一场大促激战结束，新的商业活力生长出来。

文丨何洋

2026 年的跨境电商年中促落下帷幕。在美国市场，面对多个热门营销节点叠加的年中消费旺季，从亚马逊的 Prime Day 到沃尔玛的 Summer Sale、TikTok Shop 的年中促 Deals For You Days，各大平台都在以更多供给、更大投入抢占消费者注意力。

对商家而言，年中促作为黑五之外最重要的一个年度重磅大促，拿下业绩新高，既是为下半年冲刺打下更好基础，也是为出海征途进一步加速度。

但如果大促只是沿着传统方式回答 " 活动报没报、折扣打多少、库存备多少 " 的问题，那么，难免陷入沉寂和乏力。尤其当行业普遍进入平稳发展、大促不再是 " 大水漫灌 "，一个能带来高增长的新阵地、一种可以站在高维度推动生意的新范式，才能真正唤醒商家内在能量。

纵观多个大促战场、与不同类型商家交流后，我找到了答案。

TikTok Shop 美区年中促整体生意同比去年同期近 2 倍的增长，直接回应了商家们对业绩大爆发的渴望。而这份难得的高分答卷背后，是兴趣电商在美国市场的全新突破：直播冲破大促天花板、AIGC 短视频成新引擎，跨境 POP 自运营品牌生意迎来真正品效双收、优商优品加速全托管生意爆发……

GMV 数字之外，兴趣电商更深远的意义和影响也呈现出来。一种由新商业模式带来的活力与信心，感染着所有跨境人。

一场年中促，跑出 " 量质齐升 " 的高增长

今年 TikTok Shop 美区年中促整体生意翻倍增长的成绩下，跨境 POP 商家和全托管商家都迎来大捷：跨境 POP 对比去年同期增长近 2 倍，全托管对比去年同期增长 1.5 倍。

这是跨境电商行业里少有的高增长。就像一位商家跟我聊到的：" 有的仍然‘稳’，有的开始‘降’，而 TikTok Shop 还在‘冲’。"

如果说从 GMV 爆发所看到的只是销售数据增长，那么，更让我眼前一亮的地方在于其背后的结构性升级——我把它叫做 "GMV 质量 "。

  1    商家和商品的焕新。一场大促能不能爆，除了平台大力投入，从源头上看的是有多少好商家在认真做、有多少好商品在被认真选，这决定了基本盘。

TikTok Shop 美区跨境 POP 模式下，品牌生意大跨步。整体数倍于去年黑五的品牌玩家出现在年中促战场，让商家池更为厚实；大促期破百万美金销售额的品牌数将近翻倍，还有 EcoFlow 这样突破千万美金的案例。

全托管模式引入更多优商和优品。年中促期间，服饰类目主打丰富多样的优质供给，GMV 对比活动前爆发超 200%；配饰类目汇聚大量应季新品，对比活动前增幅超 180%；综合类目聚焦品质严选和新奇特好货，GMV 对比活动前增长近 200%。各品类打出一个又一个爆品，整体表现亮眼。

  2    内容场重新抬高大促水准。作为兴趣电商的商业模式底座，内容场的突破直接对大促 GMV 增长带来乘数效应。

年中促期间，直播可谓打开了兴趣电商大促天花板，其中跨境 POP 直播间总 GMV 同比增长 3.4 倍，商家直播和达人直播均创下新高；首次纳入大促玩法的直播拍卖，更是成为新增长点，贡献了商家直播生意超一半的 GMV。

全托管内容场 GMV 也迎来大爆发。今年一大特色是 AIGC 的助力，年中促期间，AIGC 短视频发文增长了 1.5 倍，有效地推动商品生意对比活动前增长近 2 倍。

  3    优质服务为大促压舱。更快、更好的物流履约，提升消费者购买信心，对转化率、复购率产生直接影响。

过去一段时间，平台和商家对物流服务的大力投入，在今年 TikTok Shop 美区年中促见到成效：超 84% 的 FBT 订单实现三日达的水平下，跨境 POP 商家 FBT 订单量爆发远高于其他订单；全托管本地履约的进一步升级，让使用美区海外仓发货的商家生意对比去年黑五爆发数倍。

高分答卷背后，兴趣电商到底赢在哪儿？

虽然 TikTok Shop 美区发展时间还不长，但兴趣电商的差异化优势已不断凸显出来。每一次大促都是用户活跃度的集中催化，和商家供给效能的极大提升。

今年年中促，商家们借助密集的消费节点，以优质的直播和短视频内容高频触达用户，让用户直观地感知商品的功能和价值，既高效承接了已有的市场需求，也激发出更多潜在需求，生意爆发自然而然发生。

比如，我看到来自家具家装赛道的商家 Weture，很好地利用兴趣电商的 " 内容双引擎 "，让高客单价产品也在年中促打爆，直接登上 TikTok Shop 美区沙发类目自播 Top 1。

Weture 主打沙发类产品，非高频刚需，且客单价超 330 美元。年中促期间，他们持续在直播间展示真实产品，生动地讲解沙发的适配空间、坐卧两用功能，再加上促销利益点传递，创下单场直播 GMV 近 2 万美金的成绩。同时，他们通过开箱、真实摆放、空间改造、舒适体验等场景化的达人短视频持续蓄水，放大品牌价值，形成稳定的成交转化。

这种例子还出现在各个品类、各种类型商家身上。比如，做吸尘器的全托管商家 HONG KONG SUCHUANG TECHNOLOGY LIMITED，也通过短视频 + 直播的精细化运营实现 GMV 翻倍增长。

