在经历了核心主播集体离职的风波后，东方甄选于 2026 年 7 月 23 日发布了盈利预告，其 2026 财年净利润预计飙升至 5.2 亿至 5.5 亿元，同比增幅高达约 85 至 90 倍，这份成绩单印证了其向 " 产品驱动 " 转型的战略成果，而这一惊人增长主要归功于自营产品战略的深化、多渠道布局的拓展、成本结构的重塑以及此前较低的业绩基数。

一、战略转型的全面落地

东方甄选的业绩爆发并非偶然，而是其 " 去主播化 " 战略从蓝图走向现实的直接体现。公司彻底摆脱了对单一头部主播的依赖，将经营重心从 " 人带货 " 全面转向 " 货带人 "。

1. 自营产品成为核心引擎

自营产品业务是驱动利润暴增的最核心动力。- 截至 2026 财年，东方甄选自营产品 SKU 已接近或超过千款，其 GMV 占比突破 52.8%，首次超过第三方代销商品，成为公司最主要的收入与利润来源。- 公司通过掌控产品研发、供应链和定价权，有效提升了整体毛利率，实现了从 " 流量变现 " 到 " 品牌溢价 " 的跨越。

2. 品控与产品团队的强力支撑

为了支撑自营产品战略，公司在后端投入了巨大资源。- 过去半年内，品控团队人员数量增长了 70% 至 80%，产品经理人数更是实现翻倍。- 公司计划在 2027 财年推出 1000 款产品，并持续加大对质检的投入，仅外链产品检测一项就计划增投 1000 万元，这为其 " 高安全性、高品位、高质价比 " 的产品定位提供了坚实保障。

二、盈利结构的根本性重构

" 去主播化 " 不仅改变了业务模式，更从根本上重塑了公司的成本与利润结构，使得利润释放具备了可持续性。

1. 摆脱高额主播分成

在依赖超级主播的时代，头部主播的高额分成（通常占销售额的 10%-30%）严重侵蚀了公司利润，使得企业成为为他人做嫁衣的 " 成本中心 "。- 随着董宇辉等核心主播的离职，这部分高昂的人员成本被彻底释放。- 公司从 " 为个人 IP 打工 " 转变为 " 为自有品牌打工 "，利润得以从主播口袋回归到公司账上。

2. 管理效率与成本优化

新管理层上任后，推行了更高效的运营模式，通过优化人员结构、削减不必要的研发与营销开支，进一步提升了整体运营效率，让每一分钱都花在了刀刃上。

三、多渠道生态的协同效应

东方甄选不再局限于单一的抖音直播间，而是构建了一个线上线下、公域私域协同的立体化销售网络，分散了流量风险，拓宽了收入来源。

1. 抖音矩阵账号与直播时长扩展

公司在抖音平台开设了超过 10 个垂直领域的矩阵账号，如果蔬、女装、家居等，通过分工明确、全天候轮播的方式，覆盖了更多消费场景，有效提升了整体 GMV。

直播总时长的大幅延长，也带来了更多流量入口和销售机会。

2. 自有 App 与线下体验店

东方甄选自有 App 的表现尤为亮眼，其 GMV 占比已提升至 18.5%，付费会员数量持续增长，用户复购率显著提升，构建了稳固的私域流量池。

公司还在北京、西安、郑州等城市开设线下体验店，并计划向更多城市拓展，通过线上线下融合的模式，增强用户触达和品牌信任感。

四、不可忽视的 " 基数效应 "

在惊叹于净利润 85 倍增长的同时，也需要理性看待这一数据的背后因素。- 上一财年（2025 财年）的净利润基数仅为 600 万元，这一极低的数字主要源于出售 " 与辉同行 " 相关资产造成的一次性损益。- 若剔除这一特殊因素，东方甄选 2025 财年持续经营业务的正常化净利润约为 1.35 亿元，以此计算，2026 财年的真实利润增长约为 3 至 4 倍，这同样是亮眼的成绩。

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