一周之内，家电圈的两个大佬先后被互联网平台请到了谈判桌前。

11 月 4 日，海信集团和阿里巴巴签了一份新约。阿里到场的是集团 CEO 吴泳铭，同行的还有集团副总裁、千问办公 CEO 陈宇森；海信这边是 CEO 于芝涛和首席资本官夏峰。按海信官网通稿，双方这次把主线压在 AI 上，要在基础设施、算力、模型服务、智能体、业务与生态这五层上一起搭架子。

落到产品上，是联合做新一代智能电视，主打 " 智能体定义功能 " 和 " 情感陪伴 "；落到算力上，海信旗下做高速互联的纳真科技，已经是阿里云的头部供应商之一。通稿里没写销售目标，重点放在最后一条：把国内验证过的云和 AI 能力，跟着海信的业务一起带出海，算力、云、电商、物流统筹打包。

第二天，11 月 5 日，京东在自己这边办了场签约。主角是美的，京东 CEO 许冉和美的董事长方洪波一起上台，展板上写得很直白：2027 — 2029 三年目标 2388 亿。这个数字不是新冒出来的—— 2023 年，美的成为京东家电品类里第一个年净销售额破 500 亿的合作伙伴；2024 年双方定过一个三年 2100 亿的盘子，两年过去，目标往上抬了 288 亿。配套动作也写得很细：全国近 2 万家京东 MALL、城市旗舰店和专卖店，双方已经开出近 400 家联名店；京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大板块全部入场，连员工福利采购和海外仓配都谈了进去。

这并不是京东今年第一次这么干。3 月 13 日，格力和京东签约，核心目标是三年卖 1000 万台 AI 空调；4 月，京东服务又和格力加码，把 " 空调到货最快 1 小时安装 " 铺到全国 300 多个城市。还是 3 月，AWE 展会上，京东厨小和海尔小家电定了三年 20 亿的 AI 厨小盘子。

把两场签约并排放在一起，差别就显出来了。

京东这边，所有动作都围着一个写在展板上的销售数字转：线下门店开到县镇、送装时效压到 1 小时、专供款卖爆、仓配网络铺到海外。2388 亿、1000 万台、20 亿——每一项都能拆进季度报表。它在解决的，是货怎么卖得更多、送得更快。

阿里和海信那边，通稿里翻不到一个 GMV 数字。双方讲的是五层架构、AI 原生组织、联合定义产品、一起出海。海信出的是终端入口和海外渠道，阿里出的是算力和大模型能力——电视里跑着智能体，背后架着纳真的互联设备，再随阿里的电商与物流体系走到海外市场。这已经不是平台找品牌带货，而是两家把研发、供应链和海外市场缝到了一起。

两场签约之间只隔了一天。海信那份通稿翻到最后，也没出现一个销售数字；京东那份通稿的头图里，2388 亿已经印在展板正中央。

来源：星河商业观察