出品 / 联商网

撰文 / 李瑟

在线上赢得开门红的美国瑜伽品牌 Alo Yoga（以下简称 "Alo"），终于在内地线下门店有了实质动作。

联商网了解到，9 月 15 日晚间，Alo 在杭州湖滨银泰 in77、上海兴业太古汇、上海张园、北京国贸商城、深圳湾万象城、成都太古里同步围挡。

从 6 月 17 日官宣入华到五城围挡，Alo 用了 90 天。

五城六店同时围挡

" 你好，杭州 "。

9 月 15 日晚间，经过杭州湖滨银泰 in77 的行人，在 B 区看到了这块新围挡。

9 月 16 日上午，联商网来到杭州湖滨银泰 in77，Alo 已经完成围挡。门店接档 9 月初悄然闭店的 JORDAN，和苹果以及安踏集团旗下品牌迪桑特做起了 " 邻居 "，位于 LV 斜对面，距离老对手 lululemon 步行距离不到 100 米。

图为 lululemon 杭州湖滨银泰 in77 门店，毗邻 YSL

这正是 Alo 与 lululemon 此前熟悉的距离，Bernstein 报告显示，全美约 84% 的 Alo 门店位于 lululemon 门店直径 1 公里范围内。

此外，根据网友在社交平台发布的消息，上海围挡落位兴业太古汇南花园，是原 NIO House 的独栋铺位，临近石门一路，拥有完整的沿街展示面，此外，上海张园也已经同步围挡；北京、深圳、成都分别落位国贸商城、深圳湾万象城和成都太古里。这五个项目都是国内头部商业标杆，以时尚、潮流、高端著称，Alo 选择在同一天同时围挡。

联商网向杭州湖滨银泰 in77 方面询问门店开业时间，不过截至发稿，项目方并未回复。

虽然 Alo 并未宣布开业时间，但是可以参考下 Alo 在香港的围挡速度。今年 2 月 Alo 在香港 K11 MUSEA 正式围挡，而门店开出的时间预计为 9 月，也就是 7 个月的工期。如果按照这个速度计算，Alo 中国内地市场门店预计在 2027 年二季度开出。

鞋服行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉联商网："Alo 进入中国市场的路径和 lululemon 如出一辙。lululemon 此前进入中国市场也是先进入香港开店、布局天猫，再北京、上海同期几家店一起开。"

在 Alo 的身上，总是能发现 lululemon 的影子。

这也不难理解，2007 年 Alo 成立之时，lululemon 已经在纳斯达克敲钟上市。成立初期的 Alo 以瑜伽服起家，彼时成功上市的 lululemon 已经打开 "super girls" 市场，一定程度上来说，Alo 是站在 lululemon 肩膀上成长起来的品牌。数据报告显示，双方在粉丝群体上其实高度重合。这也是在中国市场上，Alo 一直被和 lululemon 比较的原因之一。

程伟雄此前在接受联商网采访时表示：" 对于 Alo 来说，如果要规模化扩张意味着持续且巨大的资金投入，新店的选址、装修、运营都需要真金白银，现金流和成本管控的压力会越来越大；其次，体系支撑是关键，门店网络越广，就越需要强大的供应链；更重要的是本土化，雄心壮志进入中国市场的品牌不要太多，但真正能在中国沉淀下去成功的实际上并不多。"

程伟雄认为对于 Alo 的观察至少需要 2 到 3 年，才能看到它的布局和实际竞争力。

不过落地线下之前，Alo 已经通过线上打开中国内地市场，并且取得了不错的成绩。

此前 8 月 10 日，Alo 微信小程序精品店上线首批商品，天猫旗舰店开启预售；8 月 12 日零点，天猫旗舰店与微信小程序同步开售。

根据媒体公开报道，Alo 天猫旗舰店开启预售尾款支付仅 1 分钟，成交额突破 1000 万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录；赵露思同款售价 1150 元的 SUIT UP 西裤卖出超过 1 万条，售价 1750 元 SUNSET 德训鞋已售 8000 余双；上线首周天猫 " 超级开业盛典 " 期间，Alo 拿下 2 个千万级、24 个百万级爆款，总成交额接近 2 亿元。

联商网查阅 Alo 天猫旗舰店发现，截至目前 Alo 天猫旗舰店粉丝数量为 50 万，复购率为 56%，好评率为 96%，下单人数超 20 万，销量超 30 万。而 lululemon 天猫官方旗舰店粉丝数量为 642 万，复购率为 54%，好评率 98%，销量超 1000 万。

Alo 正在成为 lululemon 的 " 贵替 "

入驻高端商业的背后，Alo 正在和奢侈品抢生意。

lululemon 创始人 Chip Wilson 此前在接受晚点采访时评价 Alo 称："Alo 无法在运动技术领域和 lululemon 竞争，因此转为利用更性感的品牌定位来销售街头服饰，更性感的产品拓展了 Alo 品牌护城河 "。

