来源：新浪证券 - 红岸工作室

6 月 1 日，广西柳工机械股份有限公司（以下简称 " 柳工机械 "）在公司总部举办现场参观活动，接待了包括华安财保、睿郡资产、华商基金、中信证券等在内的 16 家机构投资者及分析师。公司副总裁李东春、董事会秘书黄华琳、国内营销副总经理王鹏飞、会计机构负责人樊丽君出席，就汇兑管理、海外市场发展、电动化产品竞争等热点问题与参会者进行深入交流。

投资者活动基本信息

本次投资者关系活动类别为现场参观，于 2026 年 6 月 1 日 15:00-17:00 在柳州市柳太路 1 号公司办公楼 106 会议室举行。参与单位涵盖保险、私募、基金、券商等多类机构，具体包括华安财保、睿郡资产、华商基金、景元天成、江苏睿诚、中信证券、长江证券、国泰海通证券、招商证券、国金证券、光大证券、国海证券、华创证券等，共计 16 位参会人员。

汇兑损失显著收窄 多维度管理机制见效

针对二季度汇兑损失情况，公司表示，在海外业务规模扩大及汇率波动背景下，已通过系列措施完善汇兑管理机制。截至 5 月底，二季度累计汇兑损失较一季度大幅缩小。具体措施包括：业务端 " 应推尽推 " 人民币结算，从源头减少外币敞口；通过外币贷款对冲部分敞口，并强化衍生品管理团队能力，运用远期、期权等工具锁汇，多维度降低汇率风险。

海外市场延续高增长 多区域增速超 30%

海外市场成为公司增长重要引擎。2026 年一季度，公司海外市场收入、销量均创历史新高，同比保持两位数增长，非洲、亚太、拉美、中东中亚、印尼、欧洲等区域收入稳健增长，多数区域增速达 30%，个别区域增速达 60%。公司指出，新兴市场受益于矿山大周期及基建需求，成熟市场受基建投资复苏带动，叠加新能源工程机械政策红利，电动化产品海外客户需求快速上升。目前公司正推进电动化产品型谱完善及订单转化，对全年海外市场实现预算目标持乐观态度。

关键行业客户占比提升 一季度成交额同比增超 50%

在客户结构优化方面，2025 年公司海外关键行业客户成交额占国际整机总收入比重超 35%，成功拓展一批高潜力客户。2026 年一季度，海外关键行业客户拓展势头持续强劲，成交额同比增长超 50%，农业、林业、政府集采等行业增幅显著，推动客户结构及资产质量提升。

电动装载机渗透率近 70% 产品结构升级改善毛利率

国内电动装载机竞争方面，受全球油价攀升影响，行业电装渗透率快速提升，截至 2026 年 4 月已接近 70%，呈现提前消费态势。尽管电池原材料成本上涨带来压力，公司通过优化产品型谱、调整生产节奏等推动电装产品结构升级，有效改善毛利率水平。

反对内卷竞争 以 " 五个高质量 " 构建差异化优势

面对国内市场竞争，公司明确反对内卷及违背商业道德的竞争行为，秉持长期价值主义，通过六大举措应对：逆周期推进智能制造降本，建设智能工厂；深化 " 高质量产品、客户、渠道、经营、组织 " 发展理念；建立系统定价体系，优化成本与产品结构；推动产品高价值化，引导低毛利产品退市；提供全生命周期解决方案，提升附加值；聚焦高价值客户，优化客户结构。

电池成本涨幅可控 多举措应对原材料压力

电池系统作为工程机械动力核心，成本占比达 40%，上游原材料涨价带来成本压力。公司 2025 年已预判价格走势，通过开发多家电池供应商构建多源供应体系、价格低位战略囤货、技术创新提升电池能量密度及寿命等措施，将电池成本涨幅控制在远低于原材料涨幅水平，保障电动化产品毛利率稳定。

公司表示，未来将持续优化供应链管理，深化技术创新，稳步实现可持续盈利与价值创造。

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