2023 年的 19.5 万台。但今年前三季度，中国挖掘机出口却节节攀升，海外市场第一次超过国内。在非洲几内亚，一个铁矿项目就带动中国 40 吨级挖掘机出口同比增长 194%！
中国挖掘机在海外凭什么卖爆？矿山机械的火热，又能持续多久？
一、海外市场首次超过国内
今年前三季度，中国挖掘机出口近 11 万台，同比增长 30.4%。这已经是中国挖掘机出口连续第 26 个月保持正增长。放到整个工程机械行业看，前三季度出口额 535.14 亿美元，同比增长 22%。
出口的增长来自哪里？在吉尔吉斯斯坦巴特肯州的高原矿区，海拔约 4000 米，一批柳工挖掘机在冻土上连续作业数月，保持零故障运行。在莫桑比克最大的莫阿蒂泽煤矿，10 台徐工 130 吨级纯电挖掘机正在开展采煤作业，设备通过电缆直接接入矿区供电装置。
非洲是增长最突出的市场，2025 年上半年，中国对非洲工程机械出口 40 亿美元，同比增长 51.6%，其中挖掘机占比 27.6%，是所有品类中最高的。
从数据看，出口的增量主要来自新兴市场的基础设施建设和矿山开发。
二、非洲矿山拉动大吨位需求
矿山是今年挖掘机出口最集中的应用场景，主力供应商是徐工、三一、柳工这几家国内头部工程机械企业。
最有代表性的市场在几内亚，据海关数据，2025 年 1 至 9 月，中国对几内亚出口挖掘机 2292 台，同比增长 194%，出口金额 22 亿元，同比增长 186%。这些设备平均单机价格 96 万元，平均吨位 40 吨级，多数用于西芒杜铁矿的重载作业。西芒杜是全球储量最大的高品位铁矿，2025 年 11 月投产以来，直接带动了国产大吨位挖掘机的需求。
徐工是国内规模最大的工程机械企业，矿山设备是它的重点板块。在莫桑比克最大的莫阿蒂泽煤矿，10 台徐工 130 吨级纯电挖掘机已经投入采煤作业，设备通过电缆直接接入矿区供电，还能连入矿山智能平台，实时预警故障。
今年国际柴油价格上涨，矿山企业加快了用电动设备替代燃油设备的进度，徐工前 7 个月的电动挖掘机出口额同比增长 243%。
更大的订单在澳大利亚，徐工与矿业企业福德士河签下 150 至 200 台 240 吨级纯电矿卡订单，交付期排到 2028 至 2030 年，这是中国最大的一笔绿色矿山机械出口订单。在西芒杜，徐工跟随力拓拿下近 8 亿元设备订单，并在当地推进大修中心建设。
电动设备要进矿山，供电是前提。柳工为无法接入市电的偏远矿区配套了光伏加储能的微电网，白天用光伏供电，夜间由储能补充，保障设备持续运行。
三一的矿山业务装在三一国际这个独立上市平台里，上半年矿山装备海外收入 36.8 亿元，同比增长 127.2%，占该板块收入的 58.1%，海外首次超过国内。其中矿车海外收入同比增长 185.5%。截至今年 4 月中旬，三一海外矿卡在手订单约 45 亿元，将在下半年陆续交付。
非洲矿山采购的不只是设备，还包括电动化方案和本地化服务。这两个环节，恰好是中国企业投入最多的方向。
三、微型挖掘机卖进欧美家庭
大型矿用设备之外，一两吨重的微型挖掘机在欧美打开了另一个市场。
山东济宁的立派机械，今年前三季度出口微型挖掘机约 2.5 万台，欧美市场占 75%。这家企业 14 年前成立时，产品是游乐场里的儿童挖掘机，此后经历两次转型，2017 年进入欧美市场。针对欧美家庭挖花园、修泳池、平整庭院的需求，企业把产品规格扩展到 1000 多种。
价格是这类产品的主要竞争力，一台 1.2 吨级的微型挖掘机售价不到 2000 美元，3 吨级产品在电商平台售价 4000 至 10000 美元，批量采购成本仅为国外同类产品的三分之一左右。支撑低价的，是济宁当地的供应链，微型挖掘机的零部件当地采购率超过 80%，1 至 8 吨主流机型的本地配套率接近 100%。
销售方式也在变化，今年，一名挪威博主发布的微挖开箱视频在海外走红，山东华翊随即签约这名博主作为北欧区域代理，并把生产车间改造成跨境电商直播间，前三季度营收同比增长超过 30%。
但从企业销售数据看，海外工程承包商等企业客户的成交增速、复购率和单次采购量，明显高于个人客户。
四、卖爆背后仍有差距
在全球市场，中国企业与巨头的差距仍然明显。按 2025 年全球市占率，卡特彼勒以 15.9% 排第一，小松以 11.2% 排第二，徐工、三一、中联三家合计约 12.4%，加起来还不如卡特彼勒一家。
在欧美高端市场，徐工的渗透率不足 2%，卡特彼勒今年一季度的积压订单达到创纪录的 630 亿美元。
矿山机械板块内部也冷热不均，上半年，徐工矿业机械收入 48.31 亿元，同比仅增长 2.07%，增长主要由新能源和智能化产品拉动。中联重科披露矿山机械规模同比增长 57.2%，但没有单列收入数据。
利润端的压力同样存在，由于钢材、铜、铝等原材料价格上涨，今年三一、柳工、徐工先后上调挖掘机价格 3% 至 5%，卡特彼勒、小松、约翰迪尔也相继提价，行业整体处在增收不增利的状态。
来源：综合自央视新闻、新华观点、新华社等
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