他们聚焦场景化短视频、达人实测类内容，让用户对吸力、续航、除尘效果等产品核心卖点有更清晰的感知，大大提高了转化效率。年中促期间，他们单月 GMV 环比增长 197%，不仅在内容场爆发，优质内容还拉动货架成交占比提升，优化了整体结构。

那些热点趋势品更是借助兴趣电商内容场优势爆单的典型。结合平台的社交媒体属性、海量 UGC 生态，热点主题内容形成天然的 " 造风 " 能力，每个参与话题的用户都是潜在消费者。今年年中促，像世界杯、父亲节、美国独立日 250 周年这些热点，引发超一千万次用户相关内容搜索，带动生意对比活动前增长超 3 倍。

众多商家在 TikTok Shop 美区年中促收获出色成绩，这是兴趣电商优势最好的验证。同时，我认为，更具里程碑意义的地方在于，它改变了商家赢得大促的方式。

传统电商大促的核心是折扣，用低价把已有明确购物意图的用户吸引过来，用户行为路径是搜索——比价——下单，商家间更多是存量竞争。兴趣电商大促的核心是内容，用内容触达更多用户群体，用户行为路径是看到内容——产生共鸣——激发购物需求——直接下单，大大释放了增量空间，又避开了比价带来的同质化竞争和耗损，各种商家都能通过内容差异化而被消费者选择。

内容造就爆款，也让大促不再是过往被很多人视为 " 去库存下水道 " 的存在。只要你有新内容、好内容，大促也可以是新品推爆的机会，是与用户加深关系的机会，是品牌力快速放大的机会。

不止大促卖爆，中国商家真正迎来出海快车道

我在跟很多商家交流时，问他们：如果用一个词来总结兴趣电商的发展状态，这个词是什么？得到的回答集中在 " 高增长 " 和 " 快爆发 "。

我想，这也是为什么说兴趣电商为中国商家打开了一条效率最优解的出海路径。

今天，中国供应链叠加技术升级、人才红利等优势，让我们不仅能产出各种各样优质商品，还有着极快的创新和迭代速度。我们有足够的底气登上更大的世界舞台。但依靠传统渠道出海，很难高效地把自己的全新面貌、全新价值传递给海外消费者。兴趣电商内容特色恰恰直击这个痛点，而且，它的快速增长之势又进一步缩短了商家完成这一跨越的时间。

跨境 POP 商家实现销售增长的同时，更快地推动品牌打造、扩大品牌规模；全托管以 " 商家聚焦产品、运营交给平台 " 的轻量化出海方式，为大量产业带商家、无跨境经验的商家降低门槛和试错成本，加速走向国际的步伐。

一个很好的例子是开放式骨传导耳机品牌 Shokz 在 TikTok Shop 美区的突破。过去多年来，它通过传统渠道在美国市场打下基础，但面对激烈竞争，如何保持创新、如何持续扩大规模，站上全球化品牌行列，是它新一阶段必须解决的问题。兴趣电商成了关键跳板。

Shokz 瞄准 TikTok Shop 运动品类增长红利，快速填补健康耳机细分赛道的空白，以差异化产品方案适配年轻运动人群全场景使用耳机的诉求。在户外健康消费趋势下，它联动节点营销与新品首发节奏，多维度驱动系列爆款持续起量，实现了业绩突破性增长。

更重要的是，这里全新的内容形式和营销方法，让 Shokz 的品牌形象更加生动立体，品牌影响力快速扩散。比如，他们推出马拉松赛事纪实系列快剪短片，以真实赛事故事深化专业运动品牌心智；针对不同垂类达人定制内容，用视频直观还原真实使用场景，强化用户共情；还携手专业马拉松运动员全域联动造势，将全网 Shokz 话题参与度提至新高峰，引爆品牌声量。

若把视线从 Shokz 这样的成熟商家转移到出海新手身上，他们的捷径又是啥？我在两个产业带商家身上找到答案。

一个是魏来珠宝。他们原本是国内抖音商家，有丰富优质的货盘，内容基因也很强，通过把抖音直播经验应用在 TikTok Shop 直播上，并牵手海外达人助力传播，入驻 TikTok Shop 全托管一个半月时间 GMV 就超过 3 万。今年年中促，他们更是突破直播最高成交件单价。

另一个是主营文胸产品的广州龙萌萌服饰。他们没有做内容的经验，但同样通过兴趣电商踏上出海快车道。他们作为 TikTok Shop 全托管新商家，使用 AIGC 运营 26 个自运营账号，以模特衣橱、服饰穿搭、好物种草等方式做冷启动发文，再通过机构推品、达人自建联扩量，上架 3 个月就爆卖 2 万单，进入内睡行业榜单 TOP5。

本质上，兴趣电商这种商业模式最具稀缺性的价值是，商家通过它可以更高效地连接全球消费者、通往消费者心智。用丰富多样的内容直达消费者，既可以更好地展示和表达自己，也可以更好地倾听消费者声音。这个过程孕育了无数个细分赛道的机会，让大量新商、新品脱颖而出，也让品牌价值传递获得回响、用户资产得以沉淀。

回看今年年中促，我相信，一场激战下来，商家们不仅收获了生意爆发，也进一步丰满了自己的能力——在兴趣电商新阵地，怎么提升内容力、怎么经营好用户、怎么传播品牌，这些都在大促的集中练兵过程，内化下来，长出新的 " 肌肉 "。

END

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