这也意味着与 lululemon 的运动属性相比，Alo 更像是一个时尚品牌。事实上，在美国市场，Alo 确实是因为 Kendall Jenner、Hailey Bieber 等明星私服街拍成功破圈。在此之前，Alo 在瑜伽服赛道学习 lululemon 成功的经验，而成功破圈后的 Alo 收获了比 lululemon 更年轻的消费群体。凭借着高昂的价格，Alo 正在成为 lululemon 的 " 贵替 "。

2025 年 9 月，Alo 推出首个奢华手袋系列，并宣布进军高端皮具领域，该系列手袋在佛罗伦萨工坊手工制作、水晶吊坠、全球限量发售。产品零售价在 1200-3600 美元，折合人民币约 8500-25000 元。据 VOGUE Business 报道，Alo 首席执行官 Danny Harris 认为，购买奢侈品的客群与 Alo 的爱好者并不冲突—— " 她们已经拥有了香奈儿的包包，现在也会需要一只 Alo 手袋。"

就在 9 月 12 日，Alo 官方微信发布了 " 奢以入场 " 推文，宣布以 "studio-to-street 内核，重塑奢华手袋的表达叙事 "，并请来了奚梦瑶、Amelia Gray、Candice Swanepoel、Natasha Poly、Daiane Sodr é 五位超模出镜演绎。联商网查阅 Alo 官方小程序发现，Alo 手袋系列共包含 27 件商品，定价最低为 9250 元，最高则为 27750 元。

图为 Alo 包袋价格

一个可以参考的数据是，这个价格虽然低于香奈儿，但是几乎与 Miu Miu 手袋持平，后者是 Prada 旗下的少女品牌，也是近年来 Prada 集团增速最快的品牌。联商网查阅 Miu Miu 官方小程序发现，目前小程序中的 16 款手袋产品，定价最低的为 12400 元，最高为 33200 元。

至少从手袋产品上看，Alo 想做的是高净值人群生意。为此，Alo 给自己挖来了一系列拥有奢侈品履历的高管。

今年 1 月 10 日，Alo 宣布任命 Benedetta Petruzzo 为国际业务首席执行官，她此前是为 Dior 董事总经理，更早前担任 Miu Miu CEO；4 月，前 Givenchy 大中华区总经理 Jimmy Zhu 出任中国及北亚区总裁，他先后供职于 Giorgio Armani、Prada；同期加入的还有前 LVMH 人事高管 Andrew Nip，出任中国及北亚区人事总监。更早的 2025 年，前始祖鸟市场副总裁 Aurora Liu 已加入 Alo 担任中国区负责人，她在耐克有近八年女子品牌工作经验。

这意味着，Alo 更想做 " 运动奢侈品 "，这也是始祖鸟在中国市场的打法。" 做运动奢侈品需要大量重资产的持续投入，持续扎根下去，不然愿望和现实不见得匹配 "。

野心之外，Alo 面临激烈的竞争

9 月 8 日，Alo 官宣王一博出任全球品牌大使。王一博是 Alo 继 JISOO（金智秀）、Jin（金硕珍）、宁艺卓（NINGNING）之后官宣的又一位全球品牌大使。

新的官宣瞬间点燃粉丝的消费热情。联商网查阅发现，截至目前，王一博同款板鞋在天猫旗舰店销量为 4000+，同款棒球帽销量为 3000+。

天猫旗舰店中，已售 2000+ 的产品有 12 款，其中有 9 款为赵露思、王一博同款。

这意味着 Alo 打法成功：通过明星同款建立品牌认知，吸引粉丝购买，将品牌认知转化为真金白银的销售额。

但另一方面，Alo 要解决 " 构建持续吸引力 " 的问题。在社交媒体上，Alo 的质量一直饱受诟病。质量差、起球、裁剪、走线、变形等成为消费者吐槽的关键，这让 Alo 有了明显的短板。

而要建立顾客忠诚度，Alo 必须要解决质量问题。

程伟雄告诉联商网：" 高价低质在中国市场几乎是玩不动的。" 特别是 Alo 在中国市场拥有大量的竞争对手。

一方面，lululemon 将瑜伽赛道带到了 " 天花板 "；另一方面，NikeSKIMS 等品牌也进入中国市场，与 Alo 直面竞争。9 月 16 日，耐克官方宣布 NikeSKIMS 正式进入中国市场，作为 NikeSKIMS 品牌在中国的首家线下体验空间，NikeSKIMS 上海兴业太古汇慢闪空间将于 2026 年 9 月 29 日正式启幕，并持续开放至 2027 年 2 月。

再加上中国本土品牌 MAIA ACTIVE 等，都吸引了消费者的目光。

"Alo 进入中国市场，和 lululemon 正面竞争，对于 lululemon 来说是鞭策，对于本土瑜伽品牌来说是激励，能够进一步把瑜伽赛道做得有声有色。" 程伟雄认为 Alo 真正的挑战在于规模化与可持续性。

未来，Alo 在中国市场还有哪些新动作，联商网将持续关注。

今日互动：

你看好 Alo 在中国市场的发展吗？

欢迎在评论区留言互动

-End-