并不是因为有烤鸡的味道才这样做的，而是有一种说不出的感觉——确切地说应该是亲切感。

把货架的高度降低到 1.6 米左右，并且用纸箱堆积起来进行展示的方式，就连海报的设计也和山姆一样。最扎心的是带有 " 山姆光环 " 的网红商品：瑞士卷、原味麻薯、奥尔良烤鸡、弱碱性的天然矿泉水等等都被塞到了沃尔玛的过道上。

很多尊贵的山姆会员在今年春节期间回到家乡后，一进县城沃尔玛就感觉自己的眼镜戴反了。

但是这群会员没有想到的事情还很多。

最让人意想不到的是自己的哥哥

其实沃尔玛这样的做法，在整个零售界都算是很厉害了。

现在你去沃尔玛随便挑一款爆品——沃集鲜瑞士卷，均价是每片 1.25 元，但是山姆同款的价格却是 3.74 元。沃尔玛把山姆瑞士卷的边角料做成 " 瑞士卷碎 "，大小不同、奶油较少一些，但是物有所值吧，便宜就可以。山姆卖 30-50 元左右的黑松露火腿苏打饼，而沃尔玛只卖 9.9 元一份。

最厉害的就是把山姆的所有爆品都做成小一号的样子了：原来的 16 片瑞士卷变成了现在的 8 片、原来 24 个麻球变成了现在 8 个、原来 1.36 公斤烤鸡也只减到了 1.2 公斤。

山姆辛辛苦苦做了一辈子的爆款产品，结果却被自己的哥哥用来当作 " 引流工具 "。

你认为沃尔玛是在抄袭别人吗？它是用来复制自己的

但是这件事情并不简单。

沃尔玛在 2026 财年的总销售额为 247 亿美元（约合人民币 1700 亿元），比去年同期增长了 21.67%，其中山姆会员店贡献了超过 1400 亿元，占比达到八成以上 -。目前山姆有 76 个分店，而沃尔玛的大卖场则接近两千八百个。到 2025 年年底的时候，沃尔玛已经关闭了大约一百家大卖场、家乐福也退出了中国内地市场、永辉五年的亏损额达到了一百多亿元左右 -。

在行业的洗牌中，沃尔玛又是怎样生存下来的呢？

沃尔玛店里的 " 山姆同款 " 就是答案所在。

到 2023 年年底的时候，沃尔玛中国的做法是把山姆的选品以及供应链团队请过来对大卖场进行改造。也就是说，用山姆花费了二十年时间打造出来的最优质的供应商网络去为沃尔玛提供支持。

这就是沃尔玛的骚操作：山姆还在收钱、还在往外扩张门店，而沃尔玛那边则拿来了同样的供应链，并且推出了 " 不收会员费 " 的山姆。

共享供应链就是用 " 哥哥借弟弟作业 " 的方式来拯救沃尔玛。

但是 " 双轨制 " 之下隐藏着一个大问题

如果沃尔玛变成山姆那样的免费模式的话，那么山姆那些数以百万计的会员每年交 260 元会费的原因是什么呢？

购买大包装的商品可以吗？沃尔玛也考虑到这一点，所以把山姆会员店里的商品分成小份出售。买到独一无二的产品了吗？沃集鲜、连水源地以及代工厂都是用一样的山姆标准来生产的。有的沃尔玛店铺还上架了与山姆一样设计的迪士尼联名帐篷。这就是明目张胆地分割遗产的意思吧！

朱晓静认为山姆是为中产阶级服务的，而沃尔玛则针对小家庭、单身人士等群体 -。这样的说法听上去很合理，但是再想想——

一个消费者的忠诚度到底高到什么程度，才会出现左手在山姆超市用 260 块钱买大包装的情况，而右手又在沃尔玛超市里买同样的小包装呢？更何况沃尔玛的价格更低一些。这并不是我在吓唬人。沃集鲜 SKU 接近一千种左右，只占到了整个门店商品种类的一半不到，并且能够带来四成以上的销售业绩 -。一款售价为 9.9 元的 4.0 纯牛奶很快就被抢购一空，在很多店都出现了限购的现象。有人说这款牛奶 " 单季销量达到 146 万多份 " 这个数字是沃尔玛供应链所能达到的最大值，并不能代表消费者的购买能力有多大。

你们算盘打得很响亮，但是消费者们的算盘却比你们还要响。

其实这并不是单纯的 " 山姆化 "

这套 " 沃尔玛偷家山姆、山姆给沃尔玛输血 " 的骚操作，在短时间之内可以把财务报表做得很好看。到 2026 年的二月份的时候，沃尔玛公司的市值已经达到了一万亿美元以上，并且成为了世界上第一家市值达到一万亿美金级别的零售企业 -。

但是，" 但是 " 这个词很关键，在这里你要让家里最有实力的人被打倒，然后让你的哥哥来给他做陪练，那么到底是谁会成为拳王呢？

沃尔玛社区店也正在加快布局，在深圳已经有十多家门店了，每家都是五百平方米左右，而且沃集鲜占到了六成以上。这就说明就连社区门口剩下的五分钟购物范围也被自己人占领了。

这是怎么回事呢？这不是所谓的 " 双轨制 " 而是整个系统的自我毁灭。

零售并没有终点，但是沃尔玛目前需要解决的一个问题就是

消费者是很聪明的人，山姆会员店也不会是个傻瓜。随着沃尔玛门店越来越多、沃集鲜越来越大，山姆会员看到的就是：每年要花掉 260 块钱的那个自己，就是一个冤大头。

最后山姆只剩下一个人设了，沃集鲜把整个下沉市场都给吃了，而沃尔玛又对资本市场说：" 你看，我们有多厉害。"

那么由谁来购买山姆的会员费呢？

那么问题就出现了：你认为山姆的将来会被沃尔玛所抛弃吗？还是说朱晓静真的能给两个孩子找到一个很好的解决方法呢？

在评论区发表一下自己的观点吧。