当整车行业还在讨论 " 电商到底能不能卖车 " 时 , 天猫汽车用 6 月的一连串动作给出了答案——不仅能卖 , 而且能从 7 万到百万、从自主到豪华、从买车到用车一站打通。从 6 月 1 日特价车秒杀开抢 , 到 6 月 8 日 618 超级品类日、6 月 10 日长安启源百城千台交付、李佳琦携奔驰直播开售 , 四大事件环环相扣 , 一个覆盖全价格带的电商卖车新生态正加速成型。

顶流卖车破圈 : 豪车赛道的行业首次

6 月 3 日 , 李佳琦在直播间率先预告卖车计划 , 热度与悬念叠加升温 ;6 月 10 日晚 , 这款全球首发奔驰 GLC 与 C class 两款车型将在李佳琦直播间限量开售 , 同步叠加天猫红包补贴。这是行业首次 " 顶流主播 + 豪华品牌 + 电商平台 " 三方联动卖整车 , 天猫汽车以一场顶级跨界 , 把电商卖车的边界从自主品牌推向豪华赛道。

天猫甄选好车交付验证能力 : 百城千台 ,GMV 破亿

6 月 10 日 , 天猫汽车首款甄选好车——长安启源全新 Q05 激光极智版将落地 " 百城千台 " 交付仪式 , 杭州主会场联动长安启源全国九大战区、700 余家门店共同见证。自 4 月 24 日上线以来 , 该车型总订单突破 2200 单、GMV 超亿元 , 截至目前已实现 1000 台终端交付 ;5 月份长安启源全新 Q05 全系国内共计交付了 15812 台 , 在天猫汽车的助力下月销量翻倍增长 , 长安启源与天猫汽车用硬核数据证明了天猫的电商卖车模式。

汽车超级品类日拓展场景 : 卖车之后再卖 " 车生活 "

卖车之后 , 还要卖 " 车生活 "。6 月 8 日 , 天猫汽车 618 超级品类日上线 , 沃尔沃、雅迪、天猫养车、3w、星星充电、初婴贝等 17 个头部品牌集结 , 围绕 " 刚提新车 " 与 " 老车主升级 " 两大场景 , 新车必备不只七折 , 从车品配件到智能设备、从养护服务到出行装备一站配齐 , 锁定 " 买车之后 " 的万亿消费场景。

特价车秒杀夯实基底 :18 天 " 放狠价 " 不断档

如果说交付验证的是能力 , 那么 " 特价车天天秒杀 " 夯实的就是日常交易底座。6 月 1 日起 , 连续 18 天每天一款限量狠价车 , 覆盖轿车、SUV、新能源多品类 , 价格横跨 8 万至 47 万 , 最高直降 6 万 5。大事件制造声量 , 秒杀承接转化 ,18 天不断档 , 让 " 天天有车买 " 成为常态。

新生态成型 : 百城千台只是起点

四大事件背后 , 是天猫汽车清晰的战略路径 : 以 " 好车源、好价格、好交付 " 为核心价值主张 , 用交付验证能力、用特价秒杀夯实基底、用品类日拓展场景、用顶流直播完成破圈。从自主到豪华、从买车到用车 , 覆盖全价格带的电商整车销售新生态已具雏形。" 百城千台只是起点 " ——消除消费者与好车之间的信息差与信任成本 , 打造一站式可信赖的购车与用车体验 , 才是这个新生态更长远的目标。