从传闻 " 收费 " 到紧急澄清，豆包仅用两天时间便搅动了整个 AI 圈。

红星资本局梳理发现，国内大模型厂商在免费与付费之间反复试探，国外巨头虽已收费多年却仍深陷低转化率与巨额亏损。

当算力成本倒逼商业化提速，用户是否会为 AI 买单？有专家认为，大模型收费的纯订阅制天花板已现，" 卖结果 " 才是终局。

图据视觉中国

国内大模型陷入付费两难困境

文心一言收费仅维持不到一年半

豆包从传闻 " 收费 " 到澄清，仅用 2 天时间。6 月 1 日，外界传闻豆包预计将在 6 月下旬正式上线付费内容。仅过两天，6 月 3 日，豆包发声明称，基础功能 " ‌永久免费、不阉割、不限次、不降速‌ "，后续将推出专业版有付费服务。

事实上，早在 5 月，豆包就曾因一则 App Store 服务声明引发 " 收费 " 猜测，其中显示将推出标准版（68 元 / 月）、加强版（200 元 / 月）、专业版（500 元 / 月）三档订阅服务。

国内大模型尝试收费早有先例。2023 年 11 月 1 日，百度率先推出文心一言专业版，定价 59.9 元 / 月，成为国内首个面向 C 端用户收费的大模型产品。然而，随着免费大模型竞争日益激烈，这一模式仅维持了不到一年半。2025 年 4 月，文心一言宣布全面免费，并向已付费用户退款。

文心一言的 " 回头 " 并非个案，国内厂商在收费问题上普遍处于观望状态。腾讯元宝负责人明确表示 " 元宝目前没有收费计划 "。阿里千问 / 通义也延续了免费策略，仅通过 API 接口或云端服务进行收费。DeepSeek 则将商业化重心放在 API 上，其 App 和个人用户至今完全免费。讯飞星火 Lite 版也已在 2026 年 5 月 22 日宣布永久免费。

相比之下，国外 OpenAI 的 ChatGPT、Google Gemini、微软的 Copilot 等均在两三年前就推出了付费服务。但商业化模式也尚未跑通。

今年 3 月，OpenAI 发布公告称目前 ChatGPT 周活用户 ( WAU ) 突破 9 亿，订阅用户数超过 5000 万，付费转化率仅有 5%。

如果豆包再次率先发起收费，其他大模型厂商是否会跟风，继而打起价格战？

苏商银行特约研究员付一夫对红星资本局表示，如果一家率先收费且效果良好，其他厂商可能跟进，但短期内更可能采取 " 基础免费 + 增值收费 " 的混合模式，而非直接价格战。

深度科技研究院院长张孝荣认为，C 端订阅不会有价格战，" 因为各家根本不在同一个战场，各有各的活法。" 他对红星资本局举例，DeepSeek 正在抢 B 端开发者，豆包在 C 端试探付费底线，字节生态里的抖音、剪映、飞书直接用模型提效变现。大家的战场已经错开，不交火，暂时谈不上价格战。

中国日均 Token 调用量突破 140 万亿

较 2024 年初增长超千倍

庞大的用户量意味着庞大的算力需求，继而带来高昂的成本。截至今年 3 月，豆包大模型全口径日均 Token 使用量突破 120 万亿，较 2024 年 5 月上线初期的 1200 亿增长超 1000 倍。

据国内 AI 行业第三方数据测算机构 Xsignal 估算，豆包 Token 推理成本每年约 80 亿元；若基于 Token 量反推，即使按最低单价计算，每天算力支出也接近亿元，年算力支出可能超 300 亿元。

4 月，有消息称，字节跳动 2025 年净利润同比下滑超 70%，核心原因正是 AI 业务的持续高强度投入。字节跳动副总裁李亮随后公开回应，称利润率仅是小幅下滑，" 远没有 70% 那么大幅度 "，但也承认原因指向 " 新兴业务投入增大 "。

OpenAI 也依赖外部输血。数据显示，2025 年，OpenAI 实现营收 131 亿美元，同时现金亏损 80 亿美元。每赚 1 美元要花掉约 1.6-2.25 美元。预计 2026 年亏损将进一步扩大。

红星资本局注意到，除字节豆包外，国内大模型厂商未透露具体日均 Token 使用量。但在今年 3 月，国家数据局局长刘烈宏公布了一组数字：中国日均 Token 调用量已突破 140 万亿，较 2024 年初的 1000 亿增长超千倍。

另据全球 AI 模型 API 聚合平台 ‌ OpenRouter 数据，截至上周，中国 AI 大模型周 Token 调用量为 14.19 万亿，环比大幅增长 27.49%，连续三周保持增长态势；并且连续六周位居全球首位，远超同期美国的 3.2 万亿 Token。‌‌

张孝荣指出，收费已是势在必行。他告诉红星资本局，2025 年 12 月底豆包日均 Token 使用量仅 63 万亿，3 个月便翻倍至 120 万亿。DAU 过亿后，免费策略已烧到天花板，继续砸钱的边际效益为零，成本倒逼收费。

国内大模型 " 收费 " 需满足三个前提

大概率会走向分层付费

与此同时 AI 应用正加速向更广泛人群渗透。

据 QuestMobile，2026 年第一季度，AI 原生 App 的月人均使用次数达到 87.1 次，月人均使用时长增至 173.3 分钟。

同时，AI 应用正在吸引更广泛的用户。截至 2026 年 3 月，用户增量正明显向 " 银发族 " 和 " 下沉市场 " 延伸。

"60 后 ""70 后 " 用户占比增加了 2.8%，其中 "60 后 " 用户规模增长了 1660 万；三线及以下城市用户占比提升了 2.4%，用户规模增长了 9126 万。

摩根士丹利在最新研报中将豆包开启付费模式定性为行业 " 从用户教育期迈向商业化阶段的关键节点 "。

" 市场教育尚未完全完成。" 付一夫告诉红星资本局，虽然用户已初步认知 AI 价值，但付费习惯较弱。文心一言先收费后免费的例子表明，用户对收费极为敏感，如果付费体验未达预期，还是会迅速流失。

这指向了付费服务到底 " 值不值 " 的讨论。天使投资人、资深人工智能专家郭涛告诉红星资本局，要使用户愿意为之付费，需要提供独特、高价值的功能和服务。例如，针对专业领域提供精准、高效的解决方案，或打造完善的开发者生态，吸引更多开发者基于模型开发应用，拓展应用场景。同时，还需提升模型性能和稳定性，增强用户体验，让用户感受到付费的价值。

" 商业模式的终局不是卖模型，是卖结果。" 张孝荣对红星资本局表示，OpenAI 的 ChatGPT 付费转化率只有 5%-6%，已经证明这条路天花板极低。国内更不可能跑通纯订阅制。

他认为，模型只是管道，价值在端到端的任务闭环。所以，收费的逻辑应该是用户不为调用模型付费，而为完成的 PPT、剪好的视频、写好的代码付费。

国内大模型想要跑通 " 收费 "，付一夫认为需满足几个前提：一是提供不可替代的高价值功能（如专业写作、代码生成）；二是用户粘性足够强，例如深度嵌入工作流；三是定价合理，让用户觉得物有所值；四是竞争环境稳定，避免过度内卷。

" 国内 AI 大模型大概率会走向分层付费。" 付一夫判断，基础功能保持免费以吸引流量，高级功能（如更长的上下文、专业领域模型、API 调用）按需收费。同时，与企业合作、提供行业解决方案（如金融、医疗）会成为主要收入来源。广告植入或会员订阅制也可能出现。

( 本文不构成任何投资建议，据此操作风险自担 )

记者 王田

编辑 杨程

红星资本局原创